JPMorgan fait équipe avec des athlètes comme Brady et Wade pour gagner des clients riches
Depuis son ouverture à la fin de l’année dernière, JPMorgan Chase a accueilli son lot de grands noms dans son nouveau gratte-ciel du 270 Park Avenue, et mercredi n’a pas fait exception.
La société a invité des superstars du sport, dont Dwyane Wade, membre du Temple de la renommée de la NBA, le champion du Super Bowl Tom Brady, la gagnante de la Coupe du monde Megan Rapinoe et une poignée d’autres athlètes, à annoncer une nouvelle initiative destinée à un public qu’ils connaissent bien : les athlètes naviguant dans la richesse.
Les carrières sportives peuvent être courtes, les revenus peuvent grimper rapidement et de nombreux athlètes manquent d’éducation financière avant de devenir professionnels. Le nouveau « Conseil des athlètes », dirigé par Wade, aidera la banque à élaborer un programme conçu pour servir les athlètes depuis l’université jusqu’à la retraite, a déclaré JPMorgan dans un communiqué.
Les jeunes athlètes représentent une grande opportunité pour l’entreprise. Entre la popularité des événements en direct, les contenus courts et les paris, nombreux sont ceux qui considèrent le sport comme la prochaine frontière du divertissement.
Assise à un panel aux côtés des athlètes vedettes, Kristin Lemkau, PDG de la gestion de fortune de la banque, a qualifié les jeunes athlètes d’« espace inoccupé » pour le conseil financier.
« Nous avons vraiment, vraiment besoin des conseils des athlètes pour construire quelque chose d’authentique. Nous concevons cela par des athlètes, pour des athlètes. Nous avons eu une séance à huis clos où nous avons entendu tous ces athlètes incroyables dire ce dont ils pensent que les gens ont besoin », a-t-elle déclaré.
JPMorgan n’est pas le seul à cibler les athlètes comme clients. Morgan Stanley, Goldman Sachs et Merrill Lynch ont créé des entreprises dédiées au sport et au divertissement. Partout au pays, les gestionnaires de patrimoine ont intensifié leurs efforts pour courtiser les athlètes dès l’université, surtout après que la NCAA a commencé à leur permettre de monétiser leur nom, leur image et leur ressemblance en 2021.
Les athlètes du conseil de JPMorgan vont d’un instructeur du Peloton à un coureur de football, et Rapinoe a déclaré mercredi qu’il était utile d’avoir des perspectives diverses et, par conséquent, de représenter divers besoins des jeunes. Cette diversité pourrait aider JPMorgan à atteindre un groupe plus large de clients potentiels.
Ally Love, une instructrice Peloton, a déclaré qu’elle savait à peine ce qu’était un conseiller financier lorsqu’elle a commencé à gagner de l’argent. Brady a déclaré que de nombreux jeunes athlètes n’ont pas de personnes dans leur réseau qui peuvent guider leur prise de décision financière.
« Comment quelqu’un peut-il avoir la crédibilité et la confiance, et développer cela sur une période de temps, de sorte que les gens puissent se rendre à un endroit particulier pour obtenir la bonne information, sans avoir à apprendre simplement en perdant ? » dit-il.
