J’ai remarqué un changement dans la façon dont les personnes emménagent dans les communautés de retraite

Cet article est basé sur une séance de questions-réponses avec Todd Warshauer, qui dirige Active Adult Consultants, qui fournit des services de conseil et une formation à la vente aux personnes de 55 ans et plus. communautés d’adultes actives. Warshauer travaille dans l’immobilier résidentiel depuis plus de 25 ans et a visité près de 1 500 communautés adultes actives dans tout le pays. Cette interview a été éditée pour des raisons de longueur et de clarté.

Tout au long de ma carrière dans l’immobilier, l’une des questions les plus importantes à laquelle j’ai encouragé les entreprises et les équipes à aider les acheteurs à répondre n’est pas simplement : « Quelle maison dois-je acheter ? C’est « Comment vais-je vivre ici ? »

C’est vraiment au cœur du marché actif des adultes. Les gens n’achètent pas seulement une maison. Ils décident comment ils veulent passer le prochain chapitre de leur vie. Il s’agit moins de ce qu’ils laissent derrière eux que de ce qu’ils attendent avec impatience.

De plus en plus de personnes dans la cinquantaine et non retraitées s’installent dans des communautés pour adultes

Nous constatons que les gens envisagent plus tôt un mode de vie adulte actif, même si cela ne signifie pas nécessairement que l’acheteur moyen rajeunit dans tous les domaines. Historiquement, emménager dans une communauté de 55 ans et plus était souvent lié à la retraite. Aujourd’hui, de plus en plus d’acheteurs dans la cinquantaine envisagent de déménager tout en travaillant, parfois avec encore 10 à 15 ans de carrière devant eux. Le travail à distance et les horaires flexibles ont certainement aidé au cours des cinq à six dernières années.

Une chose sur laquelle j’ai toujours insisté auprès des clients et des groupes de leadership d’adultes actifs est qu’acheter dans une communauté d’adultes actifs est généralement une décision discrétionnaire. La plupart des acheteurs n’ont pas besoin de déménager. Ils possèdent déjà une maison en parfait état. Alors qu’est-ce qui les motive ? Pour quelqu’un qui a 57 ans et qui travaille toujours, il s’agit peut-être simplement de réaliser qu’il ne veut pas attendre encore huit ou dix ans pour profiter d’un style de vie différent. Le changement le plus important ne consiste pas nécessairement à prendre sa retraite plus tôt. Il s’agit de choisir de vivre différemment plus tôt.

La rationalisation est plus importante que la réduction des effectifs

Le plus grand changement que j’ai constaté est l’évolution de l’achat d’une maison dans une communauté de retraités à l’achat d’un style de vie. Lorsque j’ai débuté dans ce secteur, une grande partie de la conversation était centrée sur la réduction des effectifs, le golf et moins d’entretien. Ces éléments sont toujours importants, mais les acheteurs d’aujourd’hui ont des attentes plus larges en matière de bien-être, de forme physique, de liens sociaux, de loisirs, de voyages et d’expériences.

Les priorités des gens changent à mesure qu’ils avancent dans la vie. La première moitié est souvent axée sur les carrières, l’éducation des familles et l’accumulation de choses. La seconde moitié porte davantage sur les relations, les expériences, la liberté et la façon dont nous passons notre temps. C’est pourquoi je préfère le « redimensionnement » plutôt que la réduction des effectifs. J’ai vu de nombreux acheteurs acheter des maisons plus grandes que celles qu’ils quittent. Ils recherchent un foyer et une communauté qui correspondent mieux à la vie qu’ils souhaitent vivre.

De nombreux résidents ne sont pas à la retraite

Je n’ai jamais été un grand fan d’appeler ces communautés de retraite. Pour moi, la « retraite » suggère la fin de quelque chose, en particulier d’une carrière ou d’un chapitre productif de la vie. Mais la plupart des acheteurs avec lesquels j’ai travaillé sont plus intéressés par la suite. Qu’est-ce que je veux vivre ? Comment est-ce que je veux passer mon temps ? Avec qui est-ce que je veux le passer ?

De nombreux résidents travaillent encore, consultent, créent des entreprises, font du bénévolat ou poursuivent des intérêts pour lesquels ils n’avaient pas le temps auparavant. Ils ne ralentissent pas nécessairement. C’est pourquoi je préfère « communauté d’adultes actifs » ou « communauté de style de vie actif ».

Il y a aussi un changement générationnel intéressant. Les baby-boomers ont largement défini ce marché au cours des 10 à 15 dernières années, associant souvent le déménagement à la retraite. Les acheteurs de la génération X abordent la question différemment, nombre d’entre eux travaillant encore, élevant des enfants ou gardant d’autres responsabilités financières. Je ne pense pas que la génération X soit nécessairement moins intéressée par la retraite. Je pense qu’ils sont moins enclins à attendre la retraite pour changer de mode de vie. Bien sûr, ces différences ne sont pas universelles, mais le changement de mentalité est important.

La communauté permet aux gens de se concentrer sur eux-mêmes après des années de parentalité ou de carrière

Dans mes conseils, je parle beaucoup des facteurs d’incitation et d’attraction à l’origine d’un déménagement. Les facteurs de répulsion sont ce que les gens veulent laisser derrière eux : l’entretien de la maison, l’espace inutilisé, l’évolution de la dynamique familiale ou un quartier qui ne correspond plus à leur style de vie. Les facteurs d’attraction sont ce vers quoi ils s’orientent : amitiés, activités, bien-être, commodité et plus de temps pour les choses qu’ils aiment.

Pour quelqu’un qui a passé 20 à 25 ans à élever une famille et à bâtir une carrière, une communauté d’adultes active peut offrir l’opportunité de se concentrer davantage sur elle-même tout en travaillant. Se faire de nouveaux amis en tant qu’adulte n’est pas toujours facile, et ces communautés créent des opportunités de se connecter avec des personnes partageant les mêmes intérêts. Il y a aussi la longévité à considérer. Si vous avez 55 ans aujourd’hui, vous pourriez vous demander où et comment vous souhaitez vivre encore 25 à 30 ans. Pourquoi attendre 70 ans pour en profiter ?

Une distinction importante : la plupart des communautés de 55 ans et plus fonctionnent selon les règles fédérales en matière de logement qui exigent qu’au moins 80 % des logements occupés aient au moins un résident âgé de 55 ans ou plus. Les communautés individuelles peuvent avoir des politiques plus strictes, donc une personne de moins de 55 ans ne devrait pas présumer qu’elle est éligible. Les communautés de style de vie de tous âges peuvent offrir des commodités similaires sans ces restrictions.

La location est toujours une option

Je commencerais par déterminer à quoi vous souhaitez que votre style de vie futur ressemble avant de décider quel bien immobilier acheter ou louer. Où veux-tu vivre ? À quel point est-ce proche de la famille ? Quelles activités et quels liens sociaux sont importants ? La maison fonctionnera-t-elle pour vous dans 15 à 20 ans ? Pour certaines personnes, acheter tôt une future maison peut avoir du sens, surtout si elles peuvent se permettre de transporter deux propriétés ou d’en louer une.

Mais vous devez également tenir compte du financement, de l’assurance, des taxes, des frais HOA et des restrictions de location. De nombreuses communautés de 55 ans et plus ont des règles de location et d’occupation spécifiques.

Il existe également la possibilité croissante de louer dans une communauté d’adultes actifs plutôt que d’acheter. Le marché locatif des 55 ans et plus s’est considérablement développé, offrant bon nombre des mêmes commodités de style de vie, activités et opportunités sociales que l’on trouve dans les communautés traditionnelles à vendre. Pour quelqu’un qui travaille encore ou qui ne sait pas où il souhaite s’installer à long terme, la location offre une flexibilité sans l’engagement financier ni les responsabilités d’entretien liés à la propriété.

Les acheteurs actuels de la génération X sont également confrontés à un défi financier. Une personne bénéficiant d’un prêt hypothécaire de 3 % peut avoir du mal à justifier la vente et l’achat d’une nouvelle maison à un taux nettement plus élevé, même avec une valeur nette substantielle. Ajoutez les nouveaux prix de construction et les frais HOA, et la décision devient plus compliquée. Cela ne veut pas dire qu’ils ne veulent pas déménager. L’aspect financier peut tout simplement ne pas correspondre au style de vie souhaité.

L’objectif devrait être de prendre ces décisions de manière proactive plutôt que d’attendre qu’un problème de santé ou une autre circonstance force la conversation.