À l’intérieur des avantages et des avantages du réseau exclusif des anciens de Goldman

Lorsque les dirigeants quittent Goldman Sachs, ils ne partent pas vraiment. Ils peuvent assumer de nouveaux titres, déménager ou pivoter complètement les industries – mais ils maintiennent souvent des liens étroits avec la banque de Wall Street. Et la banque veut maintenir des liens avec eux, aussi.

Maintenant, la banque profite pleinement de cette dynamique en révisant son réseau d’anciens élèves pour formaliser et renforcer ses liens avec les anciens employés.

Fin 2022, le PDG David Solomon et le président John Waldron ont fait appel à Alison Mass, président de la banque d’investissement de l’entreprise, pour reprendre la direction du groupe. Pendant ce temps, Mass, un métier de vétéran, a transformé le groupe d’un réseau semi-formel avec une newsletter mensuelle à l’un des cercles intérieurs les plus exclusifs de Wall Street – offrant un accès aux meilleurs emplois, des rassemblements d’élite, etc.

Messe et cinq employés actuels et anciens de Goldman – dont plusieurs avaient atteint le titre de partenaire convoité lorsqu’ils sont partis – a donné un coup d’œil à Trading Insider à l’intérieur de la refonte, des plus grands avantages pour les membres à la façon dont la transformation bénéficie à la banque.

Rolodex mondial

Goldman a lancé son association d’anciens élèves en 2005 avec la création du Bureau de l’engagement des anciens, une équipe dédiée qui prévoit des événements, suit les chemins de carrière des anciens et se connecte avec les 115 000 anciens employés de l’entreprise dans le monde.

Chaque ancien employé a automatiquement un statut d’adhésion, bien que les plus grands avantages aient toujours été accordés à ses membres les plus puissants: les anciens partenaires de Goldman, qui représentent plus de 1 000 membres.

Goldman a de bonnes raisons de rester étroitement liés à ses anciens dirigeants, dont beaucoup assument des rôles de grande puissance. Les anciens comprennent Mark Carney, le Premier ministre du Canada et ancien chef de la banque centrale de ce pays, et Robin Vince, PDG de BNY. Rishi Sunak, l’ancien Premier ministre du Royaume-Uni, est récemment retourné à Goldman en tant que conseiller principal.

Les données les plus récentes de la banque montrent que son réseau d’anciens élèves comprend 600 cadres C-suite, dont plus de 250 personnes avec PDG, partenaire général ou titres fondateurs dans des sociétés évaluées soit plus de 1 milliard de dollars, soit avec des actifs sous gestion de plus de 5 milliards de dollars; ainsi que 15 propriétaires d’équipes sportives, PDG ou conseillers.

Le maintien de liens étroits aide à générer des opportunités commerciales pour la banque. Au début de son mandat, Mass a rappelé une conversation avec un ancien partenaire cherchant à vendre son entreprise, mais sans savoir à qui appeler. Elle a fait le lien et deux ans plus tard, Goldman a conclu l’accord.

Les anciens en bénéficient également: Katie Koch, PDG de Asset Manager TCW, qui a quitté Goldman en 2022 au moment où la transformation du réseau des anciens était en cours, a déclaré que ce n’est pas un jour où elle ne parle pas avec un partenaire actuel ou ancien Goldman « pour travailler sur mon entreprise ou aider à m’aider à travailler sur leur entreprise », a-t-elle déclaré, ajoutant: « J’ai également embauché de Goldman pour aider à travailler avec la transformation de TCW. »

À l’intérieur de la transformation

Avec plus de quatre décennies d’expérience dans la réduction des offres et la courtification des entreprises, Mass sait gérer des personnes puissantes – et cela montre comment elle dirige l’Association des anciens.

Elle appelle personnellement chaque partenaire partant pour une conversation individuelle quelques mois après son départ. Elle a également dirigé un programme pour livrer des notes manuscrites à de nouveaux partenaires de partenaires retraités qui les ont autrefois encadrés.

Elle le voit comme un espace pour que les leaders d’opinion se reconnectent, échangent des idées et peut-être même conclure des offres. L’une de ses mises à niveau marquis a été la création d’un marché privé des emplois où les anciens peuvent publier des emplois pour d’autres anciens, aidant le réseau à rester compétitif sur le marché des talents.

« Tout le monde a travaillé avec ces gens. Ce sont des amis », a déclaré Mass à Trading Insider dans une interview. « Ce sont des gens qui les ont encadrés. Ce sont des gens qu’ils encadrent. Ce sont leurs clients. Et c’est amusant. »

Elle a réorganisé la newsletter pour mettre en lumière différents anciens élèves chaque mois, a rationalisé le flux de courriels et a invité des partenaires à parler au personnel et à fournir un soutien au mentorat. L’organisation continue d’accueillir des dîners deux fois par an pour des partenaires de Londres et de New York.

Mass, qui reste un fabricant de pluie pour la banque, apporte également son sens des affaires au projet. Quand elle a pris le relais, elle a rassemblé un groupe de travail des meilleurs partenaires pour diriger le groupe, notamment Jared Cohen, Jack Sebastian et Sara Naison-Tarajano.

Elle a mis en place des objectifs pour mesurer le succès du groupe et a travaillé pour aligner le réseau avec la stratégie OneGS de la banque, une initiative transversale pour stimuler les affaires et la collaboration.

Elle a également créé un système de suivi interne pour identifier chaque ancien de l’entreprise, ce qui permet à la banque de bruiser plus facilement les banquiers avant toute réunion avec un ancien employé de Goldman.

Des barbecues et de nouveaux emplois

Les formateurs de Goldman qui ont parlé à BI ont déclaré que les avantages de rester en contact avec d’anciens collègues, que ce soit par des canaux formels ou autrement, peuvent être difficiles à quantifier.

Pour Prabir Adarkar, le président de Doordash, ces liens restent profondément personnels. Adarkar, qui vit dans la région de la baie, accueille un barbecue d’été annuel où « 50% des gens là-bas sont des anciens employés de Goldman ou actuels ». Certains sont des parents de l’école de ses enfants, tandis que beaucoup d’autres sont des collègues de son temps avec l’entreprise. « Les enfants sont dans la piscine, et les adultes sont des gens que je connais pendant mon séjour à Goldman. »

Ces connexions n’aident pas seulement les anciens – ils aident également Goldman. Prenez Haidee Lee, le directeur mondial des sponsors financiers de la banque M&A: Après trois ans de travail pour une banque rivale, Lee a été attiré en 2024 par ses anciens collègues.

« Même pendant les années que j’ai passées en dehors de l’entreprise, ces relations ne se sont pas s’estompées », a déclaré Lee. « Je suis restée en contact étroit avec des collègues à travers les niveaux, dont certains sont devenus des partenaires et des amis de la pensée », a-t-elle poursuivi. « Et cet esprit est un reflet direct de la culture unique de Goldman Sachs. Cela ne se termine pas lorsque vous quittez le bâtiment. »