Les influenceurs immobiliers de la génération Z vendent des maisons sur TikTok, une blague à la fois

Merek Greene propose de nombreuses visites à domicile IRL. Mais lorsque l’agent immobilier de luxe de 24 ans a décidé de publier une visite virtuelle d’une de ses propriétés sur TikTok en juillet dernier, il a donné à la vidéo une tournure idiote et d’actualité.

Se présentant comme un candidat de « Love Island » qui vient de recevoir un SMS concernant une inscription, Greene décrit l’appartement de San Diego comme une nouvelle bombe qui « ne restera pas célibataire longtemps ».

« Il est époustouflant, prêt à emménager et fait tourner les têtes », dit Greene. « Voyons si c’est votre partenaire idéal. » La vidéo se termine par une invitation à planifier une diffusion privée.

Ancien enfant de théâtre et agent chez Compass à San Diego, Greene publie des visites de propriétés, des extraits de sa vie quotidienne, des vidéos de danse et des sketches de comédie immobilière à ses plus de 19 000 abonnés sur Instagram et TikTok. Faisant partie d’une génération qui a grandi en ligne, il sait que les médias sociaux sont un outil puissant pour sa carrière, non seulement pour traduire les annonces en ventes, mais aussi pour bâtir sa marque et sa réputation afin d’attirer l’attention des futurs clients.

Mais contrairement à l’agent moyen publiant des diaporamas sérieux de photos d’annonces sur papier glacé, Greene fait partie d’une cohorte d’agents immobiliers de la génération Z qui se font un nom en ligne avec humour. Les créateurs de contenu immobilier sont là et, au grand dam de leurs aînés plus traditionnels, ils attirent des clients et réalisent des ventes une blague et une vidéo de danse à la fois.

Pour Greene, être présent sur les réseaux sociaux est un moyen de mieux communiquer avec les clients potentiels.

« Les gens peuvent considérer un agent immobilier comme un vieil homme en costume – pas nécessairement énergique ou amusant », m’a dit Greene. Il veut que ses partisans et ses clients potentiels voient qu’il est un véritable être humain – un homme qui « vient également de vendre une maison de 2,1 millions de dollars ».

« Je développe ma visibilité », a-t-il déclaré, comparant chaque vidéo qu’il réalise à une journée portes ouvertes. « J’ai reçu de nombreuses références simplement en restant en tête de mes publications. Je pense que c’est le plus grand pouvoir pour développer votre marque sur les réseaux sociaux et montrer votre authenticité. »

Cela porte ses fruits : depuis 2022, il a conclu plus de 22 millions de dollars de transactions immobilières.

Les agents de la génération Z se tournent vers la comédie

Dans un marché du travail instable, l’immobilier est devenu un cheminement de carrière de plus en plus populaire pour la génération Z, attirée par la possibilité de gagner beaucoup d’argent en dehors des horaires traditionnels de 9h à 17h. Le profil des membres de NAR montre que la part des agents immobiliers de moins de 30 ans est passée de 1 % en 2023 à 4 % en 2024, avant de s’établir à 3 % en 2025.

Pour ces agents natifs du numérique, TikTok et Instagram sont des plateformes importantes pour créer une audience. Mais avec d’innombrables agents rivalisant pour attirer l’attention dans un défilement sans fin, se démarquer est primordial. Une façon de se démarquer est de faire rire les gens.

L’agent Breanna Banaciski, basée à Tampa, qui se décrit comme une « comédienne déguisée en agent immobilier », rôtit les maisons qu’elle vend. Lors d’une visite, elle plaisante en disant que la cellule de prison de Martha Stewart était plus grande que les 800 pieds carrés de la maison. Trenton Miller a bâti une clientèle de plus de 2 millions de personnes grâce à ses visites à domicile à grande vitesse et comiquement nauséabondes, tandis que l’agent du Maine, Mitchell Tebo, effectue de véritables backflips dans les lacs et les rivières avant de montrer des propriétés.

« Nous voyons de plus en plus d’agents se tourner vers l’humour, les tendances et les moments marquants parce qu’ils savent qu’un autre message ‘Just Listed’ n’empêchera pas nécessairement quelqu’un de faire défiler la page », a déclaré Katie Lance, consultante en médias sociaux qui enseigne le marketing immobilier en ligne et lors de conférences nationales depuis près de 20 ans. « Les gens font des affaires avec des gens qu’ils connaissent, qu’ils aiment, en qui ils ont confiance et avec qui ils s’entendent, et l’humour est pertinent. »

Être drôle en ligne peut s’avérer payant, mais plusieurs agents m’ont dit qu’il y avait un inconvénient à participer au divertissement.

Toni Marmo, une ancienne agent immobilier du New Jersey, m’a dit qu’elle avait été jugée par ses collègues pour s’être moquée d’elle-même dans ses Reels. Dans l’une de ses vidéos, elle se moque d’être une agente immobilière de la génération Z et prétend être amie avec un client, abandonnant l’argot de la génération Z et les références à « Love Island ». La vidéo a reçu plus de 247 000 likes et 14 400 partages sur TikTok, mais Marmo a déclaré que tout le monde dans son bureau n’était pas fan.

« Ce n’étaient ni les acheteurs, ni les vendeurs, ni quiconque qui s’énervait », a déclaré Marmo. « C’était plutôt d’autres agents qui disaient : ‘Qui est cette jeune fille qui se ridiculise, se moque de ce que nous faisons ?' »

MJ Maitland, un agent de 25 ans chez eXp Realty du nord du Texas, m’a dit que personne dans sa maison de courtage n’avait de scrupules à propos de son contenu. En fait, son geste emblématique – sprinter soudainement à travers de magnifiques maisons modernes du milieu du siècle – est devenu tellement attendu par ses près de 14 000 abonnés sur Instagram et TikTok qu’elle a dit qu’ils se fâchent quand elle ne court pas dans ses vidéos.

Pourtant, Maitland a déclaré que certains agents extérieurs à son cabinet de courtage ne comprenaient pas cela.

« Honnêtement, Dieu merci, les agents que j’ai rencontrés en personne ont été formidables », a-t-elle déclaré. « Mais j’ai eu des expériences moins géniales avec des agents qui ne me connaissent tout simplement pas et ne comprennent pas ce que je fais. »

Le succès sur les réseaux sociaux peut ouvrir la porte à d’autres cheminements de carrière

Après avoir acquis une audience importante grâce à ses vidéos, Marmo a quitté l’immobilier en 2025 pour devenir créatrice de contenu à plein temps. Elle publie désormais des vidéos de style de vie et d’affaires visant à aider ses plus de 70 000 abonnés TikTok et Instagram à traverser la vingtaine.

Marmo, qui a conclu des accords avec des marques comme Wawa, Dairy Queen, la marque de soins de la peau Tower 28 et le film « Le Diable s’habille en Prada 2 », m’a dit qu’elle gagne désormais plus grâce à la création de contenu qu’elle n’a jamais gagné en ventes immobilières.

« Chaque transaction de marque payante rapporte l’équivalent de la moitié d’un chèque immobilier complet », a-t-elle déclaré, ajoutant qu’elle est généralement payée entre 1 200 et 3 200 dollars et plus pour une transaction avec une seule marque, en fonction des livrables.

Marmo a déclaré que d’autres jeunes agents commencent également à considérer la publication en ligne comme une source de revenus et, dans certains cas, comme un nouveau cheminement de carrière.

« Je vois beaucoup d’entre eux se rendre compte qu’ils peuvent gagner autant d’argent en publiant du contenu », a déclaré Marmo. « Je reçois encore une tonne de DM de personnes qui se sont lancées dans l’immobilier et qui ont des difficultés. Ils me demandent comment j’ai quitté le secteur et je pense qu’ils suivent mon parcours car cela leur montre que d’autres options sont possibles. »

Pour Maitland, élargir sa marque en ligne pour intégrer ses intérêts pour l’architecture, l’histoire et les économies ne consiste pas à construire une porte de sortie vers une carrière différente. Elle envisage de rester dans l’immobilier et d’apaiser ses fans en parcourant les maisons du milieu du siècle à Dallas, mais a souligné qu’elle ne voulait pas que sa page soit « commerciale ».

« Les gens veulent voir quelque chose de plus que simplement devenir un agent », a-t-elle déclaré. « Être drôle est mon créneau. Ça marche, alors pourquoi pas ? »