L’agent immobilier explique comment il est presque tombé pour une arnaque terrestre vacante

Cet essai tel que raconté est basé sur des conversations avec Adam Pretorius, qui est un agent immobilier dans l’Iowa depuis 2009. Pretorius a été ciblé dans le cadre d’un arnaque des terres vacantes dans lequel les escrocs se font passer pour les propriétaires et solliciter des agents Vendez frauduleusement leurs terres. La conversation a été modifiée pour la durée et la clarté.

Je pratique l’immobilier depuis 2009. Je me concentre uniquement sur le résidentiel, et en tant que plus performant de la ville, je suis peut-être devenu complaisant.

J’avais entendu dire que des escrocs étaient là-bas, mais pas spécifiquement sur le terrain ou les annonces. C’était peut-être ma propre conviction complaisante que cela n’allait pas m’arriver parce que je suis plus intelligent que mes collègues.

Ce genre de naïveté est ce qui vous amène dans ces situations. Ces escrocs sont très intelligents, très intelligents et très disciplinés, et ils ont un modèle qu’ils utilisent encore et encore.

Le terrain est une arnaque très facile car il existe différentes garanties: vous n’avez pas besoin d’accéder à une propriété – c’est juste un colis brut. Ce n’est pas la même valeur, en soi, en tant que maison, mais il n’a pas le transfert de services publics et d’autres petites choses qui seraient prises en termes de transfert.

Et apparemment, en moi, en regardant davantage cela et en parlant à plus de collègues, j’ai appris que les escrocs ont vraiment du succès avec lui de temps en temps.

Jusqu’à ce que cela m’arrive, je ne savais pas que c’était un problème majeur. Après cela, j’ai réalisé à quel point cela est courant – ce qui m’a fait me sentir un peu mieux après avoir été si penaud de la situation, ce qui ne m’a pas coûté de temps, mais beaucoup d’argent.

Je ne suis pas le premier agent à tomber dans cette arnaque, et je ne serai pas le dernier

La terre est notre plus grande pénurie et problème, même dans le Midwest, en particulier l’Iowa. Les agriculteurs ne vendent tout simplement pas de fermes, et quand ils le font, il y a beaucoup de formalités administratives pour se développer des terres. Trouver des terres brutes ou des terres à développement est une rareté.

Nous faisons beaucoup de remplissage ici. Un lot rempli, c’est beaucoup dans un quartier établi sur lequel, pour une raison ou l’autre, n’a pas été construit – que ce soit un lot existant que le voisin a peut-être acheté pour avoir un petit coussin à côté d’eux, ou qu’il n’était tout simplement jamais construit, ou peut-être que c’était un terrain qui a été cotisé au fil du temps. Mais le lot lui-même ne fait pas partie d’une nouvelle subdivision.

Un remplissage va porter une prime parce que vous avez un quartier établi.

La terre de sujet était de 200 000 $. Nous ne parlons donc pas d’une figure insignifiante. Pas autant que, disons, une maison unifamiliale qui pourrait en moyenne environ 400 000 $ à 500 000 $, mais suffisamment pour que ce soit un rendement important pour un escroc.

J’ai été contacté par téléphone et suivi par e-mail et SMS début janvier. Quelqu’un que je pensais être le vendeur potentiel m’a contacté, me faisant savoir qu’ils avaient beaucoup sur lequel ils n’avaient pas construit. Ils ont dit qu’ils avaient maintenant quitté l’État et ne prévoyaient pas de revenir parce qu’ils vivent dans l’Illinois. C’est juste un terrain qu’ils avaient tenté de vendre auparavant, et cet agent n’a pas réussi.

Ils ont dit qu’ils avaient annulé avec cet agent après quelques mois, et qu’ils aimeraient m’interviewer à la fois sur le prix et comment je pourrais l’approcher différemment pour m’assurer que nous pouvons faire vendre le lot cette fois.

Ce n’est pas rare, donc jusqu’à présent, cela semblait valable. J’ai fait quelques vérifications du MLS, et en fait, il a été répertorié auparavant et a été annulé après deux mois.

J’ai vérifié, selon les archives publiques, que le propriétaire vive en fait dans l’Illinois, travaillé pour une occupation médicale et y vivait depuis un certain temps.

À ce stade, les choses vérifiaient. L’e-mail qui a été utilisé était un e-mail Outlook avec le premier nom et le nom de famille du propriétaire, avec quelques caractères.

J’ai une vérification supplémentaire où je suis en mesure de rechercher les numéros de téléphone – je l’ai utilisé dans ce cas, car le numéro a été répertorié comme non répertorié et non enregistré, mais ce n’est pas rare pour les professionnels de la santé. Bien que ce soit un petit drapeau, il ne suffisait pas que je cherchais la vérification supplémentaire que j’aurais dû, avec le recul.

J’ai fait mon processus d’entrevue typique, leur avons envoyé une analyse de marché, des recommandations sur le prix, ce que je facture, comment je suis payé.

Ensuite, nous avons discuté de la préparation du terrain pour le marché. J’ai envoyé les documents, ils l’ont signé et j’ai obtenu quelques détails supplémentaires dont nous avions besoin pour le fichier. J’ai dépensé près de 1 000 $ en marketing pour le préparer, le tirer en direct dans le MLS.

Sept heures plus tard, j’ai reçu un appel téléphonique en colère du propriétaire apparente qui a affirmé que c’était la troisième fois que cela lui arrivait.

Ces escrocs reviennent sans cesse au même lot qu’il possède, et la dernière fois qu’il a été répertorié, il a informé cet agent, d’où la raison pour laquelle il a été annulé. Celui-ci a pris quelques mois. Dans ce cas, cela n’a pris qu’une journée parce qu’il a réalisé qu’il était ciblé encore et encore.

Je n’aurais pas dû sauter des étapes lorsque vous demandez une vérification

À ma grande surprise, beaucoup plus d’agents ont été contactés pour le même lot depuis cet incident.

Ils ne l’ont pas vendu, mais il y a eu suffisamment d’agents qui ont été dupés, et il y a beaucoup de temps et d’argent perdu dans la fraude. La partie principale, à leur grande réparation, n’a pas été affectée.

Nous sommes à une époque très numérique, et le processus se déplace rapidement avec les signatures en ligne, les plate-formes électroniques et le dépôt électronique.

Il est très facile maintenant de faire ces choses rapidement et peut-être de ne pas demander la vérification supplémentaire que nous devrions demander. Nous ne faisons pas les choses en face à face; Ce n’est pas rare.

Lorsque vous ne pouvez pas obtenir une vérification suffisante, vous devez les demander pour fournir une forme d’identification, que ce soit un permis de conduire ou un passeport, ou quelque chose qui vous fait vous sentir plus en sécurité à propos de l’individu à qui vous parlez.

Depuis l’incident, mon processus a changé: j’ai besoin d’obtenir au moins trois formes de vérification. Pour que je me sente très bien, l’un d’eux devrait être soit un permis de conduire, soit un passeport lorsque j’ai quelqu’un qui est hors de la ville que je ne suis pas en mesure de vérifier.

Mon espoir, et pourquoi je raconte mon histoire, c’est que si nous allons dans un endroit où nous partageons cela et que nous le rapportons, plutôt que de nous sentir coupables, nos informations collectives seront notre arme la plus forte, et nous pouvons aider à nous riposter.

Il est humain de faire des erreurs, et cela montre simplement qu’aucun niveau d’expérience ou de diligence ne va rendre un agent ou une personne à l’abri. La vulnérabilité existe dans les terres haut de gamme et vacantes.

C’est facile pour moi en tant que grand producteur de dire: « Eh bien, cela ne va pas m’arriver », mais c’est la complaisance à son meilleur. J’ai fait une erreur. Espérons que d’autres tiendront également de cela.