La start-up de Phoebe Gates annonce une série a sur Bodega à New York
Une laverie automatique. Une chaîne de rouleaux de sushi. Une bodega de quartier avec un panneau d’affichage présentant une sélection de célébrités à la Coachella qui ont investi dans une startup alliant mode et IA.
Ce sont toutes des choses que vous pouvez trouver en ce moment sur Kenmare Street à Manhattan.
Phia – la startup de shopping en ligne cofondée par Phoebe Gates, diplômées de Stanford (oui, la fille de Bill Gates) et Sophia Kianni – annonce son cycle de financement de série A de 35,5 millions de dollars dans les vitrines de Mott Corner, une épicerie fine et un dépanneur à Nolita.
La publicité en bleu et noir présente une « programmation d’investisseurs », comprenant un who’s who de titans du divertissement, des médias et de l’investissement : Khosla Ventures, Khloé Kardashian, Mindy Kaling, Shaboozey, Bobbi Brown, Ice Spice, Jay Shetty et même The Chainsmokers.
À l’intérieur et autour de la bodega, la scène est bien moins fastueuse.
Lorsque Trading Insider a visité le magasin, un groupe d’ouvriers du bâtiment portant des casques de sécurité et des gilets orange fluo déjeunaient. Le menu proposait des produits de base de la bodega new-yorkaise, notamment des bâtonnets de poulet et des sandwichs à la charcuterie.
Il y avait quatre chaises blanches éclaboussées par la pluie – trois en plastique et une en bois – enchaînées sur le côté du bâtiment. Un panneau roulant aux couleurs de l’arc-en-ciel indiquait ce que les clients pouvaient acheter à l’intérieur du magasin : « NOUS AVONS DES SODA », « petit-déjeuner, déjeuner, dîner » et « CIGARETTES », pouvait-on lire.
Le gérant du magasin a déclaré que l’annonce de Phia était diffusée depuis la mi-juin. D’autres entreprises font de la publicité dans les vitrines du magasin depuis des années, a déclaré le gérant, mais personne ne lui a jamais posé de questions à propos de ces publicités.
Toute explication du produit de consommation de Phia est absente de la publicité de Phia.
La startup, qui a levé 43,5 millions de dollars en deux tours, se positionne auprès des consommateurs comme un outil d’IA soucieux du développement durable permettant de trouver de meilleurs prix et des alternatives d’occasion en ligne. Lors d’un spot sur « Good Morning America », Gates et Kianni ont qualifié l’application de « compagnon qui se trouve dans votre navigateur ». [that] répond aux questions que se posent tous les consommateurs : « Dois-je réellement acheter ceci ? »
Pour les marques de mode, l’entreprise affirme qu’elle « favorise une découverte à haute intention et connecte les utilisateurs aux produits des marques auprès desquelles ils sont les plus susceptibles d’acheter », selon son site Internet.
Carol Spieckerman, consultante en vente au détail, a déclaré que la publicité peut ressembler à un panneau d’affichage destiné au consommateur, mais qu’elle y voit un argumentaire plus spécifique.
« Il s’agit d’un marketing interentreprises déguisé en publicité extérieure », a déclaré Spieckerman à Trading Insider. « Le public n’est pas constitué de passants aléatoires ; ce sont des décideurs de marques et de détaillants qui travaillent ou fréquentent ce quartier.
« Phia dit essentiellement : ‘Regardez qui croit en nous' », a déclaré Spieckerman.
L’annonce a attiré l’attention d’au moins un VC de la région.
« Pourquoi y a-t-il une annonce de série A sur une épicerie fine à Nolita ? » s’est demandé Hadley Harris, fondateur d’Eniac Ventures, qui en a posté une photo sur X.
