Un vendeur Amazon à 7 chiffres partage 2 stratégies négligées qui lui donnent un avantage

Alex Yale sait qu’il est dans une entreprise difficile.

« Le jeu Amazon est vraiment, vraiment difficile », a déclaré le consultant devenu entrepreneur à Trading Insider.

Après des années de travail dans les entreprises américaines, Yale a quitté en 2023 et a lancé la marque de nettoyage Uncle Todd’s sur Amazon. La même année, il a acquis Flip-It! Cap, une entreprise qui vend des kits de vidange de biberon.

Au cours des deux dernières années, il a cultivé l’oncle Todd’s, qui vend des produits comme les pods septiques et le nettoyeur de sol, à une entreprise à sept chiffres. La plupart de ses ventes proviennent d’Amazon, bien qu’il étend sa présence au détail et qu’elle soit sur les étagères de plus de 3 000 magasins. Flip-it! CAP fait également sept chiffres en revenus annuels sur Amazon.

Yale souligne deux stratégies qui l’ont aidé à rester compétitif dans une industrie fardée.

1. Emballage propre qui vous indique exactement quel est le produit

Avant de lancer son premier produit oncle Todd, un paquet de pods septiques, Yale a examiné ses compétitions en ligne et en magasin. Il a remarqué quelque chose lors de ses recherches: souvent, la première chose que vous avez vue lorsque vous envisagez des produits de nettoyage était le nom de marque, pas un descripteur du produit réel.

« Les petits caractères vous disent presque à quoi sert le produit. Ils sont tellement obsédés par leur nom étant le nom de marque qu’ils oublient presque à quel point il est important de dire au client: quel problème résolvez-vous? Quelle surface nettoyez-vous? » Il a dit.

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Il veut que ses clients sachent exactement ce que son produit propose à première vue, alors il a mis le cas d’utilisation avant et au centre.

« Si vous regardez nos gousses septiques, la première chose que vous voyez est » Pods septique «  », a-t-il déclaré. Le nom de la marque, Oncle Todd’s, est censé être secondaire.

Yale a également vu une opportunité d’offrir différents emballages. Il a remarqué que la plupart des grandes marques utilisaient des conteneurs en plastique, il a donc décidé de créer un emballage qui a un papier artisanal, une sensation écologique.

« Mon objectif est toujours, puis-je battre la concurrence en ayant un produit mieux performant, un produit à prix élevé, un produit mieux de marque et marchandise – ou les trois? » Il a dit. « C’est ainsi que j’évalue les opportunités: y a-t-il un marché pour quelque chose? Et puis, que puis-je faire mieux ou différemment? »

2. Penser au-delà de l’Amazon

Bien que Yale ait été extrêmement réussi sur Amazon, il sait mieux que de compter sur une plate-forme de vente, en particulier celle qui change constamment ses règles.

Sa stratégie dès le départ était de lancer des produits sur Amazon, puis de prendre les plus performants dans les magasins de détail.

« J’utilise Amazon pour tester le marché et prouver le produit », a-t-il déclaré. « Ensuite, si elle se vend, je l’apporte au commerce de détail où il y a ces marques héritées de 30, 50, 100 ans qui viennent d’être assises là-bas en utilisant ces environnements de vente au détail comme une caisse enregistreuse. Ils n’ont pas innové leur produit. Ils n’ont pas simplement changé d’emballage. Ils commandent un prix élevé, comme une taxe de marque, et ils sont essentiellement assis là-bas à collecter le chèque de paie après le prix. »

En règle générale, la perturbation des produits se produit sur Amazon car c’est « l’endroit le plus rapide et le plus facile pour lancer un produit », a-t-il expliqué. « J’ai donc vu l’occasion de perturber le commerce de détail, mais ma façon de faire est d’attaquer Amazon et d’obtenir une vitesse initiale et d’obtenir ce marché de produit. »

Se lancer dans les magasins de détail n’est pas facile.

La grande rupture de Yale est venue du programme d’appel ouvert de Walmart, qui invite les entreprises américaines à présenter des produits à mettre ses étagères.

Il a postulé à l’été 2023 et ses gousses septiques ont été acceptées – en partie à cause de son emballage perturbateur.

Quand un marchand de Walmart a tendu la main, « je me suis en quelque sorte pincé. Je ne pouvais pas croire que cette personne voulait réellement me rencontrer », a déclaré Yale, qui a demandé ce qu’il aimait à propos de son produit. « Et ce marchand de Walmart était comme, » J’adore votre emballage. Je pense juste que ça a l’air super, c’est rafraîchissant, ça a l’air écologique. «  »

En 2025, Yale se trouve dans plus de 3 000 magasins, dont Walmart, Home Depot et Piggly Wiggly.

La plupart de ses revenus, environ 80%, proviennent toujours d’Amazon, « mais la pièce Walmart est un grand, grand morceau de l’entreprise, et je pense que cela pourrait facilement être la moitié de l’entreprise comme dans deux ans », a-t-il déclaré.

Il prévoit de continuer à mettre son temps, son énergie et son argent dans le côté de l’entreprise: « Les meilleurs vendeurs sur Amazon ne sont souvent que des vendeurs d’Amazon et uniquement des produits Amazon. Ils ne sont souvent pas dans le commerce de détail, et c’est là que je pense que mon avantage est. »