Des petits berlingots tout mignons, colorés, parfois provocants, arrivent en force et sont bien décidés à faire trembler les géants du secteur de la diététique.
Propulsée sur les réseaux sociaux, mélangeant l’humour et la dérision, cette nouvelle marque porte bien son nom : «So Shape».
Dotés chacun d’une sympathie attachante, Steven Tordjeman et Raphaël Wetzel, fondateurs de cette nouvelle marque, répondent à nos questions de manière spontanée, sur l’origine de ce projet et la valeur ajoutée de ces petits berlingots.
TradingInsider : Vous êtes les fondateurs de la marque «So Shape», présentez-vous brièvement ?
So Shape : Nous sommes deux amis entrepreneurs ayant décidé de solutionner un problème simple : aucun produit ne nous permettait de récupérer la forme de manière pratique, efficace et saine. Nous étions respectivement pharmacien et juriste et avions donc toutes les compétences pour mettre au point des produits à la formulation irréprochable dans un domaine scientifique réglementé.
TI : Avant de rentrer dans le vif du sujet : ne croyez-vous pas que les femmes sont lassées de ces multiples régimes, promettant monts et merveilles, pour au final un résultat médiocre ?
SS : C’est une bonne question pour entamer le dialogue, car il y a un malentendu sous-jacent au domaine de la nutrition depuis trop longtemps. Tout d’abord partons d’un principe simple : la quasi totalité des régimes fonctionnent, au sens où ils font perdre du poids s’ils sont bien suivis. En revanche, tous ne permettent pas une perte principale de masse graisseuse et tous ne sont pas adaptés à notre rythme de vie. Le « résultat médiocre » vient plutôt du fait que l’on reprenne très souvent notre poids par la suite.
Or, on ne va pas se mentir : le régime qui permettra une perte de poids définitive n’existe pas ! Notre corps est fait pour reprendre le poids perdu dans certaines proportions ! Par quel mécanisme un produit ou une méthode arriverait à changer définitivement cette règle fondamentale du corps humain ? Il ne faut pas culpabiliser, mais avoir l’humilité de reconnaître nos limites.
A partir de ce postulat, il faut accepter que la lutte contre l’embonpoint (hors pathologies) soit un apprentissage sur le long cours. Mincir n’est pas un baccalauréat que l’on réussit ou perd définitivement, mais un contrôle continu. C’est une compétence qui s’acquiert, comme le piano. On peut donc toujours s’améliorer, s’instruire et trouver les réflexes pour ne pas regrossir après un régime, ou s’appuyer sur des produits sains pour rattraper les éventuels excès.
La nutrition ce n’est pas très compliqué, mais il serait bon que chacun comprenne bien ses fondamentaux. Nous avons des projets dans ce domaine. Les vendeurs de méthodes sont parfois contraints de trop simplifier leur message pour être entendus, ce qui provoque, il est vrai, des excès et donc des déceptions. Et nous ne parlons même pas des arnaques.
Les acteurs de la nutrition doivent donc faire preuve de pédagogie, ne pas sur-promettre, et les consommateurs doivent accepter le caractère raisonnable de certaines offres.
TI : Pourquoi vous vous êtes dirigés vers le secteur assez concurrencé de la diététique ?
SS : Car malgré son aspect très concurrentiel, aucune offre ne s’adressait à nous, jeunes actifs. De part notre âge, nos moyens (le prix d’un régime privilégiant la viande est assez important par exemple), le fait que nous soyons des garçons, ou que nous soyons hyper pressés par le fait d’être étudiants travaillant à côté des cours ou entrepreneurs.
TI : Quelle valeur ajoutée pensez-vous apporter dans un marché dominés par des géants comme par exemple : Weight Watchers ?
SS : Weight Watchers se concentre sur une méthode avec des points, qui fait compter les calories, supportée par des plats préparés. Cela exige un effort continu, qui de plus ne s’adresse (c’est comme ça qu’on le perçoit en tout cas) qu’aux femmes de 30 ans et plus. C’est un peu excluant et nous pensons qu’une personne active, quel que soit son âge, n’a pas le temps de réfléchir et de prendre des décisions restrictives à chaque repas.
Nous avons créé un produit que nous avons voulu parfaitement adapté au mode de vie actif, c’à dire simple et flexible. Tout est une question de compatibilité avec le rythme de vie, comme dit plus haut.
Nous sommes tous plus conscients qu’avant du rapport santé/nutrition. Bientôt sans gluten, notre repas à boire ne contient déjà pas d’OGM ni d’additifs étranges, et ses actifs proviennent de végétaux et du lait. D’autre part, il est simple, se suffit à lui même de par son caractère complet (tous les apports journaliers sont assurés), ce qui permet d’être libre un repas par jour de manger ce que l’on veut. Ainsi, il est possible chaque jour de respirer en se faisant plaisir. Flexibilité, simplicité, naturel, voici ce dont nous avions besoin.
La petite touche en plus consiste aussi à avoir un produit qui sort du « médical », à l’image sympathique et décomplexée. Ce n’est pas une simple décoration, il y a un message derrière : la remise en forme n’est pas un problème dont on devrait avoir honte, bien au contraire.
TI : Votre cible est uniquement les femmes, ou bien les hommes peuvent également suivre ce régime ?
SS : Les hommes sont les bienvenus ! On s’adresse aussi à eux, d’ailleurs ils ont tendance à perdre plus vite du poids que les femmes…
TI : Suivez-vous vos clients(es) dans cette aventure qui est aussi indirectement la vôtre ?
SS : Oui nous sommes toujours en contact avec eux sur les réseaux sociaux, par mail, téléphone ou même dans nos bureaux. Et nous allons rapidement aller plus loin avec la création du club So Shape, afin que chacun puisse s’entraider et que nous ayons une plateforme dédiée à nos échanges avec les consommateurs.
TI : Vous communiquez énormément sur les réseaux sociaux, Facebook, Instagram etc… Ce mode de communication s’est-il révélé efficace ?
SS : Oui nous en sommes très contents pour une raison principale : on ne peut pas mentir sur les réseaux sociaux. Si nos produits étaient mauvais, ça se saurait. Il est toujours possible de consulter les avis des utilisateurs, surtout sur instagram où il y a plus de partages d’expérience.
Notre communication repose surtout sur l’humour, la transparence et la proximité avec nos consommateurs, ce que les réseaux sociaux permettent complètement.
TI : En tapant les mots clés « Régime » et « Diététique » sur Google, votre site n’apparait pas en première page, et vous le savez que ce sont les premiers résultats que les internautes consultent ! Comment ces derniers vous retrouvent-ils ?
SS : Ils nous retrouvent car un de leurs proches leur a parlé du produit ! Notre croissance repose uniquement sur le bouche à oreilles. La qualité est notre seule promo ! On ne va pas se mentir, c’est aussi parce qu’on a pas de quoi payer des frais énormes de communication. Mais ce n’est pas plus mal finalement ! Personnellement, nous ne savons même pas si nous ferions confiance à une publicité classique.
TI : Avez-vous recours au système de plateforme d’affiliation ?
SS : Non, pas du tout.
TI : Quelles sont vos projets de développement pour le futur ?
SS : Maintenant que nous avons montré notre savoir-faire et notre éthique sur le sujet épineux de l’amincissement, nous allons développer notre gamme et proposer ce que nous avions en tête dès le départ : des produits gourmands qui font du bien à la santé (très peu sucrés, sans allergènes, enrichis en protéines et oméga 3 notamment) permettant enfin d’allier plaisir et santé et de sortir de la dualité plaisir sucré ou santé ennuyeuse. C’est le concept de la smart-food !
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SoShape.fr
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