Morgan Stanley exécutif sur la façon de réussir sur le sol commercial

Lorsque vous pensez à Wall Street, vous pensez généralement aux fusions et acquisitions – mais avec des efforts dans les crises, les bureaux de vente et de trading des grandes banques sont devenus les stars du spectacle.

Au cours du premier semestre, plusieurs grandes banques ont déclaré des revenus record de l’aide à des clients institutionnels, tels que les fonds spéculatifs et les fonds de retraite, les actions commerciales, les obligations et les dérivés. Un marché volatil 2025 a apporté plus de balançoires de prix, plus d’opportunités de trading et plus d’activité client que jamais auparavant.

Avec tous les yeux sur cette entreprise en plein essor, Trading Insider a décidé de mettre en lumière les activités de vente et de négociation de Wall Street. À quoi ressemble la vie au bureau? Que faut-il pour prospérer dans ce travail rapide? Et que devraient savoir les jeunes qui aspirer à travailler dans les ventes et les trading côté vente?

Pour obtenir des réponses, nous nous sommes tournés vers Iliana Bouzali, responsable mondial de la distribution et de la structuration des dérivés pour Morgan Stanley. Elle a commencé sa carrière en tant que stagiaire à Morgan Stanley en 2003. Elle poursuivait un diplôme en économie à Yale lorsqu’elle est tombée amoureuse de la parole et n’a jamais regardé en arrière.

« L’énergie d’un sol de trading ne ressemble à rien d’autre. Ce n’est pas pour tout le monde, mais si vous l’aimez, vous l’aimez « , a-t-elle déclaré à Trading Insider. » C’est une architecture très plate, il n’y a pas de hiérarchie. Si vous avez quelque chose d’utile à dire, vous le dites. S’il y a un problème à résoudre, peu importe votre titre, vous résolvez le problème. Et cela peut être très contagieux, donc j’étais accro. « 

Que vous soyez des clients sur les produits dont ils ont besoin pour développer et protéger leurs portefeuilles (ventes) ou exécuter sur ces commandes (trading), les sols de trading de Wall Street sont connus comme des environnements rapides et à haute intensité où les gens prospèrent sur l’adrénaline et la concurrence de suivre le marché. Pour réussir, a-t-elle dit, vous devez embrasser le chaos.

« La vie, les marchés, les clients – peuvent être compliqués. Ce sera parfois chaotique », a-t-elle déclaré, ajoutant: « Les meilleures jeunes embauches ne paniquent pas, ils s’adaptent sous pression. »

Voici les conseils de Bouzali pour les stagiaires et les arrivants de l’industrie après 21 ans de hausse dans les rangs sur le sol commercial de l’une des banques les plus compétitives de Wall Street.

Embrasser l’insécurité plutôt que de l’éviter

Bouzali a déclaré qu’elle disait souvent aux jeunes embauches d’utiliser leurs sentiments inévitables de peur et d’insécurité comme motivation pour travailler dur au lieu de simuler la confiance ou le savoir-faire.

« J’aime toujours dire à nos stagiaires entrants: vous ne serez pas en sécurité, c’est une réalité », a-t-elle déclaré. « Embrassez-le et laissez ces insécurités, vos peurs, devenir une force motrice. Utilisez-les au lieu de prétendre qu’ils ne sont pas là. »

Bouzali, par exemple, a admis se sentir à la fois excitée et terrifiée lors de son premier été sur le sol du commerce, et qu’elle craignait qu’elle ne sache pas assez sur la finance.

« Il est important de ne pas vous comparer aux pairs et de commencer à rivaliser avec une métrique plus honnête – la version de vous-même qui joue en toute sécurité. »

Apprenez à gérer « l’opacité »

L’une des premières leçons de Bouzali a été d’apprendre à ne pas s’attendre à la structure et à la direction à laquelle elle était habituée à l’université, où le chemin du succès est clairement disposé dans les programmes et mesuré via les devoirs et les tests.

« Un sol commercial est particulièrement opaque, et cette ambiguïté est une fonctionnalité, ce n’est pas un bug », a-t-elle déclaré.

Si cela est déroutant, c’est censé être, a déclaré Bouzali.

« C’est quelque chose que j’essaie de transmettre à nos stagiaires dès le début », a-t-elle déclaré, ajoutant: « Vous ne recevrez pas toujours des tâches ou ne vous aurez pas dit exactement quoi faire et comment le faire. »

L’opacité n’est pas un signal à attendre, mais pour bouger, a-t-elle expliqué.

« Vous devez vous lancer dans des problèmes. Vous devez renifler ce qui compte et ce qui n’a pas d’importance. Vous devez indiquer ce que sont les goulots d’étranglement et les points de douleur des gens et commencent simplement à être utiles », a-t-elle déclaré.

Prendre des décisions avec moins d’informations que vous ne le pensez avoir besoin

Bouzali a fait référence à ce que Jeff Bezos a une fois inventé comme sa « règle de 70% ». Il fait valoir que vous devriez prendre des décisions avec 70% des informations, et Bouzali dit que c’est quelque chose qu’elle essaie de vivre.

« Dans certains domaines, si vous attendez 80% ou 90% des informations, l’opportunité aura disparu », a-t-elle déclaré. C’est un mantra qu’elle pense que plus d’industries industrielles devraient adopter.

« Je sens que les jeunes – et généralement tout le monde – trop réfléchis, sur place et attendent trop longtemps pour organiser le chemin parfait », a-t-elle déclaré. « De nombreuses décisions peuvent être inversées, peu de décisions sont irréversibles. »

Chase Impact plutôt que promotions

Personne – pas même les meilleurs investisseurs du monde – ne peut prédire l’avenir. Bouzali le sait et suggère que les jeunes apprennent à se concentrer sur ce qui se trouve devant eux.

« N’obéissez pas au cours des 10 prochaines années », a-t-elle déclaré. « Concentrez-vous simplement sur la victoire des 6 à 12 prochains mois. »

Faire avancer les choses par rapport à la poursuite des titres vous mènera naturellement à la prochaine grande chose.

« Les promotions ne suivent pas l’ambition. Ils suivent l’impact », a déclaré Bouzali. « Une meilleure question que » Comment aller de l’avant?  » «Quelles sont les choses difficiles à faire que je pourrais faire?» « 

Apprenez à ralentir

Le travail de Bouzali demande qu’elle reste à jour sur les nouvelles et le marché à tout moment, elle utilise donc la lecture comme un moyen de diversifier ses perspectives en dehors de l’ici et maintenant. De l’histoire médiévale obscure à la critique d’art et à une étrange fiction, elle préfère lire les choses « hors des sentiers battus ».

« J’essaie d’éviter le super contemporain et la super tendance parce que je veux vraiment développer des fils mentaux complètement différents », a déclaré Bouzali à propos de ses choix de livres. « Cela a été très bon pour moi de sortir complètement en dehors de ce qui est à la mode ici et maintenant et de trouver des modes de pensée plus anciens et plus lents. »

Correction: 21 juillet 2025 – Une version antérieure de cette histoire a mal étendu le titre de Bouzali. Elle est la banque Tente mondiale de la distribution et de la structuration des dérivés.