Comment Kim Stolz s’est frayé un chemin vers une carrière financière de grande puissance

Kim Stolz est un conseiller client privé à Banque privée de la Banque d’AmériqueGérer la fortune des familles ultraweanques. Elle a d’abord été présentée à des millions sur « America’s Next Top Model » et en tant qu’hôte MTV. Elle a pivoté à Wall Street en 2010, travaillant dans des entreprises comme BTIG et Citi avant de rejoindre Bank of America en 2014. Trading Insider a présenté Stolz en tant qu’industrie étoile montante en 2018.

Dans une nouvelle interview, Stolz, 42 ans, a rappelé les mesures qu’elle a pris pour pénétrer dans la finance, y compris la mendicité pour un stage et comment elle est montée à partir de là. Ses commentaires ont été modifiés pour la durée et la clarté.

Passer de mtv

J’étais à MTV en tant que présentatrice de nouvelles / VJ, et j’y ai passé quatre merveilleuses années. J’ai fait quelques-unes des interviews les plus étonnantes et je me suis senti si chanceux que j’ai eu cette opportunité. Alors que cette quatrième année commençait, j’ai vu l’écriture sur le mur que MTV s’éloignait de la musique, des présentateurs, et plus vers la télé-réalité. Non seulement je ne voulais pas vraiment en faire partie, mais je savais qu’à un moment donné, mes jours allaient être numérotés.

J’ai donc pris du temps et j’ai pensé à ce que je voulais.

J’ai postulé et je suis entré à la faculté de droit, mais j’ai réalisé que ce n’était pas le bon choix pour moi. J’ai parlé à quelques personnes qui ont travaillé sur des bureaux commerciaux qui ont suggéré de faire du commerce parce que j’avais été athlète toute ma vie et aiment les entreprises et les activités axées sur l’équipe. J’étais fort en mathématiques et j’ai suivi les marchés, alors j’ai passé un peu de temps à s’allumer dans les banques de crochets de renflement et à comprendre leurs structures. La structure de promotion des grandes banques était si rigide que je savais que je prendrais cinq ans de retard sur tout le monde pendant assez longtemps, et je suis trop impatient pour cela.

Alors, j’ai trouvé Btig, un petit magasin où mon ami travaillait, et j’ai pensé: « Eh bien, laissez-moi aller vérifier cet endroit et l’ombrer. » Je suis entré et l’énergie, la camaraderie et la compétition m’ont vraiment attiré.

Et encore une fois, je n’ai eu aucune expérience. Je lui ai donc demandé qui était en charge et j’ai frappé à la porte du bureau du cofondateur Steven Starker (qui reste un mentor incroyable et une personne incroyable dans ma vie). Il était assis là-dedans et j’ai dit: « Tu ne me connais pas. Je suis Kim Stoltz. Je suis ici juste à l’observation de mon ami. » Et puis j’ai dit: « Payez-moi rien ou payez-moi un salaire minimum, mais faites-moi un stagiaire. Donnez-moi simplement un badge et laissez-moi franchir la porte pendant six semaines, et je vous prouverai que je mérite un travail ici. »

Il m’a fait un stagiaire.

Essai par incendie et réseautage sans escale

En tant que stagiaire, j’ai passé du temps avec tous les bureaux. Et après la cinquième semaine, on m’a proposé un rôle d’assistant commercial sur le bureau des dérivés de capitaux propres. J’ai appris assez rapidement que dans une boutique comme ça, vous devez réseauter et faire des affaires et la construire. Dès que j’ai compris le produit et que j’ai pu obtenir un peu plus d’autonomie, j’ai passé l’année prochaine à aller à chaque événement que je pouvais trouver et à réseautage 24/7.

Il a été jugé par le feu. J’ai fait des erreurs et j’ai payé ces erreurs à la fois au figuré et au figuré. Mais au fil du temps, vous apprenez.

Après quelques années, un de mes clients a obtenu un rôle en tant que responsable mondial de la négociation chez PIMCO, qui a échangé un type d’entreprise que BTIG n’a pas géré. Il a dit: « Je ne veux pas te perdre comme couverture. Je n’ai personne qui me couvre à Citi. Tu parlerais à Citi? » J’ai pensé, eh bien, maintenant je peux en quelque sorte pénétrer.

Après un an à BTIG, j’étais déjà un VP. Je suis allé voir Citi en tant que vice-président – j’avais rattrapé tout le monde. J’ai un peu contourné le système, et tout a juste grandi à partir de là.

Courtier au banquier privé

Après mon temps en tant que responsable des ventes de courtage de Prime à Bank of America, j’ai eu un court séjour dans la haute direction de la relation, un rôle au sein de la banque qui gère les relations avec les meilleurs clients du secteur des marchés. C’est un rôle merveilleux, mais c’était à un pas de la production et de l’action, à mon avis. Ce n’était pas pour moi. Je voulais vraiment reprendre mes racines de production et de formation de relations avec les clients.

Je parlais à l’un de mes mentors de l’entreprise, et elle a dit que Katy Knox, présidente de la banque privée, avait cherché à développer l’équipe de conseiller client privé et qu’ils avaient eu un grand succès à ramener les gens des marchés et des bureaux commerciaux. Je me suis immédiatement connecté à Katy et j’ai pensé – et je pense toujours – qu’elle est une leader incroyable. Et après avoir rencontré ses collègues, j’ai vraiment aimé la culture.

Bien sûr, c’était un risque. Je veux dire, j’avais l’habitude de couvrir les hedge funds et les gestionnaires d’actifs et en quelque sorte de trouver des moyens de faire des affaires avec des entités. Pour se concentrer sur les affaires avec les gens, leurs familles – c’est très différent. Pouvez-vous me faire confiance pour gérer votre famille et la richesse de votre prochaine génération?

Je parie sur moi-même, j’ai pris un risque et je me suis assuré que j’avais du soutien.

J’ai rejoint la banque privée pendant Covid, ce qui n’a pas facilité les choses parce que vous voulez rencontrer des gens face à face. Mais j’ai passé ces premiers mois à tout apprendre. J’ai demandé à être mis avec quelqu’un qui connaît cette entreprise à l’avant à dos et possède des connaissances encyclopédicales, qui est mon directeur de clientèle privé, Bob Cutajar. Je trouve des clients et il s’exécute. Il m’a permis d’avoir un succès que moi. Lorsque vous changez de rôle, vous devez savoir qu’il y a quelqu’un dans votre coin qui vous aidera à naviguer dans votre chemin et à vous soutenir lorsque vous en avez besoin.

En fin de compte, j’ai adoré chaque minute. Il faut beaucoup de qualités qui, je pense, m’ont fait réussir à Wall Street pour commencer, et en quelque sorte les enveloppent tous ensemble. Il exploite vraiment les compétences que j’ai acquises tout au long de ma vie et de ma carrière – avant même Wall Street.