Alex Cooper a signé un contrat de podcast pour 125 millions de dollars. Elle a appris l’un de ses meilleurs conseils de négociation auprès de sa mère.
Alex Cooper, animatrice du podcast à succès « Call Her Daddy », a récemment partagé ses conseils en matière de négociation, dont elle a appris l’un de sa mère.
Cooper, qui a signé un accord de 125 millions de dollars avec SiriusXM en août, a déclaré vendredi dans une interview avec Forbes que son meilleur conseil pour la négociation était de pratiquer la conversation.
« Je m’entraîne toujours avant d’entrer parce que vous ne voulez pas que la chose avec laquelle vous dirigez soit votre nerf », a-t-elle déclaré.
Même s’il est « angoissant » de s’adresser à quelqu’un en position de pouvoir et de négocier pour obtenir plus, « la moitié des affaires dépend de la façon dont vous les présentez », a déclaré Cooper, qui a lancé le podcast sur les conseils et les relations en 2018.
À ce stade de sa carrière, Cooper, 30 ans, a déclaré qu’elle savait qu’elle pouvait entrer dans n’importe quel domaine des affaires et conclure une affaire.
« La moitié de cela n’a rien à voir avec mon QI commercial, c’est juste mon QI émotionnel. La moitié du temps, je suis en tête avec mon QI, pas avec mon QI, parce que c’est ce qui fait bouger les choses », a déclaré Cooper, qui possède également une société de médias. entreprise destinée à la génération Z.
« Donc, je pense que pratiquer ce que vous voulez dire à quelqu’un, et comment vous allez l’aborder, et comment vous êtes confiant et calme, cela va plus loin la moitié du temps que ce qui sort réellement de votre bouche », a-t-elle poursuivi.
Cooper a dit qu’elle écrivait également des notes sur ce qu’elle veut dire – une habitude qu’elle a apprise de sa mère. La prochaine étape consiste à pratiquer à voix haute.
« Cela aide, cependant, car la première fois que vous le projetez à quelqu’un, vous vous dites : ‘Oh, j’ai fait ça tellement de fois' », a-t-elle déclaré. « Maintenant, vous pouvez pratiquer votre butin, comment vous êtes assis, est-ce que ma jambe est croisée, est-ce que j’utilise mes mains et est-ce que j’établis un contact visuel ? C’est comme ça que je procède. »
L’accord de trois ans de Cooper avec SiriusXM représente plus du double de la valeur de son accord de 2021 avec Spotify, qui valait 60 millions de dollars, par variété.
L’accord permet à SiriusXM de superviser la publicité et la distribution de son podcast « Call Her Daddy » à partir de 2025. Il couvre également son réseau de podcasts, Unwell Network, qui comprend des émissions d’influenceurs tels qu’Alix Earle et Harry Jowsey, selon une déclaration de SiriusXM.
L’année dernière, « Call Her Daddy » a été classé deuxième podcast mondial sur Spotify, derrière « The Joe Rogan Experience ».
Le podcast était à l’origine connu pour ses conversations sur le sexe, mais s’est depuis développé pour couvrir une gamme de sujets allant de la positivité corporelle aux relations. Il a présenté des invités de marque tels que Miley Cyrus et Hailey Bieber. En octobre, la vice-présidente Kamala Harris était également invitée à l’émission.
Dans le même communiqué, Scott Greenstein, président et directeur du contenu chez SiriusXM, a déclaré que la société de divertissement audio est « le foyer idéal pour qu’Alex puisse poursuivre son incroyable trajectoire de croissance ».
« Alex est la voix d’une nouvelle génération et j’ai hâte de voir ce que nous ferons ensemble dans les années à venir », a-t-il ajouté.
Cependant, des initiés de l’industrie ont déclaré à Trading Insider en août que SiriusXM ne débourserait que 125 millions de dollars si sa « valeur énorme » était pleinement réalisée au cours des trois prochaines années.
Un représentant de Cooper n’a pas immédiatement répondu à une demande de commentaires de BI envoyée en dehors des heures normales de bureau.
L’art de la négociation
La négociation est une compétence essentielle à maîtriser, que ce soit pour conclure un accord commercial ou obtenir une offre d’emploi.
Leigh Thompson, professeur à la Kellogg School of Management de l’Université Northwestern et auteur du nouveau livre « Négocier le point idéal : l’art de ne rien laisser sur la table », a précédemment écrit pour BI que les négociateurs qui réussissent sont « relationnels » au lieu de « transactionnel. » Cela signifie qu’ils traitent la discussion comme une conversation entre des personnes partageant un intérêt commun plutôt que comme une approche intransigeante et axée sur les transactions.
Elle a ajouté que les négociateurs devraient rechercher des gains mutuels pour les deux parties. « Les négociateurs qui réussissent réfléchissent à la manière d’élargir le gâteau et à agrandir le bac à sable, et pas seulement au nombre de jouets auxquels ils ont droit », a-t-elle écrit.
Lorsqu’il s’agit de décrocher une offre d’emploi, Chris Williams, ancien vice-président des ressources humaines chez Microsoft, avait précédemment déclaré à BI que les primes à la signature, les commissions plus élevées, les congés payés plus longs et les prestations de santé faisaient partie des éléments à négocier.
« J’essaie de me souvenir de quelque chose que j’ai entendu un jour : si votre contre-offre ne vous culpabilise pas – comme si vous étiez allé un peu trop loin – vous n’avez pas assez insisté », a-t-il déclaré.
« Alors négociez cette offre d’emploi et obtenez ce que vous méritez. »
