Comment le financement des exportations au Royaume-Uni soutient les entreprises minoritaires dans leur expansion mondiale

3TOP Aviation, une entreprise britannique dirigée par des minorités ethniques (EMB) spécialisée dans le commerce et la remise à neuf d’avions, a connu une croissance vigoureuse grâce à de fortes ventes intérieures.

Cependant, en septembre 2025, grâce à une garantie de prêt de UK Export Finance (UKEF), l’agence gouvernementale de crédit à l’exportation, 3TOP Aviation a obtenu une facilité de financement du commerce de 20 millions de livres sterling pour se développer davantage sur les marchés étrangers.

« Le soutien en capital de l’UKEF s’aligne parfaitement avec nos plans et aspirations de croissance », a déclaré Chris Emechete, directeur général de 3TOP Aviation, lors d’une récente table ronde parrainée par l’UKEF à Londres. « Cela contribue à renforcer notre position et nous permet d’exploiter davantage de nouvelles opportunités à travers le monde. »

Les OGE comme 3TOP Aviation contribuent chaque année entre 25 et 74 milliards de livres sterling à la valeur ajoutée brute (VAB) et emploient plus de trois millions de personnes. Pourtant, malgré toutes leurs promesses, nombre d’entre eux ont du mal à atteindre leur potentiel de croissance, notamment en termes d’exportations.

Les chiffres suggèrent également que de nombreux OGE hésitent à solliciter des prêts commerciaux pour financer leur expansion. Selon un rapport de la Lloyds Bank et du Black Business Network, seuls 12 % des propriétaires d’entreprises noirs se tournent vers les banques pour obtenir des conseils et de l’aide.

« Les entreprises dirigées par des minorités ethniques manquent souvent de soutien financier pour atteindre leur potentiel d’exportation », a déclaré Tim Reid, directeur général de l’UKEF, lors de l’événement de l’UKEF, qui a rassemblé des dizaines de fondateurs d’EMB cherchant à se développer à l’étranger. « À l’UKEF, nous voulons changer ces attentes. »

Aider les petites entreprises britanniques à devenir des exportateurs prospères les rend plus viables au fil du temps. Le ministère des Affaires et du Commerce a constaté que les entreprises qui vendent à l’international ont tendance à connaître une croissance plus élevée de leurs revenus, une productivité accrue et une plus grande résilience globale.

Bioma.me, une clinique de diagnostic et de bien-être basée à Londres, en est un bon exemple. Cofondée par le scientifique Manjinder Virk, la société se concentre sur son expansion au Moyen-Orient avec l’aide de l’UKEF.

« J’ai pu constater par moi-même comment l’UKEF peut jouer un rôle essentiel en aidant des entreprises comme Bioma à se développer à l’international », a déclaré Virk. « L’accès au financement est souvent l’un des plus grands obstacles pour les OGE. Les prêteurs privés ont tendance à être prudents ou à exiger des garanties élevées, en particulier lorsqu’une entreprise n’a pas un solide historique d’exportation. »

Sanjay Vallabh, consultant en financement du commerce chez Vallabh Associates, a déclaré aux participants que de nombreuses petites entreprises à la recherche de financements à l’exportation manquent également de préparation pour postuler à un financement.

« Certaines petites entreprises ne savent toujours pas clairement à quoi ressemble une bonne chose du point de vue du financement, et cela vient d’un manque de connaissances », a-t-il déclaré. « Si vous êtes une personne technique et que vous n’avez pas les compétences financières, atténuez cela : faites appel à quelqu’un, qu’il s’agisse de votre comptable, de votre conseiller financier ou de quelqu’un d’autre qui peut vous accompagner dans ce voyage. »

Chibuikem Osuchukwu, ingénieur aérospatial agréé, a quitté l’industrie aérospatiale pour créer GuDee, une startup qui vend des suppléments protéiques naturels à base de graines d’Egusi, un type de graine de melon originaire d’Afrique de l’Ouest.

L’objectif est de tripler les revenus via les exportations vers l’Union européenne, qui représente 35 % du marché mondial contre seulement 8 % au Royaume-Uni. Mais, comme pour de nombreuses start-ups, le financement a été un véritable combat. « Nous avons un excellent produit et des objectifs ambitieux, mais nous sommes considérés comme à haut risque en raison de notre statut de startup. Il est donc important d’assister à des événements comme celui-ci. »

L’UKEF, dont la mission est de promouvoir la prospérité en veillant à ce qu’aucune exportation britannique viable n’échoue en raison d’un manque de financement ou d’assurance, peut soutenir les jeunes entreprises comme GuDee à travers une gamme de produits et de services.

Sa Facilité générale d’exportation fournit une garantie partielle aux banques d’entreprises britanniques pour les aider à accéder aux facilités de financement du commerce. La garantie de l’UKEF peut débloquer un fonds de roulement pour soutenir la croissance de l’entreprise – sans être liée à un contrat d’exportation spécifique. Cela aide les entreprises à couvrir les coûts quotidiens liés à l’exportation, notamment l’achat de matériaux et la modernisation de leurs locaux.

Parallèlement, son mécanisme de prêt direct accorde des prêts directs aux acheteurs étrangers pour soutenir l’achat de biens, de services ou d’actifs incorporels au Royaume-Uni.

« C’est la pierre angulaire de notre stratégie de garantir que nous encourageons les entreprises issues de régions et de milieux sous-représentés à se lancer et à élargir leur parcours d’exportation », a déclaré Reid aux fondateurs lors de la table ronde. « Notre engagement est de soutenir davantage d’entreprises comme la vôtre, davantage d’entreprises détenues et gérées par des minorités ethniques. »

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Ce message a été créé par Studios d’initiés avec l’UKEF.