Achetez les soldes Nike tant que vous le pouvez. Le nouveau PDG dit qu’il réduit les promotions.
Nike tente de faire son retour dans le secteur de la vente au détail. Sa nouvelle approche consiste à offrir moins de rabais.
L’employé vétéran Elliott Hill a pris la direction du géant du sport en octobre 2024. Hill avait quitté l’entreprise en 2020 après plus de 30 ans dans l’entreprise, et Nike dans lequel il est revenu avait du mal à retrouver son ancienne domination en magasin. Les ventes étaient également en baisse.
Les plans de Nike incluent le retour sur certaines stratégies commerciales antérieures, comme offrir des réductions ou détourner son attention de ses relations avec les grossistes.
Cela signifiera moins de démarques sur les styles Nike à partir de ce printemps, alors que la société s’efforce de fournir une expérience « élevée » aux acheteurs, a déclaré Hill lors d’un entretien avec Fortune.
Hill a déclaré à Fortune que Nike était devenu « trop promotionnel » et que cela nuisait à l’entreprise. Nike a commencé l’exercice avec une répartition 50-50 entre les articles à prix plein et les articles à prix réduit, a-t-il déclaré lors de la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2025 en décembre.
« Être premium signifie également le plein prix. Nous nous concentrerons sur les promotions lors des moments de vente au détail traditionnels, et non sur les niveaux constants auxquels nous sommes aujourd’hui », a alors déclaré Hill.
Il a déclaré à Fortune que les remises « ne sont pas bonnes pour la marge ; ce n’est pas bon pour la marque ; ce n’est pas bon pour nos partenaires grossistes ».
Dans les mois qui ont suivi son mandat de PDG – succédant à John Donahoe – Nike a également clairement indiqué qu’elle revenait à ses racines en tant que marque de vêtements de sport.
À l’avenir, Nike donnera la priorité à cinq catégories : course à pied, basket-ball, entraînement, football et vêtements de sport. Hill a déclaré à Fortune qu’il s’efforcerait de rétablir ses relations avec les grossistes après que Nike se soit éloigné d’eux pour se concentrer sur ses activités de vente directe au consommateur.
