Le courtier immobilier de Miami approche le milliard de dollars de transactions – et frappe toujours à la porte

Cet essai tel que raconté est basé sur une conversation avec Jordan Karp, 30 ans, fondateur et PDG de Jordan Karp LLC, une société de courtage immobilier du sud de la Floride. Karp a lancé sa propre société de courtage à l’âge de 26 ans et a atteint près d’un milliard de dollars en volume de transactions. Ce qui suit a été modifié pour plus de longueur et de clarté.

J’ai démarré mon entreprise début 2023.

Avant, je travaillais à investir pour ma famille et à créer un portefeuille d’acquisition d’actifs diversifiés de 2020 à 2022.

Je sollicitais des propriétés à acquérir, investir, assembler, acheter, louer et gérer dans toutes les classes d’actifs. Je le faisais pour des sites de développement industriels, commerciaux, de vente au détail, résidentiels, unifamiliaux, des actifs stratégiques multidimensionnels créatifs et opportunistes à travers la Floride.

Je négociais moi-même des transactions du côté où je voyais de la valeur sur le marché, et je l’ai fait jusqu’à la fin de 2022. Ensuite, j’ai démarré mon entreprise à temps plein.

Mon volume de transactions est d’environ 500 millions de dollars depuis janvier jusqu’à aujourd’hui, et d’environ 1 milliard de dollars sur toute la durée de vie.

J’aime mon travail car aucun jour n’est pareil. Voici un aperçu de ce à quoi ressemblent mes journées de travail.

Je retrouve les clients sur les toits des restaurants, sur les bateaux et sur le terrain de padel

J’ai tous différents types de clients. J’ai des clients célèbres et j’ai également des clients de capital-investissement. J’ai des clients qui ont vendu des entreprises, des PDG, des gens d’entreprises privées, des fondateurs, des présidents d’entreprises, des avocats, des managers.

L’un de mes clients et amis proches, Austin Rosen, gère Post Malone et possède un restaurant privé sur le toit des Electric Feel Studios à Miami, où j’ai l’habitude d’avoir des réunions avec des clients, des dîners et de passer beaucoup de temps.

Je travaille avec de nombreux artistes musicaux, managers et personnes de l’industrie musicale, et nous nous rencontrerons à Feel. Je suis très dynamique et je m’adapte très bien aux endroits où je rencontre les clients.

Il est vraiment important de rencontrer des gens en personne, que ce soit au bureau, sur le terrain de padel, dans la rue ou dans une certaine propriété.

Je travaille habituellement avec une entreprise de bateaux ou de yachts, et ils me servent chaque fois que j’ai un client en ville pour examiner différentes propriétés sur l’eau.

Si le client ne connaît pas Miami ou la Floride dans son ensemble, je l’emmènerai en bateau ou en yacht.

Nous commencerons au point le plus au sud de Miami et irons jusqu’à Bal Harbour, la partie la plus au nord. Je leur donnerai une éducation et des informations complètes sur le marché, les prix des propriétés, le prix au pied, les tendances de l’évolution des choses et ils pourront voir le niveau des maisons.

Je suis disponible pour mes clients quand ils ont besoin de moi, même à 3 heures du matin

Il n’y a aucune différence pour moi entre minuit et midi : mon téléphone sonne toute la journée.

J’ai reçu des appels à toute heure de la nuit ; J’ai fait 2 heures du matin, j’ai fait 3 heures du matin

Lorsque je vendais l’hôtel SLS Brickell pour 55 millions de dollars en 2023, je le vendais pour la famille royale du Qatar, et ils étaient basés à Londres.

J’ai représenté le vendeur, mais également l’acheteur, qui était un groupe privé albanais, Kastrati Group. Ils étaient en Albanie et voyageaient à travers l’Europe de l’Est, et le bureau principal de la famille royale du Qatar se trouvait à Londres. J’étais donc debout à toute heure de la nuit.

Ils m’appelaient à 4 heures du matin, 3 heures du matin et 2 heures du matin. Ils m’envoyaient des documents. Je devrais passer des appels avec eux ; ils étaient dans le même fuseau horaire les uns que les autres, ou dans des fuseaux horaires légèrement différents, mais un fuseau horaire plus proche que celui où je me trouvais.

Mon équilibre travail-vie personnelle est travail, travail, travail. Mon travail et ma vie, ainsi que l’équilibre du travail au sein de ma vie, sont intégrés verticalement.

Je vis pour travailler. Je ne travaille pas pour vivre.

Pour moi, c’est amusant. Ce n’est pas du travail.

Parfois, mes journées se terminent par une séance d’entraînement juste après, et j’y prends l’adrénaline ou la précipitation du travail.

Je vais courir depuis chez moi, sur North Bay Road, jusqu’à Allison Island, jusqu’à La Gorce Island. Parfois, je vais de North Bay Road à Sunset Island, en passant par les îles vénitiennes, jusqu’au centre-ville de Miami, et je gère les propriétés que je vends habituellement.

J’obtiens une perspective courante lorsque je passe devant eux et je vois : « Oh, c’est une adresse que je devrais garder à l’esprit. » Ensuite, je répondrai aux appels pour le travail pendant que je fais ça. Je vais donc répondre à différentes propriétés, mais aussi répondre aux appels et travailler sur la progression de tout cela en même temps tout en gérant ces itinéraires dans les quartiers.

Parfois, l’appel important arrive au milieu de cette période ou lorsque vous contactez un client, et il est occupé, et le pire moment pour vous est le meilleur pour lui. Vous devez prendre cet appel à ce moment-là et réunir trois personnes différentes qui ont trois horaires différents.

Vous êtes au milieu de votre entraînement. Mais ce que vous faites n’a pas vraiment d’importance par rapport à votre objectif principal.

Ensuite, après l’entraînement, je prendrai une douche, et il sera 22 heures, puis je décompresserai de 23 heures à minuit et je serai au téléphone et je serai toujours disponible pour les appels, et je regarderai les appels que j’ai manqués pendant que j’étais sous la douche.

Je n’ai aucune honte et je frappe toujours à la porte

Faire du porte-à-porte se déroule exactement comme vous pouvez l’imaginer. C’est inconfortable, mais je pense que là où il y a de l’inconfort, il y a une croissance.

Si vous venez avec de la valeur, du service et de la persévérance, je pense qu’il y a un certain niveau d’appréciation et de reconnaissance du fait que vous avez fait tout ce qui était en votre pouvoir et que vous consacrez du temps à générer de la valeur et à apporter quelque chose à la table.

Les gens apprécient et reconnaissent cela, surtout les gens d’en face, qui vivent ou ont construit ce genre de maisons et ont ce type de valeur nette. Ils l’étaient probablement, à un moment donné, à ce stade de leur vie, ils peuvent donc s’identifier à vous dans un sens ; il y a une connexion qui se construit parfois de cette façon.

Je veux faire du porte-à-porte dans le plus grand nombre de foyers possible, donc je ne regarde pas le pourcentage d’acceptation, mais plutôt le volume d’affaires que j’obtiens en jouant au jeu des chiffres.

Si vous appelez 200 personnes et que 10 personnes répondent, vous êtes occupé. Cent quatre vingt dix personnes vous rejettent, mais les dix personnes vous occuperont. Et si vous appelez 500 personnes et que vous obtenez 20 personnes, vous avez un peu plus de succès.

En fait, je prends bien le rejet, ce qui signifie que je peux gérer le rejet et que je peux continuer à persister et à travailler sur cette opportunité. Je sais qu’il y a le long terme et qu’il y a un long match, et que l’opportunité peut toujours être au coin de la rue, et qu’il faut continuer à grignoter.

Je suis implacable, je n’ai pas peur et je n’ai aucune honte – c’est mon modèle commercial.

La vie est très courte et, en fin de compte, les gens veulent voir des résultats.