Une série de responsables du développement commercial ont quitté Citadel au cours de la dernière année

Dans la guerre incessante des talents que mène le secteur des hedge funds, estimé à 5 000 milliards de dollars, les meilleurs recruteurs sont devenus des atouts convoités, commandant des rémunérations de plusieurs millions de dollars aux géants multistratégies tentaculaires qui en sont venus à dominer le secteur.

La soif de responsables du développement commercial capables de faire avancer les choses dans la sélection et le recrutement des meilleurs gestionnaires de portefeuille et chercheurs a conduit à un désabonnement de tous les grands fonds spéculatifs multigestionnaires. Mais le poids lourd de l’industrie, Citadel, la société de 69 milliards de dollars de Ken Griffin, a connu une série de changements dans ses rangs BD au cours de l’année écoulée.

Le départ le plus récent a eu lieu la semaine dernière lorsqu’Ansh Kalra, responsable de BD au sein de la division Global Quantitative Services de Citadel, a démissionné pour rejoindre son rival Balyasny Asset Management. Kalra, 34 ans, a travaillé pour des cabinets de recrutement tiers avant de rejoindre Citadel en mars 2020. Il avait envisagé de partir auparavant, mais a été convaincu par le fonds de rester, ont déclaré deux personnes proches du dossier.

Il devra s’absenter pendant deux ans sans compétition avant de rejoindre Balyasny, ont indiqué des sources proches. Un porte-parole de Balyasny a refusé de commenter. (Les services de renseignements ont d’abord signalé cette décision.)

Mais Kalra n’est que le dernier en date, s’ajoutant à une poignée de départs de cadres supérieurs dans les divisions actions de la société :

• Mark Hansen, directeur de Surveyor Capital BD, a quitté le mois dernier
• Derek Maltz, qui travaillait chez Hansen chez Hansen, a récemment quitté
• Alex Topkins, responsable du BD pour l’unité Actions mondiales, a quitté ses fonctions en avril
• Evan Anger, responsable adjoint du département actions de BD, a quitté ses fonctions en janvier
• Katelyn Nutter, qui relevait d’Anger et dirigeait Central Equity BD, a également quitté son poste en avril.
• Matt Giannini, ancien directeur général des actions de BD et que certains initiés du secteur considèrent comme l’un des meilleurs dans ce rôle, a quitté en octobre dernier pour occuper le poste de directeur de l’exploitation des actions long-short de Walleye.

Citadel a également embauché des renforts pour ses rangs supérieurs du BD. L’ancienne responsable de la collecte de fonds de Point72, Laura Sterner, a été recrutée en septembre pour remplir le rôle de Topkins en tant que responsable du BD pour l’unité Actions mondiales de la société, dirigée par l’ancien Premier ministre de Point72, Justin Lubell.

Justas Povilenas a été embauché à la tête de BD en Europe pour la division Global Fixed Income, a appris Trading Insider, en provenance de l’unité fonds de fonds de BlackRock.

« Citadel est la destination n°1 pour les talents de notre secteur, et notre équipe est bien placée pour faire avancer l’entreprise », a déclaré un porte-parole de Citadel.

Désabonnement au milieu d’une guerre des talents dans l’industrie

Les initiés de l’industrie qui ont travaillé avec ou dans l’appareil BD de Citadel n’ont pas identifié de raison unificatrice pour la récente vague de départs. Plusieurs ont été licenciés et d’autres ont quitté volontairement, ont déclaré à Trading Insider des personnes connaissant le sujet.

Citadel, habitué aux rendements parmi les meilleurs du secteur, connaît une année en baisse par rapport à ses standards, avec un rendement de 5 % jusqu’en septembre et à la traîne de la plupart de ses pairs. Certaines des sorties sont antérieures aux problèmes de performances de 2025.

La pression et les exigences du travail sont un refrain courant. Les dirigeants de Citadel BD sont évalués en partie sur la base de mesures de performance liées au succès des candidats qu’ils présentent aux chefs d’entreprise de Citadel, ont déclaré trois personnes.

Chez Citadel, ce n’est pas unique à BD ; la réputation et les attentes exigeantes de l’entreprise sont bien connues.

Le taux de désabonnement est également un sous-produit courant lorsqu’un nouveau dirigeant se présente. En octobre dernier, le directeur des ressources humaines, Matt Jahansouz, a quitté le secteur, une décision prévue depuis des mois, a déclaré une source proche du dossier. Il a été remplacé le mois suivant par Sjoerd Gehring, un ancien cadre d’Apple possédant une vaste expérience en recrutement dans des sociétés telles que Johnson & Johnson et Accenture.

Les dirigeants de BD chez Citadel travaillent et recrutent des dirigeants d’unités commerciales – comme Lubell chez Global Equities ou Navneet Arora chez GQS – mais relèvent également du directeur des ressources humaines, le principal responsable du recrutement de l’entreprise.

Il n’est pas clair si l’arrivée de Gehring a directement contribué aux récents départs, dont certains étaient en cours avant ou peu après son arrivée, ont déclaré des sources proches du dossier.

Bien que l’on s’attende dans une certaine mesure à un désabonnement chez Citadel, ou dans tout autre fonds spéculatif multistratégique, les chiffres de rémunération en constante augmentation pour les professionnels de BD sont ce qui retient l’attention de l’industrie. S’il est désormais admis que les meilleurs gestionnaires de portefeuille coûteront des dizaines de millions à des dirigeants de renom, le fait que les meilleurs recruteurs reçoivent désormais des rémunérations à sept chiffres est choquant, ont déclaré plusieurs acteurs de longue date du secteur.

C’est un effet d’entraînement de la lutte pour ces meilleurs traders et le droit de les payer comme des athlètes professionnels. Tout comme le sport, où les agents, les entraîneurs et les dirigeants d’équipe gagnent également des millions, les hedge funds paient le prix fort pour recruter les meilleures personnes capables d’attirer les meilleures personnes.

Lors de la conférence des investisseurs de Robin Hood le mois dernier, Griffin a été interrogé sur la concurrence féroce en matière de personnel et a reconnu que la perte de certaines personnes talentueuses était inévitable dans une entreprise ayant les antécédents de succès de Citadel.

« Les bonnes entreprises abandonnent des glands qui deviennent de petits arbres », a-t-il déclaré, selon des personnes ayant entendu le commentaire.