Comment un couple a créé une entreprise en ligne pour atteindre son indépendance financière

Avant de lancer The Savvy Couple en 2016, Kelan Kline avait atteint un point de rupture.

Lui et sa femme, Brittany, s’étaient récemment mariés, avaient acheté une première maison et avaient commencé à rembourser environ 40 000 $ en prêts étudiants. Brittany était enseignante dans une école primaire, tandis que Kelan travaillait comme adjoint de prison.

Le couple, qui a grandi à Rochester, New York et a commencé à se fréquenter en neuvième année, avait peu de contrôle sur son emploi du temps. Leurs quarts de travail se chevauchaient rarement, ce qui leur laissait peu de temps ensemble.

« Nous travaillions en équipes opposées », a déclaré Kelan à Trading Insider. « Nous n’avons jamais pu nous voir. »

Un soir, ils se sont assis à table et ont essayé de définir leur « style de vie idéal ». Leur vision ne ressemblait pas du tout à leur vie actuelle : elle était centrée sur la famille, la flexibilité et le contrôle de leur temps.

« Je recherchais la liberté après le temps », a déclaré Kelan. « J’en avais tellement marre que quelqu’un d’autre me dise quand venir travailler, me force à faire des heures supplémentaires et me refuse mes vacances. »

Transformer un blog à 2,95 $ par mois en une entreprise à 7 chiffres

Ayant une idée plus claire de la vie qu’ils souhaitaient, les Klines ont commencé à procéder à une ingénierie inverse. Inspirés par deux blogs de finances personnelles qu’ils ont suivis, Making Sense of Cents et Millennial Money Man, ils ont décidé de créer une entreprise en ligne axée sur l’argent.

Le sujet correspondait à leur expérience : ils avaient passé des années à établir un budget et à rembourser leurs dettes, et les rapports sur les revenus publiés par les blogueurs qu’ils suivaient suggéraient que le modèle pouvait être étendu. Pour Kelan, le plus grand attrait était la possibilité de devenir son propre patron et de contrôler son emploi du temps.

Les coûts de démarrage étaient minimes – ils ont lancé The Savvy Couple en 2016 avec un plan d’hébergement Web qui coûtait 2,95 $ par mois – mais le faible coût n’a pas éliminé la courbe d’apprentissage.

Pendant neuf mois, le blog n’a généré aucun revenu. Ensuite, ils ont gagné 50 $ pour une publication sponsorisée.

Ce premier paiement a convaincu Kelan que le site avait du potentiel. Deux semaines plus tard, il a proposé de quitter son emploi quotidien pour se concentrer sur son entreprise à plein temps – et Brittany a signé. Ils avaient encore des dettes de plusieurs dizaines de milliers de dollars, mais environ six mois d’épargne leur ont donné un coussin de sécurité.

Même avec une ruée de liquidités, renoncer à un revenu prévisible était stressant.

« Il y a probablement eu 100 fois où j’ai envisagé de retourner au travail et d’obtenir un 9h à 17h », a déclaré Kelan. « Les affaires montent et descendent. C’est des montagnes russes. »

Kelan se concentrant à plein temps sur son entreprise, celle-ci a gagné du terrain. En 2019, l’entreprise a généré suffisamment de revenus pour couvrir le salaire de l’enseignante de Brittany, lui permettant ainsi de quitter la salle de classe. Le couple a effectué le dernier paiement de son prêt étudiant en décembre.

L’entreprise s’est ensuite élargie pour inclure The Savvy Mama, une marque axée sur les finances du ménage, la planification des repas et les routines familiales. Dans l’ensemble de leurs activités, les Klines tirent des revenus de la publicité display, du marketing d’affiliation, des parrainages et de leurs propres produits et services numériques.

Leurs revenus ont culminé en 2023 et 2024. BI a examiné les états de profits et pertes de Savvy Media Marketing, faisant état d’un revenu total de 1,3 million de dollars en 2023 et de 1,1 million de dollars en 2024.

Leurs revenus ont chuté ces dernières années. Kelan a attribué cette baisse en grande partie aux changements dans la recherche Google, qui, selon lui, ont réduit le trafic vers leurs blogs de 80 à 90 %. En réponse, le couple a davantage porté son attention sur YouTube, les abonnements, les produits numériques et les services de marketing pour les entreprises locales.

Ils croient toujours que les entreprises en ligne peuvent offrir de faibles coûts de démarrage, de la flexibilité et une marge d’évolution, mais s’ils partaient de zéro aujourd’hui, un blog traditionnel dépendant du trafic de Google ne serait pas leur premier choix.

Investir la différence entre les revenus et les dépenses

À mesure que leurs revenus augmentaient, les Kline ont empêché leur niveau de vie d’augmenter au même rythme. Ils sont restés dans leur maison d’origine pendant sept ans, ont conduit des voitures d’occasion, ont rarement mangé au restaurant et ont passé environ cinq ans avec une seule voiture.

Plutôt que de considérer l’augmentation de leurs revenus comme une autorisation de dépenser davantage, ils ont investi une grande partie de la différence entre leurs revenus et leurs dépenses.

Kelan décrit leur portfolio comme « super ennuyeux ». Il comprend le VTSAX de Vanguard, le VGT axé sur la technologie, les comptes de retraite et les comptes de courtage imposables. Au cours des deux dernières années, ils ont également ajouté des biens immobiliers locatifs près de Rochester, dans l’État de New York.

Le couple a déclaré que la valeur nette de leur ménage – y compris la valeur estimée de leurs entreprises, de leurs investissements et de leur résidence principale – a dépassé le million de dollars en 2020. Trading Insider a examiné une capture d’écran de leur compte Rocket Money montrant une valeur nette à sept chiffres.

Pour eux, la récompense la plus évidente a été la capacité à organiser le travail autour de leurs deux filles. Brittany a passé l’année scolaire dernière à faire l’école à la maison à son aîné, tandis que Kelan a déclaré qu’il travaillait généralement de 9 heures du matin à midi ou 13 heures.

« Nous protégeons notre temps comme des fous », a-t-il déclaré. « C’est le jour et la nuit, avec une totale liberté de temps. »