Les nouveaux partenaires de McKinsey partagent leurs conseils pour réussir

Peu de promotions dans les entreprises américaines sont aussi compétitives que celle de devenir partenaire chez McKinsey & Company.

En novembre dernier, la société de conseil mondiale a annoncé l’une de ses plus petites catégories de partenaires de ces dernières années : 224 nouveaux partenaires, soit bien en dessous de 2022, lorsque 400 consultants sont devenus partenaires pendant le boom du conseil en période de pandémie.

La nouvelle catégorie de partenaires provient de plus de 65 villes réparties dans 45 pays, du Chili au Japon. Collectivement, ils parlent plus de 40 langues et apportent leur expertise dans près de 20 secteurs et fonctions commerciales, a déclaré un représentant de l’entreprise à Trading Insider.

Quatre associés de la dernière promotion du cabinet ont partagé leurs meilleurs conseils avec Trading Insider sur la manière dont ils ont gravi les échelons, réfléchissant aux erreurs qu’ils ont commises, aux relations qu’ils ont nouées – notamment en trouvant les sponsors principaux qui les ont aidés à progresser – et aux opportunités qu’ils ont saisies en cours de route.

Toutes les réponses ont été partagées par courrier électronique et ont été modifiées et condensées pour plus de clarté.

Paul Beaumont, 34 ans

Beaumont est basé à Singapour et travaille chez McKinsey depuis un peu plus de huit ans et demi. En tant que leader de QuantumBlack, le la branche IA de l’entrepriseil aide à diriger les équipes scientifiques et techniques des données de l’entreprise en Asie du Sud-Est. Il est titulaire d’un doctorat. en informatique et mathématiques de l’Imperial College de Londres.

Comment vous êtes-vous distingué pour être promu ?

Je me suis concentré sur certaines choses, de manière cohérente, plutôt que d’essayer de tout faire. Je me suis appuyé sur mes points forts – en particulier à l’intersection de l’analyse, de la technologie et du jugement humain – pour que mes contributions soient clairement utiles aux clients. J’ai également investi profondément dans les gens, en prenant le temps de comprendre ce qui motivait les membres de l’équipe, de soutenir leur carrière et de créer des environnements où ils pouvaient donner le meilleur d’eux-mêmes.

Qu’est-ce qui a changé dans votre comportement ou vos performances à mesure que vous gravissez les échelons pour devenir partenaire ?

Le plus grand changement a été de passer du fait d’être bon dans mon propre travail à la réussite de quelques-unes, puis de nombreuses autres personnes. Au fur et à mesure de ma progression, je suis devenu plus déterminé à constituer des équipes et à créer un impact pour les clients au-delà de n’importe quel projet. En pratique, cela signifiait passer plus de temps à coacher qu’à faire le travail moi-même, et à être explicite sur le partage du contexte et du « pourquoi » afin de pouvoir prendre du recul et laisser les autres intervenir.

Quels indicateurs ou signaux vous ont indiqué que vous étiez sur la bonne voie pour devenir partenaire ?

Un signal clair a été lorsque les commentaires sont passés de ce que je livrais à l’impact que j’avais sur le système. Des collègues seniors ont commencé à commenter les équipes que je construisais et les leaders que je développais. Un commentaire qui m’a marqué était le suivant : « Vous commencez à laisser les choses en meilleur état que vous ne les avez trouvées, même après avoir évolué. » Cela redéfinissait le succès : ne pas être indispensable à un projet, mais être remplaçable parce que j’avais construit quelque chose d’autosuffisant.

Quelle est votre indulgence non négociable ?

Vivant à Singapour, j’ai la chance d’avoir une vue sur Marina Bay. Mon seul élément non négociable en matière de voyage professionnel est d’être à la maison pour les grandes célébrations afin de pouvoir passer du temps avec mon partenaire et assister aux feux d’artifice. Nous venons de célébrer le Nouvel An lunaire : beaucoup de bonne nourriture et une quantité impressionnante de feux d’artifice illuminant la baie. C’est l’un de ces moments qui mérite d’être planifié.

Jen Malandra, 37 ans

Malandra, basée à Tampa, qui fêtera ses huit ans au sein du cabinet cet été, a auparavant servi huit ans dans la Marine avant de passer au conseil. Elle se concentre désormais sur la transformation opérationnelle, aidant ses clients à accroître leur production et à repenser leurs systèmes de fabrication.

Qui étaient vos sponsors seniors les plus importants et comment avez-vous construit ces relations ?

D’après mon expérience, les sponsors ne proviennent pas uniquement du réseautage : ils se forment lorsque quelqu’un voit votre véritable passion en action et souhaite construire à vos côtés.

Au début, j’ai travaillé avec un client manufacturier visant à se développer de manière organique en produisant davantage avec les mêmes lignes et la même main-d’œuvre. Je me suis profondément investi dans la formation de l’ensemble du personnel – des opérateurs de première ligne aux dirigeants d’usine – pour identifier les opportunités d’amélioration et diriger une transformation appropriée de bas en haut, et non imposée d’en haut. Je me suis lancé dans la conception et la prestation de ces formations et j’ai adoré être sur le terrain pour aider les travailleurs à voir leur impact différemment.

Un haut dirigeant a remarqué cette énergie et m’a demandé de m’associer avec lui sur des travaux clients similaires et plus tard sur des initiatives internes. Son soutien a duré des années et il a été l’une des premières personnes que j’ai appelées lorsque j’ai été élu.

Au fur et à mesure de ma progression, j’ai essayé de modéliser la même approche avec ceux que je parraine. Je crois que le nombre de personnes qui souhaitent faire partie de mon équipe compte tout autant que le nombre de dirigeants qui souhaitent que je fasse partie de la leur.

Qu’est-ce qui a changé dans votre comportement ou vos performances à mesure que vous gravissez les échelons pour devenir partenaire ?

L’une des leçons les plus précieuses que j’ai appliquées tout au long de ma carrière est le principe 80-20, que McKinsey enseigne aux nouveaux consultants : se concentrer sur les 20 % d’efforts qui génèrent 80 % de l’impact.

Au fur et à mesure que je progressais – et que je devenais parent – ​​je l’ai utilisé non seulement pour fournir des résultats aux clients, mais aussi pour prioriser mon temps et mon énergie de manière plus large. Cela m’a aidé à me concentrer sur ce qui comptait le plus, professionnellement et personnellement, et à être plus intentionnel pour responsabiliser les autres et créer un environnement dans lequel ils pourraient s’épanouir.

Quels indicateurs ou signaux vous ont indiqué que vous étiez sur la bonne voie pour devenir partenaire plutôt que d’être simplement un très performant ?

J’ai eu la chance de travailler avec des hauts dirigeants qui ont investi dans mon développement. La confiance croissante qu’ils m’ont accordée a clairement montré que j’étais sur la bonne voie. Je me souviens du moment où un associé principal m’a invité à rejoindre un client hors site pour discuter des changements de stratégie ; ce qui a commencé comme une opportunité de contribuer est rapidement devenu une opportunité de diriger le travail. Ce moment a été crucial : il m’a montré qu’ils me considéraient comme quelqu’un prêt à assumer plus de responsabilités et à avoir un impact.

Quelle est votre indulgence non négociable ?

Pizza du vendredi soir avec ma famille. Après une semaine de travail bien remplie, il n’y a rien de mieux que de m’asseoir autour de la table avec mon mari et mes enfants, de partager des histoires, de rire et de simplement profiter de la compagnie de chacun. C’est une tradition qui me garde les pieds sur terre et me rappelle ce qui est le plus important.

Witold Wdziekonski, 41 ans

Wdziekonski, basé dans le Colorado, travaille dans l’entreprise depuis 18 ans. Il se concentre sur la planification et l’analyse financières – un rôle non orienté vers le client – aidant à guider la manière dont l’entreprise alloue les ressources, investit pour la croissance et permet l’innovation, y compris les dernières avancées de l’entreprise vers Transformation basée sur l’IA.

Qui étaient vos sponsors seniors les plus importants et comment avez-vous construit ces relations ?

Sur mon chemin pour devenir partenaire en planification et analyse financières, dans un rôle sans contact avec le client, un ancien directeur financier de McKinsey était un sponsor clé. Nous avons d’abord travaillé ensemble en 2020 sur la gestion du COVID et sur la façon de soutenir les clients, puis plus tard en 2022 et 2023 sur la reconstruction de notre système de reporting sur les performances. Ces moments intenses « dans les tranchées » ont construit la confiance qui a rendu la relation vraiment spéciale.

Qu’est-ce qui a changé dans votre comportement ou vos performances à mesure que vous gravissez les échelons pour devenir partenaire ?

Pour moi, il s’agissait d’établir des priorités et de former la bonne prochaine génération de leaders financiers. Au fur et à mesure que mon champ d’action s’élargissait, j’avais besoin de la bonne équipe autour de moi ; sinon, nous aurions des difficultés opérationnelles et n’aurions aucune capacité pour les interventions non urgentes. La mise en place de cette équipe m’a permis de me concentrer sur l’important, pas seulement sur l’urgent, et de consacrer plus d’énergie à la prise de décision stratégique parallèlement au travail opérationnel.

Comment vous êtes-vous distingué pour être promu ?

J’interviens de manière disproportionnée lorsque quelque chose est vraiment important et critique pour ma mission. Lors de moments tels que la pandémie de COVID-19 ou les perturbations de la chaîne d’approvisionnement, j’ai vu des opportunités de façonner des réponses qui auraient un impact significatif sur les performances de l’entreprise sur le moment et pour les années à venir. Ces efforts ne figuraient dans aucune description de poste officielle, mais j’ai investi une grande partie de mon énergie dans ces priorités globales et interfonctionnelles.

Quelle est votre indulgence non négociable ?

Une promenade quotidienne avec ma femme et notre chien. C’est bon pour ma santé physique, mais cela m’ancre également et fait de moi un meilleur être humain dans toutes mes interactions avec ma famille, mes amis et mes collègues.

Franziska Kraken, 33 ans

Basé à Cologne, en Allemagne, Kraken travaille dans l’entreprise depuis neuf ans et a gravi les échelons après avoir débuté comme stagiaire en 2015.

Elle travaille avec des assureurs en Europe et au Japon pour les aider à se développer en période de perturbation. Elle se spécialise dans les transformations à grande échelle, aidant les clients à améliorer les sinistres, la souscription et l’engagement client en tirant parti de l’IA et de l’analyse pour rationaliser les processus et les rendre plus transparents.

Si quelqu’un a trois ans de retard sur vous, sur quoi lui diriez-vous de se concentrer pour bâtir son dossier de partenariat ?

Trouvez votre maison, trouvez les personnes avec qui vous aimez travailler et trouvez des clients pour lesquels vous pensez pouvoir avoir un réel impact. Et ne perdez pas le plaisir. McKinsey est plus un marathon qu’un sprint, et il est important d’apprécier ce que vous faites.

Comment vous êtes-vous distingué pour être promu ?

J’avais principalement travaillé avec un seul client. Même si cela m’a donné une connaissance approfondie de cette organisation, une conversation avec mon sponsor m’a poussé à réfléchir plus délibérément à l’élargissement de ma sphère d’influence. J’ai commencé à me concentrer sur la compréhension du marché dans son ensemble et à me faire connaître auprès d’un plus grand nombre de clients, tout en étant plus intentionnel à l’égard des équipes et des personnes avec lesquelles j’ai travaillé et en construisant ces relations au fil du temps.

Quels indicateurs ou signaux vous ont indiqué que vous étiez sur la bonne voie pour devenir partenaire plutôt que d’être simplement un très performant ?

Peu de temps après ma promotion au poste de responsable de l’engagement, un sponsor m’a suggéré de discuter de la manière dont je pourrais devenir partenaire d’ici 3 ou 4 ans. Je ne m’attendais pas à cette conversation – surtout avec une autre promotion à venir – mais c’était le signal le plus clair que les gens investissaient activement dans mon développement et réfléchissaient à mes prochaines étapes. C’était surprenant, car je me sentais loin d’être élu partenaire, mais c’était aussi un signal d’alarme.

Quelle est votre indulgence non négociable ?

J’essaie vraiment de protéger mes week-ends et de me concentrer sur ma vie personnelle, en passant du temps avec mes amis et ma famille, avec mon petit ami et en gardant du temps pour moi.

Quelque chose à partager sur la façon dont les consultants utilisent l’IA ? Trading Insider aimerait avoir de vos nouvelles. Envoyez un e-mail à Lakshmi Varanasi à lvaranasi@businessinsider.com ou contactez-la sur Signal à lvaranasi.70.