Un coach en négociation partage une phrase qui pourrait obtenir jusqu’à 20 % d’augmentation de salaire
Cela vaut toujours la peine de négocier votre salaire, même dans cette économie.
Jacob Warwick, coach en négociation pour cadres, guide ses clients tout au long des négociations, des transitions et des sorties à enjeux élevés. Il a déclaré que le marché du travail est radicalement différent de 2021 et 2022, où il favorisait les salariés. De nos jours, avec l’incertitude économique généralisée et les taux de démission proches des plus bas de la décennie, Warwick a déclaré que certaines personnes pensent que vous devriez être reconnaissant pour toute offre d’emploi.
« Le problème avec cet état d’esprit est qu’il réduit vos attentes et étouffe la créativité », a déclaré Warwick à Trading Insider. « Lorsque vous partez du principe que les choses vont se passer ainsi, vous négociez naturellement contre vous-même. »
Warwick a déclaré que même dans un marché difficile, ou si vous venez de sortir de l’université sans beaucoup d’expérience, il existe encore des moyens d’explorer s’il y a plus sur la table. Il a dit qu’il était toujours préférable de demander – et il a vu une simple phrase entraîner des offres allant de 5 à 20 % de plus : « Quelle est la chance qu’il y ait un peu plus ici ?
Cette phrase rappelle que les conditions ne sont pas « gravées dans le marbre », a-t-il déclaré, et que tout dans un poste est à négocier.
Avant que Warwick ne se lance dans le coaching de cadres, il dit avoir utilisé la même stratégie dans ses propres négociations de carrière. Warwick a déclaré qu’il n’était pas allé à l’université, mais que chaque emploi dans lequel il travaillait exigeait un diplôme universitaire. Il a déclaré que l’un des postes pour lesquels il avait postulé exigeait une maîtrise, avec une préférence pour un doctorat. Il a quand même décroché le rôle.
« J’ignore les critères salariaux, j’ignore la description de poste, j’ignore tout cela », a déclaré Warwick, ajoutant qu’il essayait d’avoir une conversation sur ce qu’implique le rôle et sur la manière dont il peut être le plus utile à l’employeur.
Warwick a déclaré que poser la question ne fonctionnait pas toujours, mais que quelques employeurs étaient prêts à tenter leur chance, ce qui valait la peine de nombreuses tentatives.
Élargir le rôle
La question en or de Warwick ne concerne pas seulement la question de savoir s’il existe une plus grande marge de manœuvre financière. C’est aussi une façon de déterminer si le rôle lui-même pourrait être plus important. Les descriptions de poste, dit-il, sous-estiment souvent ce que devient réellement un poste.
En demandant : « Quelle est la chance que vous ayez besoin d’un peu plus ? » les candidats peuvent faire apparaître des opportunités d’exercer un plus grand impact et, par conséquent, d’augmenter leur valeur.
Il encourage les clients à aborder les entretiens comme des consultants. Au lieu de répondre à des questions, les candidats devraient examiner ce dont l’entreprise a réellement besoin en posant des questions sur la question de savoir si la portée du poste pourrait être plus large ou s’il existe d’autres possibilités. Cela signifie également proposer activement des idées, des liens et des moyens de contribuer, plutôt que d’attendre d’être évalués.
Une fois que l’employeur commence à s’ouvrir sur ses besoins et que le rôle commence à prendre forme plus clairement, c’est le moment de pivoter. Warwick a déclaré que les candidats devraient toujours exprimer leur enthousiasme et leur gratitude pour cette opportunité, mais noter que la portée semble s’être élargie et se demander s’il existe une flexibilité dans le salaire pour le refléter.
