Les Deal Toys de Wall Street sont en plein essor. L’IA les rend plus étranges.
Les idées de conception qui arrivent dans la boîte de réception de Bob Bennett sont devenues bien plus étranges : des pièces flottantes et des pièces trop fragiles qui défient les lois fondamentales de la gravité.
En tant que propriétaire des Bennett Awards, qui fabriquent des « jouets de transaction » que les banquiers utilisent pour commémorer les transactions, Bennett reste occupé au cours de cette année à succès pour la conclusion de transactions et fait le tri dans un nouvel essor des conceptions générées par l’IA.
La demande de jouets de transaction, qui sont distribués après la conclusion d’une transaction, augmente souvent parallèlement à la conclusion de transactions, qui a augmenté cette année, selon les données du LSEG. Au premier semestre 2026, la valeur des transactions mondiales de fusions et acquisitions a atteint 2 830 milliards de dollars, soit une hausse de 49 % par rapport à l’année dernière, même si le nombre de transactions réelles a diminué de 9 %. Une tendance similaire s’applique aux introductions en bourse : il y a eu 170 milliards de dollars d’introductions en bourse au premier semestre, soit une hausse étonnante de 246 %, mais 2,5 % d’introductions en bourse en moins au total.
Les discussions sur les méga introductions en bourse continuent de dominer, entre les débuts historiques de SpaceX sur le marché en juin et les récentes embauches d’Anthropic avant une inscription publique prévue dès cet automne.
Bennett a déclaré que les jouets en promotion représentent désormais un tiers de son activité, contre moins de 5 % il y a quelques années. Altrum, leader du secteur, a travaillé avec des banques sur plus de 10 000 transactions au cours des 12 derniers mois, a déclaré Peter Nieberg, responsable mondial du marché des banques d’investissement. Jimmy Izquierdo, PDG de GoLucites, a déclaré qu’il recevait entre 80 et 105 nouveaux prospects chaque mois et qu’il en concluait environ 70 %.
Une personne familière avec le processus de conception des détails dans une grande banque de Wall Street a déclaré qu’ils ne sont plus standard dans chaque transaction, mais uniquement à la demande du client – même ainsi, ils ont déclaré que la plupart des fusions et acquisitions les clients demandent un babiole. Nieberg a déclaré que plus l’accord est important, plus le jouet est important, ce qui peut expliquer pourquoi l’activité des fabricants est en hausse en un an avec plus de gros contrats, mais moins de contrats dans l’ensemble.
L’IA change la donne
Au-delà de la conclusion d’énormes transactions, l’économie de l’IA transforme également la façon dont les fabricants de jouets sont présentés.
Dans le passé, des analystes ou des associés de Wall Street contactaient les fabricants de jouets à la fin d’une transaction pour discuter de la conception. Les plus créatifs pourraient proposer quelques idées stylistiques ou une idée de ce que la pièce devrait transmettre. Pourtant, cette année, de plus en plus de ces premiers e-mails incluent parfois des dizaines de conceptions générées par l’IA.
« Il n’y a plus de croquis dessinés à la main. C’est juste de l’IA », a déclaré Izquierdo. Des banquiers lui ont envoyé 20 idées de design, ce qui peut rendre le processus encore plus fastidieux.
À certains égards, les suggestions sont utiles : elles peuvent définir une orientation générale de conception ou accélérer le processus. Souvent, cependant, les idées ne peuvent pas être fabriquées ou sont complètement irréalistes compte tenu des contraintes de coûts et des délais de production. Bennett a déclaré qu’il avait dû changer presque toutes les idées « pour la fabricabilité dans le monde réel ».
Nieberg a déclaré que même si l’IA encourage une plus grande créativité, il peut être difficile d’équilibrer les idées du client avec les réalités de la production.
« Ce qui a changé, je dirais au cours des 12 à 18 derniers mois, c’est que les analystes et les associés proposent des idées plus créatives, et il est ensuite de notre devoir de leur donner vie », a déclaré Nieberg. « C’est là que vous avez besoin des compétences et de l’expertise appropriées, car il existe plus de 50 ans de connaissances sur la faisabilité et les coûts de production, et il existe ChatGPT. »
Tous les fabricants de jouets avec lesquels Trading Insider a parlé utilisent toujours des designers humains – selon Bennett, les meilleurs designs incluent des imperfections auxquelles l’IA ne penserait jamais – mais n’ont aucun problème à s’inspirer des idées de chatbot des clients lorsque cela a du sens.
Le mois dernier, une société de fusions et acquisitions a contacté Izquierdo avec un design généré par l’IA. À l’exception de l’échange de pierre contre du granit à un endroit, le jouet final était presque une réplique exacte de l’image de l’IA.
