J’ai 74 ans et je vends des maisons de luxe. Je constate un changement dans la façon dont vivent les familles.

Cette histoire est basée sur un entretien avec Scheryl W.Glanton74 ans, agent immobilier de Philadelphie. Il a été édité pour des raisons de longueur et de clarté.

Cela devenait frustrant. Malgré au moins 20 visites de mon logement dans la banlieue de Philadelphie, personne n’a fait d’offre.

Nous avons mis sur le marché la propriété de style Tudor de 5 100 pieds carrés, construite en 1925, en avril 2026. J’espérais qu’elle se vendrait relativement rapidement pour le prix demandé de 1 million de dollars. Il s’agissait d’une vente immobilière, le quartier avait de bonnes écoles et le quartier était très recherché.

Cependant, chaque fois que je demandais aux agents acheteurs pourquoi leurs clients n’étaient pas intéressés, ils répondaient la même chose : « C’est trop de maison ».

Ils ont déclaré que la maison de sept chambres et cinq salles de bains et demie était trop grande pour une seule famille, qu’elle envisage ou non d’avoir plus d’enfants.

J’ai décidé de la commercialiser comme une maison multigénérationnelle

Tout le reste – comme sa longue histoire, un terrain d’un tiers d’acre, des murs en pierre et un intérieur clair – en faisait une belle option.

Quatre mois se sont écoulés et il n’y a eu aucun mouvement. Puis, en août, j’ai eu ce qui ne peut être décrit que comme un « moment aha ».

La maison de trois étages avait deux ailes distinctes et comprenait deux salons au deuxième étage, deux chambres avec salle de bains privative et une salle de bains Jack-and-Jill. Il y avait également deux entrées séparées, deux escaliers et un garage pour quatre voitures.

L’endroit m’a semblé parfaitement adapté à la vie multigénérationnelle.

Si je voulais une vente, je devais baisser le prix à 875 000 $ et pivoter.

J’ai donc repositionné la liste. Cette fois, je l’ai commercialisé auprès des jeunes parents et grands-parents qui souhaitaient également vivre sous le même toit en toute intimité.

J’ai reçu des offres immédiatement

En une journée, j’ai reçu deux offres de familles multigénérationnelles, dont une en attente au cas où elles échoueraient.

Les acheteurs retenus, qui paient près du prix demandé, étaient un couple de Los Angeles, leurs deux enfants et leurs parents âgés de l’Indiana.

Ils avaient décidé de s’installer à Philadelphie à cause d’un changement d’emploi, un grand déménagement pour tout le monde.

Après sept ans et demi en tant qu’agent immobilier, j’ai réalisé que chaque propriété est différente pour moi et que chaque maison est personnelle. Cela a renforcé ma conviction que les gens veulent vivre comme ils le souhaitent.

Cela n’a rien à voir avec la maison, mais plutôt avec le style de vie. Je me concentre toujours là-dessus.

Il y a clairement une tendance aux États-Unis vers trois – voire quatre – générations vivant ensemble, que ce soit dans un complexe, la même maison, un duplex ou un triplex.

C’est peut-être lié à l’abordabilité, mais je me spécialise dans l’immobilier de luxe. Il se passe autre chose.

À mesure que les gens vieillissent, quels choix font-ils en matière de vie ? L’une des préoccupations les plus importantes de nos jours concerne la garde des enfants et des personnes âgées. La vie multigénérationnelle peut être le point idéal.

Il y a clairement un marché. Comme le dit le vieil adage, c’est le marché qui parle.