Un retraité a économisé 16 000 $ et a vendu son condo sans agent immobilier

Cet essai tel que raconté est basé sur une conversation avec Lorraine Schwarz, 70 ans, une retraitée qui a vendu son appartement de deux chambres à Westminster, Colorado, en octobre 2025 en utilisant Ridley, une plateforme en ligne alimentée par l’IA, plutôt qu’un agent traditionnel. Ce qui suit a été modifié pour plus de longueur et de clarté.

J’ai acheté et vendu des biens immobiliers tout au long de ma vie.

Mon premier achat immobilier était une coopérative à Park Slope, Brooklyn. Je l’ai vendu, puis j’ai acheté et vendu deux maisons à Westchester, New York. Ensuite, j’ai déménagé à Madison, dans le Wisconsin, j’ai rénové cette maison, je l’ai vendue, j’ai déménagé au Colorado pour construire une maison, puis j’ai emménagé dans un condo.

Malgré tout ça, je détestais payer des commissions immobilières.

Je pense avoir une assez bonne idée de la façon de fixer le prix de l’immobilier, d’avoir acheté et vendu un bien immobilier et de comprendre la façon dont les compensations sont utilisées. Donc, pour être honnête, je n’ai pas du tout été intimidé par le processus.

Je suis propriétaire de mon condo à Westminster, au Colorado, depuis environ sept ou huit ans.

Je l’ai acheté après mon divorce et ce n’était pas une maison permanente. J’ai trouvé un tout nouveau développement dans lequel je pourrais construire une maison parfaitement adaptée à mon âge, car elle est de plain-pied.

Un article a été publié sur Ridley et le fondateur, Mike Chambers, et sur son expérience à Boulder. Ridley est une plateforme basée sur l’IA qui aide les propriétaires à vendre leur maison sans payer de commissions immobilières traditionnelles.

Dès que je l’ai lu, je me suis dit : « Oh mon Dieu, c’est génial. C’est exactement ce que je dis depuis le début. » Je suis donc devenu fan de Ridley avant même de décider de vendre mon condo.

Lorsqu’il était temps de vendre mon condo, j’avais besoin d’une plateforme capable de l’inscrire sur le MLS, la base de données que les agents immobiliers utilisent pour commercialiser leurs propriétés. Je savais que si j’étais sur la MLS, il apparaîtrait sur des plateformes comme Zillow et Redfin, qui, je pensais, feraient l’essentiel du travail pour attirer les acheteurs.

La technologie dans l’immobilier n’a pas encore rattrapé son retard

Je viens du secteur financier, où le coût des transactions a considérablement baissé.

Il me semble que l’immobilier est probablement la plus grosse transaction que nous traversons encore dans nos vies, où la technologie et la concurrence n’ont pas fait baisser les commissions autant qu’elles auraient dû, je pense.

Internet a changé la façon dont vous recherchez une maison. Cela a rendu les achats et la recherche d’une maison beaucoup plus faciles. Vous n’avez pas besoin de compter sur un agent immobilier pour vous conduire toute la journée juste pour pouvoir regarder quelque chose.

Vous pouvez consulter un million de maisons en ligne, affiner votre recherche et dire : « Oh ouais, OK, je veux aller voir cette maison ».

Il y a beaucoup de gens, comme moi, qui ont fait le tour du quartier et ont suffisamment fait cela pour savoir que nous pouvons gérer cela.

Je n’ai pas eu besoin d’aide supplémentaire pour vendre ma maison, mais d’autres personnes pourraient quand même

Je savais que je devais me faire une place devant autant de globes oculaires que possible. En ce qui concerne le prix, j’étais déjà extrêmement à l’aise avec la valeur de mon logement.

J’ai eu l’avantage d’être président de notre HOA et je vivais dans un complexe de 64 logements. Je connaissais chaque unité vendue et à quel prix elle se vendait. Je savais ce qu’il y avait sur le marché actuellement, donc je savais comment évaluer le prix de mon condo.

Les prix de Ridley étaient à peu près parfaits. C’était exactement ce que je pensais. À l’époque, j’étais déjà sous contrat pour acheter cette nouvelle maison en construction. Je n’essayais donc pas d’être mignon avec les prix parce que je ne voulais pas attendre deux à trois mois pour une vente.

Je savais comment fixer le prix de mon unité pour qu’elle attire les gens ; J’étais dans le mille, et les prix de Ridley l’ont essentiellement confirmé.

J’ai mis cette annonce en ligne un mercredi matin, les premiers acheteurs sont arrivés ce jour-là et j’ai reçu une offre au prix fort de 425 000 $ ce soir-là.

Ridley vous guide vraiment à travers toutes les questions auxquelles vous devez répondre pour générer une liste. Une partie de la terminologie devient un peu technique, et un agent de Ridley a pu répondre à quelques questions que je me posais sur la manière dont le secteur immobilier souhaite que certaines choses soient cochées avant d’accéder à la MLS. Mais pour l’essentiel, j’en ai fait moi-même 99 %. J’ai également utilisé ChatGPT pour m’aider à rédiger la liste.

Si j’avais suivi le modèle traditionnel d’agent acheteur et vendeur et payé une commission de 5 %, mes frais de commission auraient été de 21 250 $.

Avec Ridley, au total, j’ai payé environ 5 000 $ avec le coût du service alimenté par l’IA ainsi que la mise en scène, les photos et tout ça. [Editor’s note: Schwarz paid $2,999 for Ridley’s pro plan, which now costs $3,999.]

Si vous souhaitez ajouter qu’un agent vous tient un peu la main, vous pouvez payer pour ce service, ce que j’ai fait.

C’était bien de ne pas avoir à communiquer directement avec les acheteurs – l’agent servait d’intermédiaire – donc ça a fonctionné d’avoir quelqu’un au milieu. Mais rétrospectivement, j’aurais probablement pu m’en passer aussi.

Cela ne veut pas dire que les acheteurs d’une première maison ne voudront pas faire appel à un agent immobilier, car beaucoup de gens ne sont tout simplement pas à l’aise ou suffisamment familiers avec le processus et ne se sentent pas capables de le faire.

Ma fille et mon gendre viennent d’acheter une maison et ils ont travaillé avec un agent immobilier. Ils sont nouveaux dans ce domaine. Ils ne savaient pas comment faire tout cela, et ils n’allaient certainement pas demander à maman.

Dans le monde de l’investissement, vous disposez de nombreuses options différentes. Dans le monde de l’immobilier, jusqu’à présent, vous n’aviez pas vraiment de choix. Il a toujours été nécessaire de faire appel à un agent immobilier.

C’est logique compte tenu de la technologie existante. Cela est logique étant donné le nombre de personnes qui ont déjà acheté et vendu un bien immobilier au cours de leur vie. Vous vous dites : « Je sais en quelque sorte comment faire ça. »