Il a eu du mal à décrocher un projet au BCG. Voici comment il a renversé la situation.

Il s’agit d’un entretien avec Jonathan Chan, cofondateur et directeur des produits et de la technologie de Pear, une plateforme d’IA qui contribue à réinventer le conseil. Avant cela, il a passé cinq ans en tant que consultant chez Boston Consulting Group.

J’ai commencé ma carrière en tant que développeur technologique, puis j’ai fait mon MBA et passé environ cinq ans en stratégie chez Westpac, une banque australienne. J’adorais la stratégie, j’ai donc postulé auprès de grands cabinets de conseil comme McKinsey, Bain et BCG. J’ai finalement rejoint le BCG en tant que consultant.

J’étais excité. Puis je me suis retrouvé assis sur le banc.

J’avais un MBA et près d’une décennie d’expérience, mais je n’avais pas de personnel sur un vrai projet. J’avais fait quelques petits travaux de « capacité libre », aidant les équipes et les partenaires avec des bricoles, mais je voulais un vrai projet.

Il y avait environ 14 consultants dans ma cohorte australienne et j’avais l’impression d’être l’un des derniers à être recruté. Je parlais à la personne responsable de la dotation, et le message était essentiellement « attendez ». J’ai donc décidé de prendre les choses en main.

J’ai fait un pitch deck sur moi-même. Je l’ai appelé « Écrira des diapositives pour la nourriture ».

Évidemment, je recevais un salaire de consultant BCG. Le titre se voulait drôle, mais j’étais aussi anxieux et je voulais créer quelque chose que je pourrais envoyer aux personnes susceptibles d’avoir une influence sur le personnel.

La présentation était essentiellement un curriculum vitae sous forme PowerPoint.

J’ai inclus mon parcours, mes points forts, mon expérience de projet et des exemples de mon travail. J’ai montré des diapositives impliquant la planification de projet, la modélisation financière, les arbres pilotes, les études de consommation et les analyses complexes.

Je ne l’ai pas envoyé à toute l’entreprise. Au lieu de cela, j’ai envoyé le dossier aux partenaires, aux directeurs et aux chefs de projet que je connaissais déjà ou avec qui j’avais parlé. Les réponses allaient de ceux qui trouvaient ça drôle à ceux qui me disaient de me détendre.

Un associé principal m’a donné des conseils dont je me souviens encore. Il m’a dit de profiter des temps d’arrêt car une fois que je me lançais dans des projets, le travail ne s’arrêterait probablement pas. Si vous réussissiez bien, les gens continueraient à vous embaucher. Il avait raison.

Je n’ai pas été doté immédiatement après l’envoi du deck. Je pense que cela a pris encore deux mois, et j’ai passé environ trois mois sans personnel au total. Cependant, une fois que j’ai été recruté, je n’ai plus jamais été sur le banc. Avec le recul, j’aurais probablement dû me détendre davantage.

Si vous travaillez dans une entreprise comme McKinsey, Bain ou BCG et que vous n’avez pas de personnel, j’utiliserais votre temps de manière productive. Lisez la base de connaissances de l’entreprise, suivez des formations et discutez autour d’un café avec des partenaires.

La dotation en personnel ne concerne pas seulement vos capacités. Il y a aussi un élément humain. Si je devais choisir entre quelqu’un d’extraordinaire que je ne connais pas et quelqu’un de fiable avec qui j’ai déjà passé du temps, il y a de fortes chances que je choisisse la personne que je connais. Alors établissez ces liens humains.

Même si le deck ne m’a pas directement fourni du personnel, il m’a obligé à clarifier qui j’étais, ce que je pouvais faire et ce que je voulais. Plus d’une décennie plus tard, je pense toujours que c’est utile.

Aujourd’hui, je fais trois choses : j’écris une newsletter sur la manière dont l’IA peut aider les gens à travailler plus rapidement. Je fais également du conseil indépendant et je crée des entreprises avec l’IA.

L’une de ces entreprises est Pear, que nous décrivons comme un « Uber pour consultants » qui aide les consultants indépendants à trouver des projets stratégiques. D’une certaine manière, cela me ramène à ce que j’essayais de faire avec ce deck au BCG : trouver comment faire connaître mon nom parmi les partenaires.

Pear fait désormais quelque chose de similaire lors de l’intégration, en utilisant l’IA pour rassembler l’expérience d’un consultant et crée essentiellement ce deck pour vous.

Voici un aperçu d’une partie de la présentation que Chan a réalisée pour l’aider à recruter du personnel sur un projet au BCG :