4 offres acheteurs de maisons peuvent négocier, des rachats de taux hypothécaires aux réparations gratuites
Après des années à être chez Venders ‘Mercy, les acheteurs peuvent enfin respirer.
Sur les marchés où l’inventaire dépasse la demande et les contrats tombent, les vendeurs deviennent désespérés.
Il s’agit d’une ouverture pour les acheteurs motivés: les constructeurs de maison et les propriétaires réduisent les prix demandés et, dans certains cas, offrent des incitations ou des concessions.
« Il y a plus de maisons à remplir que des acheteurs », a déclaré Daryl Fairweather, économiste en chef de Redfin, à Trading Insider. « Celles-ci vont varier selon la géographie, mais surtout dans les endroits où il y a beaucoup de nouvelles constructions, c’est un marché d’acheteur. »
Alors que Fairweather dit que les constructeurs de maisons sont généralement plus disposés à négocier que les propriétaires existants – dont beaucoup sont enfermés sur des taux hypothécaires à faible époque pandémique – il y a encore de la place pour négocier sur le marché immobilier d’aujourd’hui.
Voici quatre offres qui méritent d’être négociées en tant qu’acheteur, ainsi que leurs avantages et leurs risques.
Un prix d’achat inférieur
Un prix d’achat inférieur présente de nombreux avantages. Parce que l’acompte est un pourcentage du prix, une réduction réduit vos coûts initiaux. Il est également payant avec le temps: si vous avez une hypothèque, vous en emprunterez moins, donc votre paiement principal et intérêt diminue, réduisant l’intérêt total payé sur la durée du prêt.
Fairweather dit que les constructeurs sont plus susceptibles que les propriétaires existants d’accepter une baisse de prix.
« Les propriétaires existants peuvent simplement continuer à vivre à la maison s’ils n’obtiennent pas une offre suffisamment élevée », a déclaré Fairweather. « Les constructeurs, en revanche, sont plus motivés car chaque jour qu’une maison ne vend pas est un jour où ils paient des intérêts ou qu’ils n’ont pas cet argent dans leurs livres. »
Un rachat de taux hypothécaire
Dans un rachat de taux hypothécaire, un vendeur ou un constructeur de maisons paie pour réduire temporairement le taux d’intérêt d’un acheteur pour les premières années. À la fin de cette période, le taux revient à sa note d’origine.
Une autre option pour les acheteurs à la recherche d’une réduction permanente est d’acheter des points de réduction à la clôture. En règle générale, un point équivaut à 1% du prêt et réduit le taux de 0,25%.
Il est important de se rappeler qu’un achat de taux hypothécaire est temporaire. Cela signifie que votre taux d’intérêt augmentera éventuellement, ce qui peut être difficile si vous n’êtes pas prêt pour les coûts plus élevés. Un achat peut également ne pas payer si vous prévoyez de vendre votre maison à court terme ou si les taux baissent en dessous de votre taux actuel.
« Il serait peut-être préférable de demander quelque chose de plus permanent – comme des comptoirs de cuisine améliorés – donc votre maison a plus de valeur à long terme », a déclaré Fairweather. « Mais je pense que beaucoup d’acheteurs pensent davantage à leurs budgets mensuels, en particulier à court terme, c’est pourquoi tant de personnes aiment l’idée d’un achat hypothécaire. »
Demander au vendeur ou au constructeur de couvrir les frais de clôture
Les frais de clôture sont les frais nécessaires pour finaliser un achat de maison qui ne sont pas inclus dans le prix de vente. Ils couvrent des choses comme l’origine du prêt, l’évaluation, les services de titre et les honoraires d’avocat. En règle générale, vous payez 2% à 5% du montant du prêt en frais de clôture, ce qui peut s’étendre à des milliers de dollars.
Si un vendeur ou un constructeur couvre tout ou partie de vos frais de clôture, vous pouvez mettre plus d’argent aux réparations, aux rénovations, aux meubles ou autres dépenses.
Demander au vendeur de couvrir les réparations
Si vous achetez une maison qui n’est pas parfaite, par exemple, le CVC doit être mis à jour ou si vous voulez un meilleur aménagement paysager, vous pouvez négocier plusieurs choses: demandez au vendeur de payer le service ou de réparer, offrir un crédit à la clôture ou à réduire le prix d’achat global.
Fairweather a déclaré que les acheteurs de maison le font souvent avec des maisons nouvellement construites.
« Habituellement, ce sont de petites personnalisations que vous pouvez faire à la maison sur lesquelles vous pouvez négocier pour être complémentaire ou pour avoir un prix plus bas », a-t-elle déclaré.
Ce ne sera pas toujours un marché d’acheteur
Bien qu’il y ait beaucoup d’offres à avoir maintenant, ce n’est peut-être pas toujours le cas.
« Cela dépend de l’endroit où les taux sont dirigés », a déclaré Fairweather. « Je pense que les taux vont continuer à baisser, et que si cela se produit, au printemps, il y aura plus d’acheteurs sur le marché. »
