Arme secrète de Dollar General: vendre des articles qui sont en fait 1 $

C’est juste là dans le nom.

Alors que les tarifs se profilent et que la saison des achats des Fêtes approche, Dollar General s’appuie sur une nouvelle stratégie: vendre plus d’articles qui coûtent réellement 1 $.

Les magasins Dollar ont passé des années à augmenter les prix et à ajouter des produits qui coûtent plus de 1 $ chacun. Mais le PDG général Dollar, Todd Vasos, a déclaré que les clients sont Choisir de plus en plus des articles au prix même qui confère son nom à la chaîne.

Exemple: une sélection tournante d’environ 500 articles que Dollar General vend dans ses magasins pour 1 $ – que la société appelle « Value Valley » – vendu à deux fois plus que le détaillant que le détaillant Vendu au cours de son deuxième trimestre, Vasos a déclaré lors de l’appel de résultats le plus récent de la société. Cela a fait de la section à 1 $ « l’un de nos domaines les plus performants au cours du trimestre », a-t-il déclaré.

« Nous savons que ce prix est important pour aider nos principaux clients à étendre leur dollar, en particulier à la fin du mois et lorsque les budgets sont serrés », a-t-il ajouté.

Vasos a déclaré que l’accent mis sur les articles à prix de valeur « continuera d’être importants pour nos clients, en particulier dans la moitié arrière de cette année ».

Certains magasins en dollars étaient utilisés étroitement au prix à 1 $. Dollar Tree, par exemple, a vendu de nombreux articles pour 1 $ chacun jusqu’en 2021, lorsque le détaillant a augmenté le prix de la plupart de ces articles à 1,25 $. Cet été, Dollar Tree a encore augmenté certains prix, cette fois à 1,50 $.

Dollar General vend de nombreux articles qui coûtent 10 $ ou plus chacun. Comme d’autres détaillants à prix réduit, Dollar General a connu plus de visites des acheteurs à revenu élevé ces dernières années, car beaucoup cherchent à économiser de l’argent.

Tout cela a laissé moins d’articles à vendre pour seulement 1 $. « C’est un prix très insaisissable à ce stade », a déclaré jeudi les Vasos de Dollar General.

Avec de nombreux acheteurs à la recherche d’une valeur face aux tarifs, Dollar General essaie de faire fonctionner le prix à 1 $.

Environ un quart des articles que la chaîne propose dans les derniers mois de l’année – y compris les marchandises pour des vacances tels que Halloween et Noël – sera au prix de 1 $, a déclaré Vasos lors de l’appel des résultats.

Toute l’année, environ 2 000 articles à Dollar General coûte 1 $ ou moins, a-t-il déclaré.

« Même face aux tarifs, nous avons été en mesure de maintenir un prix de 1 $ dans notre offre saisonnière, qui devrait résonner avec le consommateur », a déclaré Vasos.

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