Rencontrez JPMorgan Wealth Planner dans le vestiaire de votre équipe universitaire

Comme d’autres acteurs de la gestion de patrimoine, Mikael Lemieux a l’habitude de parler de fiscalité et d’investissement – ​​il le fait parfois depuis l’intérieur d’un vestiaire.

Lemieux travaille au Centre d’excellence des athlètes de JPMorgan Wealth Management, lancé en mars en tant que ressource éducative pour les athlètes. Une partie de la mission de Lemieux consiste à éduquer aux athlètes de gérer leur argent et de les rencontrer littéralement là où ils en sont, qu’ils soient encore à l’école ou qu’ils jouent chez les professionnels.

« J’ai pris 30 avions au cours des deux derniers mois, et partout au pays », a déclaré Lemieux à Trading Insider à propos de ses déplacements dans les équipes et les universités. en juillet.

Lemieux se sent comme chez lui dans un vestiaire, puisqu’il a joué au hockey junior majeur dans la Ligue canadienne de hockey avant de passer à la finance. Sans oublier qu’il est issu d’une dynastie sportive : son oncle est Mario Lemieux, légende du hockey et copropriétaire des Penguins de Pittsburgh, et son père a également joué dans la LNH. La littératie financière ne faisait pas partie de ses conversations en tant que jeune joueur.

Le centre est un outil pédagogique, pas un outil pour courtiser les clients, dit Lemieux. Cela fait partie de l’infrastructure plus large de JPMorgan Wealth Management visant à servir les athlètes tout au long de leur carrière. Les conseillers en patrimoine de JPMorgan peuvent également s’adresser à Lemieux pour obtenir des conseils sur leurs clients athlètes.

Les athlètes ne sont pas des clients de patrimoine privé typiques. Leurs carrières sont courtes, ils gagnent de l’argent plus jeunes et sont moins susceptibles de planifier l’avenir, et il existe un « thème général d’inconnues », a déclaré Lemiuex.

L’une de ces inconnues pour les banques est de savoir quels acteurs deviendront les prochaines stars bien payées, avec des besoins bancaires probablement complexes. En apprenant à connaître les athlètes dès le début, les banques pourraient renforcer leurs relations avec de futurs clients importants ou même avec des salariés actuels à hauts revenus. Opendorse, une entreprise technologique qui suit l’industrie du nom, de l’image et de la ressemblance, estime que le montant que les athlètes universitaires pourront rapporter grâce aux marchandises ou aux mentions atteindra 4,5 milliards de dollars au cours de la prochaine année universitaire, soit une hausse de 50 % par rapport aux estimations précédentes.

Les entreprises de Wall Street tentent de tirer profit du boom du divertissement sportif et du statut de célébrité de nombreux jeunes athlètes, en particulier après que la NCAA a commencé à autoriser les joueurs universitaires à monétiser leur nom, leur image et leur ressemblance en 2021. Merrill Lynch, Wells Fargo et Morgan Stanley ont également des équipes dédiées aux sports et au divertissement et s’associent directement avec des équipes et des universités.

Lemieux a parlé à Trading Insider des défis financiers spécifiques auxquels les athlètes sont confrontés et de ce que signifie parler de gestion d’argent dans le vestiaire.

Discussion dans les vestiaires

Les universités sont devenues particulièrement intéressées par les conversations de Lemieux dans les vestiaires et par la fourniture d’informations financières aux athlètes depuis l’entrée en vigueur des règles NIL. Le secondeur des Giants de New York, Kayvon Thibodeaux, un pionnier du NIL lorsqu’il jouait à l’Université de l’Oregon, se joint souvent à Lemieux et constitue une aide majeure pour attirer l’attention des athlètes.

« Ils voient un gars qui était à leur place il y a six ans, et c’est le gars qu’ils aspirent tous à être », a déclaré Lemieux.

Si Thibodeaux n’est pas là, Lemieux, souvent vêtu d’un jean et d’un pull au lieu de son complet habituel, évoquera sa propre expérience de joueur de hockey à un niveau élevé. Il essaie d’attirer leur attention dès le début, en utilisant des graphiques, des vidéos courtes et des études de cas interactives plutôt que des diapositives de présentation pleines de jargon financier. Les discussions durent généralement de 45 minutes à une heure et se concentrent sur le cadre d’un « athlète en tant que PDG » – ou en tant qu’entraîneur-chef ou directeur général. Il les encourage à penser à construire leur avenir, et pas seulement à dépenser de l’argent maintenant.

Les athlètes n’ont pas besoin d’être des experts financiers, a déclaré Lemieux, mais ils devraient s’impliquer dans leur propre argent. Il répond à des questions pratiques sur l’établissement de relations avec des personnes comme des avocats, des comptables et des conseillers financiers. Certains athlètes demandent si vous devez payer un tarif horaire pour une réunion d’introduction (la réponse pour la plupart conseillers en patrimoine dans l’industrie est non).

Certaines questions reviennent souvent

Les questions les plus fréquemment posées par les athlètes concernent l’investissement. Même si Lemieux n’est peut-être pas en mesure de donner des conseils d’investissement individuels, surtout dans un vestiaire trempé de sueur, il peut leur fournir un cadre de réflexion. Le même raisonnement s’applique à la navigation dans de nouvelles dynamiques, parfois délicates, autour de l’argent, puisque de nombreux athlètes sont la première génération de gros salariés, en particulier dans le football, a-t-il déclaré.

« Cela change incroyablement la dynamique familiale », a déclaré Lemieux. Ces athlètes veulent soutenir ceux qui les ont soutenus, mais il y a aussi beaucoup de gens qui demandent des fonds.

En ayant un conseiller, dit Lemieux, ils peuvent « ériger un mur » entre eux et leur argent et avoir quelqu’un pour filtrer ces demandes. Il est beaucoup plus facile de dire aux gens de parler à votre conseiller financier que de contrôler l’argent vous-même.

Les accords sur les réseaux sociaux et la promotion de marques reviennent également souvent. Certaines des plus grandes écoles disposent de studios de podcast et d’autres installations spécifiques aux médias sociaux dans les vestiaires. Les conseillers financiers peuvent aider les athlètes à réfléchir à la manière de « gérer leur marque personnelle » et d’obtenir les bons soutiens sous la bonne forme de rémunération.

Certains athlètes qui n’ont pas besoin d’argent peuvent même conclure des accords de marque sous forme de participation au capital d’une entreprise, a-t-il déclaré.

Les athlètes font partie d’une « communauté sensible » basée sur les relations et la confiance, et ils peuvent être sceptiques à l’égard des conseils financiers. Les conseillers et autres, a déclaré Lemieux, doivent cultiver la confiance avec l’ensemble des réseaux des athlètes, y compris leurs entraîneurs, leurs agents et, à l’ère des athlètes universitaires bien payés, leurs parents.

L’objectif immédiat, comme l’a décrit Lemieux, n’est pas de transformer les athlètes assis devant lui en clients de JPMorgan, mais ce n’est un secret pour personne que certains d’entre eux deviendront des joueurs à succès qui auront, à un moment donné, besoin d’une banque. Cela ne fait pas de mal de les connaître, dans leur élément, dès le début de leur carrière.