La meilleure période de l’année pour faire une offre sur une maison
Si l’investisseur et agent immobilier Dana Bull cherchait à élargir son portefeuille, elle présenterait des offres fin décembre, plus précisément deux jours avant Noël.
Le 23 décembre est son « jour préféré de l’année pour soumettre une offre », a déclaré Bull à Trading Insider en 2024.
« En général, les gens sont de bonne humeur et les vendeurs ont tendance à ressentir un sentiment de soulagement lorsqu’ils reçoivent une offre, car ils ne s’y attendent généralement pas », a-t-elle déclaré. « La veille de Noël fixe une date limite pour conclure les négociations et crée un sentiment d’urgence. »
Lorsque Trading Insider a suivi Bull en octobre 2026 pour discuter du marché, elle a redoublé sa stratégie d’offre de vacances.
« Je n’aime pas faire une offre la veille de Noël », a-t-elle déclaré, mais trois ou quatre jours avant Noël peuvent être le moment opportun pour faire une offre. Les vendeurs peuvent être motivés à se lancer dans les vacances et la nouvelle année en sachant qu’ils ont conclu un accord.
Bull est un agent agréé, un consultant et coach immobilier et un investisseur chevronné qui possède des maisons multifamiliales et unifamiliales dans le Massachusetts. Au fil des années, elle a appris que le timing peut être important lorsque vous essayez de conclure un accord.
Les vacances peuvent être une période particulièrement utile pour regarder. De nombreux acheteurs voyagent, accueillent de la famille ou font simplement une pause dans leur recherche de logement, ce qui risque de laisser moins de concurrence aux acheteurs qui font encore activement des offres.
Cela ne signifie pas que vous devriez vous précipiter dans un mauvais achat simplement parce que nous sommes en décembre, mais si vous avez identifié une maison qui vous convient, faire une offre pendant que les autres acheteurs sont distraits pourrait être intéressant à envisager.
Ne laissez pas l’incertitude vous empêcher de faire une offre
Bull a également déclaré que l’incertitude actuelle du marché pourrait donner aux acheteurs une autre raison d’être proactifs.
« Les gens n’aiment pas les taux élevés. Ils n’aiment pas les prix élevés. Mais ce qu’ils n’aiment pas plus que ces deux-là, c’est l’incertitude », a-t-elle déclaré. « Les gens vont se retirer. Ils vont geler. Ils veulent juste attendre et voir. »
Cette hésitation peut créer une ouverture pour les acheteurs qui recherchent depuis des mois et trouvent une maison qui répond à leurs besoins, a déclaré Bull.
« Mon conseil aux gens en ce moment serait de proposer. Faites une offre », a-t-elle déclaré.
Si l’offre est trop basse, le vendeur peut la rejeter ou faire une contre-offre, mais n’attendez pas passivement une baisse de prix si vous avez trouvé le bien que vous souhaitez, conseille Bull.
« Si vous voyez une maison qui vous plaît, qui vous convient et que vous avez du mal à l’acheter depuis six mois à un an, essayons de structurer une offre qui a du sens pour vous. »
