Comment faire évoluer votre stratégie de recherche pour l’ère AI sans partir de zéro
Par Brendon Kraham, vice-président, Search and Commerce Global Ads Solutions, Google
L’IA a commencé à transformer la façon dont les gens recherchent et s’engagent avec l’information en ligne. Mais cela ne signifie pas que vous devez retravailler toute votre stratégie de publicité de recherche aujourd’hui.
Les opportunités les plus importantes de croissance immédiate et de résilience à long terme ne s’excluent pas mutuellement. En intégrant les outils alimentés par AI dans vos campagnes et flux de travail actuels, vous pouvez débloquer des capacités pour développer un retour sur investissement. Ceci est réalisé en utilisant des actifs existants pour mettre à l’échelle le développement créatif, en découvrant de nouveaux publics de grande valeur basés sur des segments gagnants et en affiner les stratégies d’appel d’offres.
Cette approche vous permet de naviguer efficacement dans cette période de transformation en s’appuyant sur les succès passés. Une façon pragmatique de vous assurer que votre fondation marketing évolue avec la technologie d’aujourd’hui, tout en déverrouillant la valeur cachée en même temps. À cette fin, nous avons décrit quatre changements stratégiques clés qui peuvent redéfinir vos performances marketing à l’aide de la technologie de pointe.
Shift 1: Rethink Search de la recherche dans le parcours client
Pendant trop longtemps, la recherche Google a été considérée comme un outil d’entonnoir inférieur dans le parcours client. Il est temps de repenser cette hypothèse. Nous voyons plus de 5 billions de recherches sur Google chaque année.1 En réalité, seule une fraction de ceux-ci sont des gens qui visitent Google pour effectuer spécifiquement un achat. La vérité est que vos clients s’engagent rarement avec un canal isolément, mais plutôt dans un voyage fluide et mélangé. De nouvelles recherches de Boston Consulting Group (BCG) révèlent que les « comportements 4S » – streaming, défilement, recherche et shopping – ont fondamentalement remodelé comment les gens découvrent et s’engagent avec les marques. En réexaminant vos hypothèses, vous pouvez considérer la recherche non seulement comme un outil pour capturer la demande existante, mais comme un moteur de découverte propulsé par l’IA, la vidéo, l’image et le toucher.
La montée des requêtes multimodales, en particulier la combinaison de la lentille ou du cercle pour rechercher avec des aperçus de l’IA, montre cette évolution. Les aperçus de l’IA conduisent désormais plus de 10% de requêtes dans le monde entier pour les types de requêtes qui les montrent.2 Cela signale que la recherche n’est plus seulement pour saisir la demande existante – c’est aussi un moteur de découverte qui aide les gens à poser des questions plus longues, à plonger plus profondément dans des sujets complexes et à découvrir de nouvelles perspectives et produits.
Shift 2: Préparez vos campagnes de recherche pour les surfaces propulsées par l’IA
Compte tenu des changements fondamentaux du comportement des consommateurs et de la nature évolutive de la recherche, votre enchère et votre stratégie créative doivent être suffisamment agiles pour s’adapter à un monde propulsé par l’IA. Le moyen le plus efficace de construire pour l’IA est avec l’IA elle-même, c’est précisément pourquoi nous avons introduit AI Max pour la recherche plus tôt cette année. En un seul clic, Google AI étend la portée de vos campagnes actuelles et améliore votre création pour vous assurer que vos annonces se produisent à leur meilleur sur de nouvelles surfaces comme les aperçus de l’IA et éventuellement le mode IA (actuellement testé), sans compromettre les performances existantes.
Depuis le lancement, nous avons vu des gains de performances impressionnants pour les clients utilisant AI Max. Les campagnes de recherche voient maintenant généralement 14% de conversions ou une valeur de conversion en plus dans un CPA / ROAS similaire.3 Ceci est le résultat direct de l’automatisation créative alimentée par l’IA et une meilleure compréhension de l’intention d’audience.
Shift 3: Utilisez les enchères comme catalyseur de croissance, pas le contrôle des coûts
Pendant des années, les enchères ont été considérées comme un moyen de contrôler les coûts et de gérer les budgets. Mais que se passe-t-il si vous le voyiez comme un moteur puissant pour la croissance? En tirant parti des stratégies d’appel d’offres automatisées alimentées par Google AI, vous pouvez permettre à vos campagnes de trouver de nouveaux segments de clients et des opportunités de conversion qui seraient autrement manquées.
Des fonctionnalités telles que Smart Bidding Exploration, par exemple, permet aux annonceurs de découvrir de nouvelles opportunités de conversion précieuses en introduisant des objectifs flexibles de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Cela permet à l’IA de Google de dire plus largement sur une gamme plus large de requêtes de recherche, avec des campagnes, en moyenne, une augmentation de 18% des catégories de requêtes de recherche uniques avec des conversions et une augmentation de 19% des conversions.4
Shift 4: Développez votre portée sans compromettre la sécurité et les performances
La croissance la plus percutante vient de l’approfondissement de votre présence où les clients se sentent à l’aise. En utilisant des outils comme le réseau de partenaires de recherche, vous pouvez vous connecter avec un public plus large et de haute qualité sur les sites qu’ils utilisent déjà. Des améliorations récentes de la sécurité, de l’adéquation et de la transparence font du réseau de partenaires de recherche une excellente occasion d’expansion. Il permet aux annonceurs d’échec des campagnes à un réseau diversifié d’inventaire tiers de qualité, y compris des placements premium comme YouTube, qui peuvent fournir des conversions par dollar comparables à Google Search.
En plus de la portée prolongée, les nouvelles capacités de rapport fournissent désormais une transparence complète dans l’endroit où les annonces apparaissent sur le réseau de partenaires de recherche. Le rapport de placement complet permet aux annonceurs d’accéder aux données d’impression au niveau du site pour toutes les campagnes de recherche, de shopping, de performances max et d’applications, de débloquer des informations détaillées et une visibilité sans précédent pour améliorer leur compréhension et leur confiance.
En fin de compte, ces changements stratégiques vous aident à entrer dans l’avenir du marketing aujourd’hui. Vous permettant d’optimiser les gains à court terme tout en construisant une opération plus intelligente et plus résiliente qui est prête pour la prochaine. Cette stratégie d’innovation offre un chemin immédiatement réalisable, tirant parti de Google AI avancée pour fournir des résultats maintenant et à l’avenir. Il incarne une vision où la croissance soutenue et les objectifs à long terme sont intrinsèquement liés.
En savoir plus sur AI Max.
Ce message a été créé par Google Ads avec Studios d’initiés.
1. Données internes de Google, janvier 2025
2. Google Internal Data, Global, 11 mars 2025 au 11 avril 2025
3. Méthodologie: Les données internes de septembre 2024 à fin avril 2025. L’augmentation du pourcentage est mesurée par une expérience qui compare deux cohortes au fil du temps – une qui est montrée sur les aperçus de l’IA et un qui ne l’est pas. Les nombres affichés comparent les volumes de requête entre les deux cohortes, pour le sous-ensemble de requêtes qui montreraient des aperçus de l’IA.
4. Google Internal Data, 2025; Basé sur des campagnes avec plus de 70% des conversions ou de la valeur de conversion à partir de mots clés exacts ou de phrase pour les annonceurs non frais.
