Pour « VC Twitter », LinkedIn devient le lieu incontournable

X est depuis longtemps la fontaine d’eau virtuelle où les fondateurs et les investisseurs technologiques viennent réseauter, vanter le succès ou mémoriser le dernier essai de Paul Graham. Bien qu’il règne toujours en maître dans la hiérarchie des plateformes de médias sociaux des investisseurs en capital-risque – lorsqu’il s’agit de peaufiner une marque qui les aide à se démarquer dans un domaine encombré – de plus en plus de négociateurs adoptent également LinkedIn.

Selon une étude du cabinet de conseil mondial Milltown Partners, LinkedIn et X constatent des changements dans la fréquence à laquelle les investisseurs figurant sur la liste Forbes Midas publient. En 2024, 55 % de ces meilleurs VC publiaient sur LinkedIn au moins une fois par mois. Cela équivaut aux 54 % d’investisseurs publiant chaque mois sur X, bien que cette plateforme ait vu le nombre de sociétés de capital-risque publiant quotidiennement sur X réduit de moitié.

Maren Bannon de January Ventures n’a pas posté sur X depuis un an, malgré plusieurs milliers de followers, car elle a déclaré que le « retour sur investissement » de la publication n’était pas clair. « Je suis devenu plus actif sur LinkedIn », a déclaré Bannon, « parce que c’est là que les personnes que je souhaite atteindre passent du temps ». Elle n’est pas la seule.

L’investisseur en capital-risque Henri Pierre-Jacques a déclaré qu’il avait l’habitude de tweeter deux fois par jour, mais qu’il avait recommencé l’année dernière. Il a remarqué que ses tweets n’avaient pas eu autant de succès après que X ait publié une mise à jour, de sorte que lorsque les gens ouvrent l’application, ils voient un flux de tweets de personnes qu’ils ne suivent pas. « Je ne poste plus autant sur Twitter parce que ça n’en vaut pas la peine », a déclaré Pierre-Jacques. (Il publie encore souvent.)

Sur LinkedIn, Pierre-Jacques, directeur général de Harlem Capital, partage un mélange d’actualités sur les fonds, de conseils de carrière et de photos de famille. Son récent récit de ce qu’il a appris des milliardaires de son réseau a recueilli 1 100 likes et 96 commentaires. « Avant, j’allais sur Twitter pour avoir une grande portée, maintenant je vais sur LinkedIn », a-t-il déclaré.

LinkedIn est l’intersection des principaux maillons de la chaîne alimentaire de financement, selon Alexa von Tobel, associée directrice d’Inspired Capital. Les fondateurs recherchent leur prochaine embauche. Des investisseurs comme Pierre-Jacques recherchent sur la plateforme des agents libres travaillant chez « Stealth Startup » dans l’espoir de soutenir la prochaine grande nouveauté. Et les investisseurs des fonds de pension, des fonds de dotation et d’autres institutions qui fournissent du capital aux fonds de risque déclarent qu’ils utilisent le site dans le cadre de leur diligence.

Les investisseurs institutionnels interrogés dans le monde entier ont déclaré que LinkedIn avait un plus grand impact sur les décisions d’investissement futures que tout autre canal numérique, à l’exception du site Web de relations avec les investisseurs d’une entreprise, selon une enquête réalisée en 2023 par la société de relations publiques Brunswick Group.

« Pour nous, nous sommes un petit fonds, nous n’avons donc pas de budget marketing », a déclaré Jenny Fielding, associée directrice d’Everywhere Ventures. Elle a déclaré qu’un investisseur de premier plan peut se permettre d’embaucher des spécialistes du marketing ou de parrainer des conférences pour accroître sa visibilité. « Notre meilleur atout réside vraiment dans les marques personnelles de notre équipe », a déclaré Fielding, « nous essayons donc simplement de faire passer le message sur les questions qui sont importantes pour nous et pour notre principale partie prenante, qui est le fondateur. »

À mesure que LinkedIn grandit, d’autres investisseurs investissent pour faire bonne impression. « LinkedIn était autrefois un incontournable, et nous réalisons de plus en plus que c’est un incontournable », a déclaré Alyssa Greenfield, une écrivaine fantôme qui rédige des publications LinkedIn pour les investisseurs et les fondateurs du secteur technologique. Ses clients réguliers la rencontrent tous les mois pour discuter des nouveautés et réfléchir à des idées, mais elle a déclaré que certains de ses contenus les plus inspirés provenaient d’un court texte d’un investisseur après avoir rencontré un fondateur.

L’activité de Greenfield a explosé l’année dernière, une grande partie des flux entrants provenant de petites entreprises moins connues. Elle a récemment signé un contrat avec un cabinet pour renforcer la présence LinkedIn de six ou sept partenaires. « Ils ont l’impression que les meilleurs fondateurs ne leur donneront pas l’heure de la journée s’il n’y a pas de contenu en ligne de leurs partenaires qui leur donne une idée de ce que cela pourrait être de travailler avec eux », a déclaré Greenfield.

Les fondateurs savent ce qu’ils obtiennent lorsqu’ils lisent Hunter Walk sur LinkedIn. Le super ange, dont les premiers investissements incluent Plaid, Gusto et Chime, est devenu un « influenceur » LinkedIn en 2012 et compte désormais 870 000 abonnés. Son flux quasi constant d’idées, de plaisanteries sardoniques et de dessins animés constitue une invitation ouverte à son état d’esprit d’investisseur, donnant aux fondateurs un indicateur clair de la conformité de leurs valeurs avec les siennes.

Bien que Walk ait déclaré qu’il ne cherchait pas de retour explicite sur LinkedIn, il estime que publier l’aide à rester « passivement en tête » dans les cercles de haute technologie dans lesquels il évolue. « J’espère que cela leur rappelle de me contacter. dehors de LinkedIn », a déclaré Walk.