Comment PE Guy est devenu une entreprise valant un million de dollars en seulement un an

La croissance de Le gars PE de Johnny Hilbrant Le personnage de l’année dernière a été, pour emprunter l’une de ses expressions préférées, « substantiel ».

Ce qui avait commencé comme une plaisanterie s’est transformé en une véritable entreprise, dans laquelle PE Guy pourrait même vouloir investir. Même si les gens du secteur financier peuvent compléter Hilbrant sur « ses petits sketchs », ils pourraient être surpris d’apprendre à quel point beaucoup d’argent il rapporte à la maison – 1 million de dollars l’année dernière.

Hilbrant, qui vit dans la banlieue de Boston, nous a expliqué comment il gagne de l’argent, pourquoi il a choisi de se gérer lui-même et comment il reste sain d’esprit tout en parodiant frères financiers.

La conversation a été modifiée pour plus de longueur et de clarté. Trading Insider a entièrement vérifié les déclarations de revenus de Hilbrant provenant de TikTok et Cameo. Nous avons également vérifié une feuille de calcul qui présente les offres de sa marque et des vidéos personnalisées en échantillonnant la documentation de certains de ces services.

J’ai commencé ce personnage pour m’amuser en mars de l’année dernière. Je publiais deux vidéos par semaine, mais ce n’était pas sur mon radar comme moyen de gagner de l’argent qu’en mai, lorsque The Black Tux m’a proposé mon premier contrat de marque.

Je me suis tourné vers ChatGPT pour demander combien je pouvais facturer en fonction de ma plateforme sociale, j’ai partagé ce numéro avec The Black Tux, et ils ont accepté. Une fois que les entreprises ont vu que j’avais conclu un accord avec une marque, d’autres m’ont contacté.

J’ai commencé à publier plus souvent et les gens ont commencé à me demander si j’étais sur Cameo. Je ne l’étais pas à l’époque, mais j’ai dit aux gens qu’ils pouvaient me Venmo ce qu’ils pensaient être un prix raisonnable pour une vidéo personnalisée. Les gens proposaient entre 200 et 400 dollars, ce qui m’a fait réaliser : « Wow, il y a un marché pour ça ». Peu de temps après, Cameo a tendu la main. J’ai maintenant réalisé près de 1 200 vidéos et camées personnalisés au cours de la dernière année.

J’ai réalisé plus d’un million de dollars de revenus au cours de la dernière année, et ce montant augmente presque chaque mois. Chaque fois qu’une nouvelle opportunité se présente, je suis toujours abasourdi. Ma boîte de réception est passée d’un e-mail par jour à 20 par jour.

Flux de revenus diversifiés

Depuis, j’ai conclu d’autres accords de marque avec des éditeurs de logiciels B2B et un travail approfondi avec fintech Ramp. Leur équipe marketing avait mis au point un coup de marketing viral dans lequel j’interviewais leur « CFO », Brian Baumgartner, Kevin de Le Bureau.

J’ai également travaillé avec des entreprises de consommation comme Boll and Branch et Daily Harvest. Généralement, un fondateur ou un PDG d’une entreprise m’a contacté, m’a dit qu’il aimait mon personnage et qu’il voulait faire une publicité avec moi. Je peux passer d’une introduction à un article en moins d’une semaine.

Le meilleur des cas est que je me lie d’amitié avec les PDG et fondateurs de la marque. C’est le nec plus ultra pour moi. L’argent, c’est bien, mais élargir son cercle de pairs, c’est mieux.

Même si les contrats de marque constituent ma plus grande source de revenus, les apparitions en personne lors d’événements du secteur financier commencent à les rivaliser.

Lors d’événements, je montre généralement une vidéo de deux minutes avec le filtre, puis je sors pour une séance de questions-réponses de 45 minutes en tant que moi-même, puis je me mêle ensuite.

Certaines sociétés font partie du capital-investissement, mais d’autres travaillent avec du PE ou sont détenues par du PE, comme l’assurance ou la banque d’investissement. Chaque fois que j’en fais un, il y a une NDA. Ils me disent qu’ils ne veulent pas que les gars d’EPS sachent qu’ils se sont moqués d’eux lors de la conférence.

Pendant les questions-réponses, les gens me poseront des questions sur l’impact du capital-investissement sur le monde et sur l’histoire d’origine du personnage. Il s’avère que les gens me veulent plus que le gars de PE, ce qui est vraiment flatteur.

Je vends également des produits dérivés et partage les revenus avec une entreprise qui les produit et gère l’expédition pour moi. En plus de cela, il y a TikTok, qui vous rémunère pour des vidéos très performantes. Cela représente environ 2 % de mon salaire net.

Autogéré

J’ai reçu des demandes de personnes qui voulaient me gérer et accepter jusqu’à 40 % de réduction, ce qui m’a fait flipper. J’ai décidé de me gérer moi-même et je me suis dit : « Merci, je vais simplement utiliser ChatGPT en tant que gestionnaire. » Depuis, j’ai été signé par UTA, mais ils ne reçoivent qu’une part de ce qu’ils m’apportent. Je gère toujours moi-même et mes livres à 100%.

PE Guy est un peu mon bébé et je ne veux pas abandonner le contrôle. Je ne veux pas que quelqu’un me dise quelles vidéos faire ou écrive des scripts pour moi. C’est ma voix et je ne veux pas qu’elle change.

Je n’utilise jamais l’IA pour écrire des scripts, mais cela m’aide dans mon travail administratif. C’est un travail très chargé, comme gérer mes contacts et mes conversations par courrier électronique ainsi que ma comptabilité.

À ce stade, le capital-investissement n’est mentionné que dans 20 % de mes vidéos. Il se transforme en un faux influenceur lifestyle qui commente le monde qui l’entoure. Si je travaille avec une marque qui n’est pas la meilleure, je reçois des commentateurs disant que PE Guy n’utiliserait jamais ce produit.

Au fur et à mesure que j’ai accès à davantage d’expériences, il peut également les vivre : monter sur un yacht, monter dans un avion privé ou aller à l’US Open.

J’ai une relation amour-haine avec le personnage similaire à celle que mes followers ont développée. Quand j’ai fini de filmer cinq ou six camées, je suis épuisé. Je respire plus fort à cause de la façon dont je dois me tenir pour faire ces bruits.

Parfois, un Cameo arrive, et au début, je pense que je peux le faire en cinq minutes, mais ensuite je décide que j’en ai assez de lui aujourd’hui. Il existe en moi, mais il n’a pas le droit de sortir. J’ai fixé des limites avec lui.

Au début, certains m’ont demandé si le personnage allait vieillir vite. Cela fait 14 mois, et ça devient de plus en plus fort. Je me demande si la popularité va disparaître, mais c’est un peu comme penser à la façon dont nous allons tous mourir. Je suis en vie en ce moment, alors pourquoi penser à ça ?

Je comprends qu’il y a moins de sécurité d’emploi. Je suis prêt à ce que cela change un jour, mais ne disparaisse pas, car j’ai désormais 333 000 abonnés sur Instagram. (NDLR : nous avons parlé à Hilbrant le 28 mai. Hilbrant compte désormais 340 000 abonnés)

Le parcours professionnel de Hilbrant

J’ai commencé ce personnage alors que je travaillais dans le fitness, mais j’ai réalisé à la fin de l’année dernière que je n’avais plus besoin de ce travail. Je suis dans l’industrie depuis 10 ans et, à 36 ans, il était temps de faire quelque chose de différent.

Je savais que les choses changeaient lorsque j’ai commencé à développer des fans de PE Guy en personne tout en donnant des cours de fitness au Barry’s Bootcamp et à SoulCycle.

J’ai commencé le personnage en partie pour parodier la façon dont les gens occupant ces emplois semblaient me mépriser à cause de ma carrière de fitness.

Parfois, les gens du monde de la finance me disent : « Oh, c’est drôle, cette jolie petite chose que tu fais. » Je ne dis pas que les gens devraient me prendre au sérieux, mais c’est désormais un business.

PE Guy serait choqué s’il découvrait ces revenus. (NDLR : à ce stade, Hilbrant a commencé à parler de plus en plus comme PE Guy) Ses yeux s’écarquillaient et il commençait à transpirer un peu. Il disait : « Attendez une seconde. Êtes-vous en train de me dire qu’en un an vous avez gagné plus d’un million de dollars ? Laissez-moi parler à mon équipe et je vous répondrai. »

Il revenait ensuite vers moi et voulait acheter une partie de ma propriété intellectuelle ou quelque chose du genre. Il voudrait certainement participer à cela comme un petit investissement secondaire. Si cela explose et devient la prochaine grande nouveauté, le gars du PE en profiterait.

Il adorerait certainement qu’il n’y ait pas de personnel, car, comme vous le savez, PE adore réduire ses effectifs. Il dirait « Un seul ? Incroyable. » Il essayait également de créer une version IA de moi afin de pouvoir également m’éliminer de l’équation.