Couple qui a bâti une entreprise à sept chiffres : comment gagner de l’argent en ligne

Le style de vie de 9h à 17h n’a jamais vraiment convenu à Kelan Kline. Son premier emploi à la sortie de l’université en 2012 était dans la vente d’assurances et impliquait des appels à froid.

« Cela a duré environ deux semaines », a-t-il déclaré à Trading Insider. Les passages rapides en entreprise sont devenus « une sorte d’histoire récurrente pour moi ».

Il a occupé plusieurs emplois avant de devenir adjoint de la prison de Rochester, New York. En 2016, lui et sa femme, Brittany, venaient de se marier, avaient acheté une première maison et remboursaient environ 40 000 $ de dettes étudiantes.

« Nous avions une lourde charge financière », a-t-il déclaré. De plus, ils voulaient plus de contrôle sur leur temps.

Le couple a commencé à chercher des entreprises qui pourraient éventuellement remplacer leurs salaires. Ils ont atterri sur un blog de finances personnelles en partie parce que les coûts de démarrage étaient minimes : ils ont lancé The Savvy Couple avec un plan d’hébergement Web qui coûtait 2,95 $ par mois.

Le potentiel de hausse a également séduit Kelan.

« Avec une entreprise en ligne, l’évolutivité est illimitée car vous atteignez le monde entier », a-t-il déclaré. Mais au début, ils ne parvenaient à personne. « C’était difficile. Nous partions de zéro. Nous n’avions aucune formation technique. »

Pendant neuf mois, le blog n’a généré aucun revenu. Ensuite, ils ont gagné 50 $ grâce à une publication sponsorisée.

Cela a suffi à convaincre Kelan que leur site avait du potentiel, et environ deux semaines après l’arrivée de son premier chèque de paie, il a quitté son emploi pour se concentrer pleinement sur son entreprise. Le couple avisé a finalement suffisamment grandi pour que Brittany quitte son poste d’enseignante en 2019 et le rejoigne à temps plein.

En 2023, leur entreprise a dépassé pour la première fois le million de dollars de chiffre d’affaires annuel. Les comptes de profits et pertes de Savvy Media Marketing, examinés par Trading Insider, font état de ventes totales d’environ 1,3 million de dollars en 2023. En 2024, ils ont rapporté environ 1,1 million de dollars.

Au fil des ans, les Klines ont déclaré avoir utilisé quatre méthodes principales pour monétiser leurs activités en ligne.

1. Afficher de la publicité. Selon les Klines, l’un des moyens les plus simples de monétiser un site Web avec un trafic important consiste à utiliser la publicité display. Pensez : des publicités visuelles en ligne, telles que des bannières, des images ou des vidéos.

La façon dont cela fonctionne est qu’un éditeur (propriétaires de sites Web ou créateurs d’applications) peut rejoindre un réseau publicitaire qui diffuse des annonces sur l’ensemble du site. L’éditeur est alors généralement rémunéré en fonction du nombre de personnes qui consultent ces annonces.

Pour les Klines, l’attrait était qu’une fois le trafic existant, la publicité display comme source de revenus était « vraiment passive ». La limite est que le modèle dépend fortement du maintien d’une audience.

2. Marketing d’affiliation. Le marketing d’affiliation permet à un créateur de gagner une commission pour avoir recommandé le produit ou le service d’une autre entreprise.

Les Klines, par exemple, ont écrit des articles qui examinent ou comparent des produits et services. Lorsqu’un lecteur suit un lien d’affiliation, « vous recevez une commission basée sur son inscription ou son achat », ont-ils expliqué.

Cela peut fonctionner particulièrement bien pour les créateurs dont le public se tourne déjà vers eux pour obtenir des recommandations. Cependant, comme la publicité display, le marketing d’affiliation nécessite un moyen fiable d’atteindre des clients potentiels. Si le trafic sur le site Web disparaît, ce à quoi les Klines ont fait face au cours des deux dernières années, les revenus des affiliés peuvent diminuer avec cela.

3. Parrainages. Une fois qu’un créateur a constitué une audience, « il y aura des entreprises qui voudront se présenter devant votre audience parce que vous avez l’attention et la confiance de leur audience idéale », a déclaré Kelan.

Un parrainage peut être une campagne ponctuelle ou un accord continu dans le cadre duquel une entreprise paie des frais récurrents.

4. Vendre vos propres produits et services. Les Kline privilégient de plus en plus une quatrième stratégie : vendre quelque chose qu’ils contrôlent eux-mêmes. Cela peut inclure des cours, des adhésions, des téléchargements numériques ou du coaching.

Brittany a pris la tête de The Savvy Mama, une émanation de leur site d’origine axé sur les finances du ménage, la planification des repas et les routines familiales. Elle a déclaré que la clé de la création de produits consistait à identifier les problèmes spécifiques que son public souhaitait déjà résoudre.

« Nous n’avons pas créé de produits juste pour le plaisir », a-t-elle déclaré. « Le public avait besoin de quelque chose. Il avait un problème, et les produits que j’ai créés ont résolu le problème. »

L’un des problèmes courants parmi ses lecteurs était de décider quoi nourrir leur famille. Elle a donc créé un abonnement proposant des plans de repas et des recettes. L’adhésion coûte 9 dollars par mois et comptait environ 1 000 membres au moment de l’entretien, selon les Klines.

Les produits numériques peuvent nécessiter un travail considérable au départ, mais une fois qu’ils sont construits, aucune maintenance n’est nécessaire, a-t-elle ajouté : « Vous les créez, puis vous les commercialisez et vous les laissez faire le travail. »

Pourquoi ils donnent la priorité aux revenus récurrents

Les Klines croient toujours que les entreprises en ligne peuvent offrir de faibles coûts de démarrage, de la flexibilité et une marge d’évolution importante, mais s’ils partaient de zéro en 2026, ils ne créeraient pas un blog traditionnel qui dépend principalement du trafic de recherche Google.

« La grande leçon que nous avons tirée de la perte de trafic de nos deux blogs est l’importance de posséder l’entreprise et de ne pas dépendre d’une seule forme de trafic », a déclaré Kelan.

Ils se concentrent désormais davantage sur les produits numériques, les abonnements, YouTube et une agence de marketing qui aide les entreprises locales. Kelan aime particulièrement les modèles selon lesquels les clients paient mois après mois.

Le principe plus large, a-t-il déclaré, est de faire davantage de travail dès le départ – qu’il s’agisse de créer un produit numérique utile ou de mettre en place des systèmes pour une entreprise cliente – puis de créer une source de revenus qui peut se poursuivre au fil du temps.