Les vendeurs d'Amazon Elite expliquent comment ils choisissent sur les produits de haut niveau sur lesquels se concentrer

Il est révolu le temps où vous pourriez choisir pratiquement n’importe quoi à énumérer sur Amazon et réaliser un profit.

« Chaque année devient plus difficile », a déclaré à Business les harnais de chiens sur la plate-forme en 2013, vendeur d’Amazon à sept chiffres, qui a énuméré les harnais de chiens sur la plateforme en 2013 avant de pivoter les portes de chat intérieures. « 2013 a été aussi simple que possible: faites un excellent produit, expédiez-le, faites une liste et ne le cassez pas. Ne manquez pas de stock. »

Lorsque Eugene Khayman, cofondatrice du Club exclusif de Million Dollar Sellers Club, a commencé à énumérer les articles de fitness et de cuisine sur Amazon il y a environ dix ans, sa sélection de produits n’était pas basée sur des données ou des métriques.

« C’était à 100% », a-t-il déclaré. « Il n’y avait pas beaucoup de recherches en ce qui concerne ce qui avait du trafic parce que de tels outils et données n’étaient même pas disponibles à ce moment-là, donc c’était beaucoup comme chercher un produit et penser: » Oh, ça a l’air cool. Peut-être que je devrais essayer de le vendre. « »

En 2025, la vente sur Amazon est beaucoup plus compétitive – et pour survivre, la sélection des produits est essentielle.

Bi a demandé aux vendeurs d’élite, dont Harrington, Khayman et Alex Yale, qui gère deux marques Amazon à sept chiffres, pour peser sur les clés de la sélection d’un produit gagnant.

1. Créez quelque chose que vous pouvez breveter

« Essayez un avantage IP si vous le pouvez », a déclaré Yale, dont le flip-it! Le produit CAP est protégé par brevet. « Je reste à l’écart de tous les produits chinois qui n’ont pas de brevet ou de protection IP, car dans les deux mois, si vous voyez un succès sur un produit que vous importez en provenance de Chine, ils le vendront pour 20% à 30% moins sur Amazon et rivaliseront avec vous. »

Il a expliqué qu’un problème majeur pour les entrepreneurs de commerce électronique en 2025 est de concurrencer les vendeurs chinois qui peuvent couper le milieu de l’intermédiaire en fabriquant leurs propres produits, puis en vendant directement sur Amazon. Une façon d’éviter la concurrence est de vendre des produits brevetés que personne ne peut copier.

C’est ce que fait Harrington. Quelques années pour vendre des portes de chat intérieures, elle a décidé de breveter son produit.

Harrington a conçu et breveté plusieurs portes de chat intérieures.

Avec l’aimable autorisation de Lisa Harrington

« Mon instinct m’a dit que ça allait être un gros problème, et je devrais vraiment investir dans la propriété intellectuelle, alors j’ai trouvé le meilleur avocat que je pouvais et dépensé 10 000 $ pour une demande de brevet », a-t-elle déclaré. Elle a maintenant 10 produits brevetés et sa marque, Purrfect Portal, est la porte de chat n ° 1 sur Amazon.

Elle ne pense pas que son produit d’origine – des harnais de chiens, qui a suffisamment profité au début des années 2010 pour financer le portail Purrfect – survivrait aujourd’hui en tant que produit non breveté.

« Je ne serais pas en mesure de gagner de l’argent en le faisant. Dans certains cas, vous êtes en concurrence avec des marques qui sont l’usine ou qui ont un coût de biens inférieur, et c’est donc vraiment difficile en tant que marque américaine pour rivaliser de cette façon », a-t-elle déclaré.

Harrington a poursuivi: « Je pense que pour réussir sur Amazon aujourd’hui, vous devez avoir un fossé – et le fossé est soit quelque chose qui provient des États-Unis, quelque chose qui est très difficile à faire, soit en propriété intellectuelle, comme un brevet de services publics. »

2. Calculez le TAM

Le TAM, ou marché adressable total, est le potentiel total des revenus de votre produit s’il était de capturer l’ensemble du marché.

Le calcul de TAM, que vous pouvez faire en multipliant le nombre total de clients potentiels par les revenus moyens par client, vous aidera à décider si le marché vaut ou non. Y a-t-il une demande suffisante?

C’est la première question que Yale se pose avant de lancer de nouveaux produits. Si la réponse est, Oui, le marché est assez grand, Il commence à réfléchir à la façon dont il pourrait créer quelque chose de distinguant des concurrents existants: « Que puis-je faire mieux ou différemment de ce qui existe aujourd’hui, afin que je puisse obliger et convertir les clients? »

À la fin de la journée, si vous cherchez à construire une marque durable, « vous devez être dans un marché qui a un tam qui est assez grand pour que vous puissiez grandir », a ajouté Khayman.

3. Créez un produit qui résout un problème

« Lancez des produits qui résolvent des problèmes », a déclaré Yale, qui a réussi à vendre des produits de nettoyage respectueux de l’environnement tels que les pods septiques.

« Si vous démarrez une marque et que vous poursuivez une mode, vous pourriez avoir quelques bonnes années, mais au fil du temps, vos ventes vont glisser avec la mode », a-t-il déclaré. Si vous voulez construire une marque qui a du pouvoir, « vous le faites en résolvant les problèmes quotidiens avec les consommateurs de tous les jours ».

Alex Yale est le fondateur de la marque de nettoyage de l’oncle Todd

Avec l’aimable autorisation d’Alex Yale

Commencez par penser à votre propre vie et aux problèmes, grands ou petits, auxquels vous êtes confronté. C’est ainsi que les activités de Harrington Cat Door ont eu lieu.

« Je suis une dame de chat – j’ai toujours été une dame de chat – et je voulais vraiment une porte de chat intérieure. Quand je suis allé en ligne, il n’y avait qu’une seule option », a-t-elle déclaré. Et ce n’était pas ce qu’elle cherchait: « C’était le quintessentiel, » Je peux faire ça mieux « . »

4. Vendre des consommables est plus facile que la vente de produits ponctuels

Yale recommande de choisir un produit que les gens doivent acheter encore et encore. Tous ses produits de nettoyage sont des consommables – ce qui signifie que si ses clients aiment le produit, ils reviendront probablement pour acheter plus.

« Vendre un produit unique sur lequel vous ne pouvez pas obtenir des achats répétés est vraiment difficile », a-t-il déclaré. En effet, l’acquisition de nouveaux clients est difficile et coûteuse. « Mais j’espère que si quelqu’un l’achète une fois, puis en six ou 12 mois, ils reviendront et l’achèteront, et je n’aurai pas à continuer à acquérir ce client à chaque fois. »