Les meilleurs vendeurs d'Amazon conviennent que réussir dans le commerce électronique en 2025 signifie chercher Tiktok Shop: `` c'est explosif ''

Les règles du jeu de commerce électronique changent toujours.

Avant que Amazon ne devienne courant, eBay était la plate-forme à maîtriser. C’est là que de nombreux entrepreneurs de commerce électronique à succès ont commencé, y compris le développeur de logiciels Leo Limin.

Lorsque Limin a commencé à répertorier les ampoules intelligentes sur Amazon au milieu des années 2010, les ventes ont été « très faciles », a-t-il déclaré à Trading Insider.

La construction d’une entreprise Amazon rentable est devenue de plus en plus difficile au cours de la dernière décennie, et les stratégies gagnantes vont et viennent.

« Amazon continue de changer les règles », a déclaré Limin, qui a répondu en changeant de vitesse au sein de sa propre carrière. En 2018, il a créé un logiciel appelé Rebatekey qui distribuerait des rabais au nom des vendeurs qui cherchent à partager leurs nouveaux produits avec les clients. « Les vendeurs en bénéficieraient beaucoup, mais Amazon a encore changé les règles, et les rabais ne fonctionnaient plus. »

Limin, dont le dernier projet est une plate-forme de contenu générée par l’utilisateur appelé Joinbrandsse vend toujours sur Amazon, « mais surtout pour rester en contact avec l’industrie ».

Il a dit qu’il était toujours possible de réussir dans le commerce électronique, mais que les vendeurs doivent regarder au-delà d’Amazon.

Leo Limin est le cofondateur et PDG de Joinbrands.

Avec l’aimable autorisation de Leo Limin

« Si vous n’êtes pas sur la boutique Tiktok, vous êtes désavantagé »

Limmin et d’autres anciens combattants du commerce électronique conviennent que de rester en avance dans une industrie aussi compétitive, se pencher sur Tiktok est la clé.

Tiktok Shop est la fonctionnalité e-commerce intégrée de la plateforme, qui permet aux utilisateurs de découvrir et d’acheter des produits dans l’application. Il a officiellement été lancé aux États-Unis en 2023.

« Tiktok Shop a créé cet écosystème où tout le monde peut être vendeur, afin que tout le monde puisse devenir votre affilié », a expliqué Limin. « Et c’est très bien. C’est explosif. Si vous n’êtes pas sur Tiktok Shop, vous êtes désavantagé en ce moment. »

Eugene Khayman, qui a également commencé à vendre sur eBay avant de passer à Amazon, est d’accord. Il a construit une entreprise à sept chiffres vendant des articles de cuisine en ligne et passe maintenant la plupart de son temps et de son énergie à travailler en étroite collaboration avec les vendeurs d’élite en tant que COO de Vendeurs d’un million de dollars (MDS).

« Si les gens traitent Amazon comme toute leur entreprise, ils sont certainement plus à risque. Il y a tellement de verticales différentes de commerce électronique à servir », a-t-il déclaré.

Tiktok Shop lui rappelle Amazon dans ses premières années. « Je pense qu’il y a beaucoup d’opportunités là-bas », a-t-il dit, et conseille une approche hybride, coupant Amazon avec Tiktok.

Tous les produits ne conviennent pas très bien à Tiktok Shop, comme l’a trouvé l’entrepreneur Kyle Goguen. Il gère deux marques: Saupoudrageune entreprise de traitement de chien naturel qu’il a lancé en 2014, et Crbnune compagnie de paddle de pickleball que lui et son ami d’enfance ont cofondé en 2021.

CRBN CORNABL COFONDERS ET AMIS ENFANTS, KYLE GOGUEN et GARRETT Gosselin.

Avec l’aimable autorisation de CRBN Pickleball

Alors que les produits Pawstruck sont répertoriés sur Tiktok Shop, Goguen a déclaré que les pagaies de pickleball ne sont pas les mieux adaptées à ce marché spécifique.

« Une grande partie de cela est notre prix », a-t-il expliqué. Les pagaies CRBN varient de 180 $ à 280 $. « La nature de Tiktok Shop est plus un acheteur soucieux des prix. Il y a quelques exceptions à cela, mais d’une manière générale, il est difficile de convertir quelqu’un à un prix élevé. Ce n’est tout simplement pas ainsi que les vidéos efficaces fonctionnent à moins d’avoir un produit qui est tout simplement super viral. »

Il convient que Tiktok Shop est l’endroit où de nombreux vendeurs trouvent le succès en 2025, en dehors d’Amazon, mais il est livré avec son propre ensemble de défis.

« C’est une plate-forme très, très différente de celle d’Amazon en tant que marché, bon et mauvais », a déclaré Goguen. « Je pense qu’il y a un chemin potentiel plus rapide vers le succès et une énorme croissance sur Tiktok Shop – c’est un peu comme le Far West, comme les premiers jours d’Amazon. Cependant, il est beaucoup moins reproductible et fiable qu’Amazon en tant que marché. »

Tiktok Live Sell est le «nouveau QVC»

Si vous voulez vraiment aller de l’avant dans l’industrie du commerce électronique, apprenez les tenants et les aboutissants de Vente en direct.

« C’est comme QVC à une nouvelle génération », a déclaré Limin. « Ce sont des gens qui vendent sur un livestream. C’est une compétence – il y a de plus en plus de créateurs qui peuvent le faire très bien – et certaines marques vendent des milliers et des milliers d’articles en quelques heures, comme 50 000 $ de produits, par exemple, en deux heures. Mais non seulement, les marques utilisent maintenant des vies comme support client. »

Plusieurs plateformes offrent une vente en direct, notamment Tiktok, Amazon, YouTube, Instagram et Whatnot.

Le commerce en direct est déjà très populaire en Chine, a déclaré Limmin, qui prédit un boom en direct aux États-Unis au cours des deux prochaines années.

« Chez Joinbrands, nous accordons beaucoup d’attention aux créateurs qui éduquons maintenant comment vendre en direct parce que nous savons que c’est l’avenir », a-t-il déclaré. « Si, avant, les États-Unis disaient au monde comment vendre, maintenant c’est la Chine. Si vous regardez ce qui se passe en Chine, c’est ce qui va se passer aux États-Unis en deux ou trois ans – et, en Chine, la vente en direct est énorme, donc je crois profondément et beaucoup de vendeurs croient également que la vente en direct viendra ici et restera. »