Jon Gray explique aux stagiaires de Blackstone la « formule gagnante » pour réussir

Malgré ses déplacements constants et son emploi du temps chargé, le travail de Blackstone Jon Gray essaie de répondre à chaque email avant de se coucher, même si c’est juste pour dire qu’il l’examinera plus attentivement plus tard.

Il a conseillé aux stagiaires d’été qu’adopter une habitude similaire leur serait probablement très utile.

« La réactivité est une habitude que vous pouvez apprendre et qui vous vaut beaucoup d’affirmations positives », a déclaré mercredi Gray, président et chef de l’exploitation de la société.

« Si vous répondez aux gens en temps opportun, cela montre que vous les valorisez », a-t-il déclaré.

La réactivité n’était qu’une partie du plan plus large de Gray pour bâtir une carrière chez Blackstone. S’adressant à des stagiaires en blazer au siège de l’entreprise à New York et sur Zoom dans le monde entier, il a déclaré que le succès vient de la combinaison du travail acharné, de la pensée entrepreneuriale et de la gentillesse.

« Vous faites d’énormes efforts, vous êtes prêt à prendre un peu de risque en tant qu’entrepreneur, mais vous traitez les gens de manière agréable. Pour moi, c’est une formule gagnante », a déclaré Gray à la salle, tandis que certains notaient ses mots dans des cahiers noirs.

Gray a débuté chez Blackstone alors qu’il n’avait que quelques années de plus que la majorité des stagiaires avec qui il discutait. Il a rejoint l’entreprise à l’âge de 22 ans, s’est fait connaître grâce au groupe d’investissement immobilier et est devenu président en 2018.

La stature et la portée de l’entreprise ont explosé depuis alors. Blackstone emploie désormais plus de 5 000 personnes, gère 1 300 milliards de dollars d’actifs et a accepté moins de 1 % des stagiaires cette année. Blackstone a accueilli plus de 170 stagiaires l’été dernier et a refusé de commenter la taille des classes de cette année.

Quand il s’agit d’agitation, Gray a conseillé aux stagiaires de « travailler plus dur et de s’intéresser davantage », car ceux qu’il a vu réussir le plus ont tendance à faire un effort supplémentaire, qu’il s’agisse de faire preuve de plus de diligence ou d’arriver un peu plus tôt.

L’entrepreneuriat peut également prendre de nombreuses formes, a déclaré Gray, comme la rationalisation d’un rapport à l’aide de l’IA. (Chaque stagiaire, quel que soit le groupe dans lequel il travaille, verra à quel point l’IA est importante « dans presque tous les produits pour lesquels nous déployons du capital aujourd’hui. »)

Pour Gray, être gentil ne signifie pas être moins ambitieux ou moins exigeant, et cela stimule généralement les affaires. Une grande partie de ce que fait Blackstone – lever des capitaux et réaliser des investissements, par exemple – est un « sport d’équipe », a-t-il déclaré.

Au-delà des conseils destinés à ceux qui sont au tout début de leur carrière, Gray a partagé la caractéristique déterminante qu’il recherche chez les dirigeants potentiels : un « œil de tigre, une volonté de gagner ».

« Une qualité par-dessus tout : c’est cette motivation et cette faim. Il y a juste ce sentiment qu’ils le veulent », a-t-il déclaré.

Gray a ajouté que la faim pourrait venir de n’importe où – peut-être que quelqu’un a pratiqué des sports de compétition ou est un citoyen de première génération. Gray et le PDG Steve Schwarzman, qui se sont entretenus avec les stagiaires le premier jour, ont déclaré que la « flexibilité » intellectuelle est également cruciale, en particulier chez Blackstone, qui se targue de son esprit d’entreprise.

« Les choses se produisent dans le monde réel. Vous devez être capable de les comprendre », a déclaré Schwarzman aux stagiaires le 1er juin.

Malgré tous les changements dans le monde, Gray a souligné l’importance de ne pas courir après les secteurs chauds et restant carrément concentré sur « l’étoile du nord » de Blackstone, à savoir la fourniture de retours aux clients. Gray, titulaire d’une double spécialisation en anglais et en économie à l’université, a déclaré que la biographie de Steve Jobs par Walter Isaacson a eu un impact profond sur sa philosophie de vie précisément parce qu’elle a renforcé cette conviction. Il s’est souvenu, en lisant, que même si Jobs était un brillant spécialiste du marketing, la simple création de produits étonnants aurait probablement suffi à son succès.

« Nous sommes une société d’investissement et nous devons répondre aux attentes de nos clients », a déclaré Gray. « Concentrez-vous toujours sur votre produit principal. Ne l’oubliez pas. »