Les influenceurs lancent une nouvelle carte noire dans les restaurants, les spas et les salles de fitness
Il existe une nouvelle carte très prisée que les influenceurs utilisent dans les restaurants et les détaillants pour échanger des produits et des services.
La carte est proposée par le réseau OTH (« on the house »), une plateforme fintech axée sur les influenceurs qui utilise l’intelligence artificielle pour surveiller le contenu créé pour les marques et mettre en relation les créateurs avec des offres marketing. Les influenceurs utilisent l’application OTH Network pour recueillir les offres des entreprises locales. Ensuite, après avoir créé du contenu sponsorisé, ils peuvent dépenser le paiement ajouté à leur compte en personne dans l’entreprise.
La plate-forme fermée dispose d’une liste d’attente à laquelle les influenceurs doivent postuler en répondant à des questions telles que le nombre de followers, la catégorie de contenu et l’emplacement. Une fois accepté, le créateur recevra une carte noire et or (comme une carte de fidélité) à utiliser en personne pour échanger des produits et services.
Par exemple, Sushi Bar à Miami, Flowrbombr Skincare à Los Angeles et Footnanny Nail Spa à Beverly Hills se sont tous associés à OTH pour des campagnes d’influence.
L’entreprise a débuté en 2020 et, en septembre, a levé un financement en capital-risque auprès d’Innovate Ventures, selon Pitchbook. L’application et la carte ont été lancées en 2023.
D’une certaine manière, OTH fait partie d’une pratique familière dans le monde des influenceurs : le cadeau. Les marques envoient souvent des produits ou services gratuits aux influenceurs dans l’espoir ou l’attente qu’ils en parlent sur les réseaux sociaux. Mais OTH apporte une nouvelle tournure à cette pratique en cherchant à rationaliser le processus à l’aide d’une application basée sur l’IA et en lui donnant une sensation exclusive avec une carte physique.
« Nous voyons des influenceurs ouvrir environ 10 paquets par jour et les publier sur les réseaux sociaux », a déclaré le cofondateur Maximiliaan Van Kuyk, faisant référence aux pratiques traditionnelles de cadeaux des influenceurs. « Mais c’est super inorganique. »
Van Kuyk a déclaré à Trading Insider que la plateforme compte actuellement plus de 3 000 créateurs et plus de 90 000 applications de création mondiales. Aux États-Unis, il est disponible pour les créateurs de villes comme Miami, Los Angeles, Chicago, Las Vegas et New York, et il est prévu de l’étendre. L’entreprise a débuté dans l’hôtellerie, puis s’est développée dans le bien-être, la beauté et la mode.
« Nous faisons preuve d’une extrême diligence pour ne laisser entrer que les meilleurs créateurs dans les villes dans lesquelles nous opérons », a déclaré Van Kuyk.
Les influenceurs qui utilisent la plateforme incluent Roz Model (15 millions d’abonnés Instagram), Montana Tucker (3,2 millions d’abonnés Instagram), Kat Graham (9,7 millions d’abonnés Instagram) et Matt Staffanina (3,7 millions d’abonnés Instagram).
Les créateurs doivent avoir au moins 10 000 abonnés sur Instagram pour être pris en compte, et pour l’instant, OTH accepte rarement les créateurs de moins de 100 000 abonnés, a déclaré Van Kuyk. Mais il a ajouté que la plateforme prévoit de s’étendre aux catégories de micro-influenceurs.
« Nous avons fait quelques exceptions à cela, simplement parce que certains commerçants apprécient cela, mais pour l’essentiel, c’est sur cela que nous nous sommes concentrés », a-t-il déclaré. « Nous reconnaissons à 100% cet espace et nous y évoluerons au fil du temps. Peut-être que nous publierons un produit de stratégie de micro-influenceur qui sera un peu séparé et aura des règles différentes. Mais, en tant que startup, nous devons restez concentré sur nos points forts. »
Comment OTH Network structure ses partenariats
En règle générale, les influenceurs de la plate-forme sont invités à créer deux éléments de contenu, comme une histoire ou une bobine Instagram, ou TikTok, qui les présentent eux-mêmes et le restaurant ou le produit. Ils téléchargent le contenu sur l’application OTH et la technologie d’IA de la plateforme vérifie la qualité du contenu.
Une fois le contenu approuvé, l’influenceur peut le publier et l’entreprise peut ensuite utiliser ce contenu sur ses propres canaux marketing.
Van Kuyk a déclaré que la plateforme gagnait de l’argent en facturant les commerçants, mais a refusé de développer son modèle commercial et sa structure tarifaire.
À l’aide de l’IA et d’autres systèmes tiers, OTH vérifie la présence de robots, de faux abonnés et d’engagement global chez ses candidats. Les marques se soucient du public d’un créateur, de la sécurité de la marque et de la question de savoir si le créateur correspond à la bonne esthétique, a déclaré Van Kuyk.
Une fois accepté, l’influenceur est invité à répondre à un appel, qui fait partie d’un processus d’entretien avec l’équipe de créateurs de l’entreprise.
OTH n’est pas partenaire d’une banque. Au lieu de cela, la carte fonctionne davantage comme une carte de remboursement ou de fidélité, et chaque entreprise utilise l’application pour exploiter la carte et échanger le crédit de l’influenceur.
« C’est une direction que nous prévoyons d’emprunter, pour que ce soit une véritable carte Visa ou Mastercard avec laquelle les influenceurs effectuent leurs opérations bancaires », a déclaré Van Kuyk. « Nous disposons en interne d’une équipe technique sérieuse qui construit et améliore constamment ces éléments. Il ne s’agit pas simplement d’une agence avec une application en face. »
