Comment 2 frères ont démarré une entreprise de suppression de déchets avec moins de 10 000 $
La suppression des fichiers indésirables est, à la base, un modèle commercial simple avec un plan de démarrage relativement simple.
Lorsque Kirk McKinney a décidé de démarrer sa propre entreprise de ramassage de déchets alors qu’il était adolescent, il avait déjà une idée du secteur. Après avoir découvert une décharge près de son domicile dans le Massachusetts, il a commencé à collecter des haut-parleurs, des appareils électroniques, des poids et d’autres objets mis au rebut et à les revendre. Plus il y passait de temps, plus il apprenait à connaître les éboueurs locaux. Finalement, il a commencé à les aider.
C’est à ce moment-là qu’il a vu l’opportunité commerciale.
« En gros, je faisais tout le travail pour eux », a-t-il déclaré à Trading Insider. « Le gars me payait plutôt bien, et il repartait toujours avec de l’argent à la fin du travail. »
Pour démarrer sa propre version, il a pensé qu’il avait besoin de deux choses : une autre personne pour l’aider à ramasser et à transporter les déchets, et un véhicule.
Il a enrôlé son jeune frère, Jacob, et les deux ont mis leurs économies en commun pour acheter un Ford F-150 à 4 000 $ en 2021. À la mi-juillet 2026, Kirk, 22 ans, et Jacob, 21 ans, ont transformé Junk Teens en une entreprise à sept chiffres en passe de dépasser les 5 millions de dollars de chiffre d’affaires cette année, selon un compte de résultat consulté par Trading Insider. Depuis 2021, l’entreprise s’est étendue au-delà de son site principal de Norwood jusqu’à Cape Cod, la Côte-Nord et le Rhode Island, et compte désormais environ 25 employés et sept camions à benne basculante.
Commencer Junk Teens avec environ 8 000 $
Au total, les frères estiment avoir dépensé environ 8 000 $ pour lancer l’entreprise au cours de la première année. La moitié de cette somme a été consacrée au F-150. Le reste a été consacré aux coûts de démarrage de base, notamment la création de l’entreprise et la construction de murs sur le côté de la camionnette afin qu’elle puisse transporter davantage de déchets.
Ils ont hésité le plus longtemps possible à acheter des outils comme une scie et une perceuse. Au début, ils empruntaient à leurs parents ou utilisaient ce qu’ils trouvaient en travaillant.
« Nous étions juste très décousus », a déclaré Jacob.
L’un des avantages de l’entreprise, selon eux, est que les clients paient souvent des entreprises de dépannage pour qu’elles transportent des objets qui peuvent encore être utiles. Si les frères retiraient des fournitures de bureau, des outils ou des meubles d’un travail, ils les gardaient souvent et les utilisaient dans l’entreprise plutôt que d’en acheter de nouveaux.
« Je ne pense pas que nous ayons jamais acheté de poubelle, de balai ou de pelle », a déclaré Jacob. « Nous les avons toujours obtenus gratuitement, ce qui nous a certainement permis d’économiser beaucoup au début. »
Comment se démarquer dans un secteur compétitif
La suppression des déchets a une faible barrière à l’entrée, ce qui facilite le démarrage mais plus difficile à se démarquer.
« Presque tout le monde peut le faire – et c’est très compétitif à cause de cela », a déclaré Kirk.
Au niveau le plus élémentaire, une personne a besoin d’un véhicule capable de transporter des objets, qui peut être un camion, une mini-fourgonnette ou un U-Haul loué. Les frères ont déclaré que trois éléments les aidaient à être compétitifs : la rapidité, des prix clairs et l’image de marque.
1. Déplacez-vous rapidement. La rapidité est l’un des aspects les plus importants de l’entreprise, car les clients souhaitent souvent que les fichiers indésirables soient immédiatement supprimés.
« La suppression des fichiers indésirables est un service très rapide », a déclaré Kirk. « Les gens veulent que cela soit fait le même jour ou le lendemain, la plupart du temps. »
2. Apprenez à fixer le prix des emplois. Le prix a été l’une des premières choses que les frères ont dû comprendre. Très tôt, ils ont appelé d’autres entreprises de ramassage des déchets et ont demandé conseil.
« Je leur demandais simplement : ‘Hé, je viens de démarrer mon entreprise. Je suis assez jeune. Je cherche vraiment à apprendre. Avez-vous cinq minutes ?' », a déclaré Jacob.
Au fil du temps, ils ont appris à évaluer les travaux en fonction de facteurs tels que le volume, le poids, la main-d’œuvre, les objets divers et les frais d’élimination. Par exemple, un tas de déchets dans un garage peut être plus facile à enlever que la même quantité de déchets dans un grenier au troisième étage. Les matériaux lourds, les matelas, les sommiers ou les articles nécessitant une élimination particulière peuvent également affecter le prix.
Kirk a déclaré qu’une tarification transparente aide les clients à comprendre ce pour quoi ils paient.
« Je pense que beaucoup de gens vont s’y lancer et n’ont aucune idée du prix de leur emploi », a-t-il déclaré. « Les clients, lorsqu’ils reçoivent le prix, ne comprennent pas pourquoi ce chiffre. »
3. Construisez une marque à laquelle les clients peuvent avoir confiance. L’entreprise s’appelait initialement K&J Removal, mais Kirk a déclaré avoir réalisé que les clients les embauchaient parce qu’ils étaient des adolescents qui ramassaient des déchets. C’est devenu la base de la marque Junk Teens.
« J’ai simplement pris ce qui nous distinguait, notre avantage concurrentiel, et j’ai construit une marque autour de cela », a-t-il déclaré, ajoutant que l’image de marque est importante dans un secteur encombré, car les clients comparent souvent les entreprises en ligne avant de réserver.
« Quand ils regarderont et verront de bonnes critiques, une bonne présence en ligne, un logo solide, des couleurs unies et une cohérence, ils auront l’impression que c’est mieux organisé. »
Il a déclaré que l’une des erreurs commises par les débutants est d’essayer de rivaliser uniquement sur les prix. Junk Teens souhaitait bâtir une entreprise en fournissant un travail de qualité et en attirant des clients prêts à payer pour cela.
« Les meilleurs clients sont ceux qui paient simplement ce que vaut le service et qui ne font pas d’achats », a déclaré Kirk. « Nous voulons faire un excellent travail et nous voulons des clients qui veulent payer pour un excellent travail. »
