Les Américains sont dans l’ère du budget, et cela semble être une excellente nouvelle pour Walmart, Target et TJ Maxx
L’économie de consommation américaine se trouve actuellement dans une situation étrange et les raisons de s’en inquiéter ne manquent pas.
Compte tenu des fluctuations effrénées des marchés boursiers, des conflits en cours dans le monde, de l’épuisement des comptes d’épargne et de la hausse du chômage, il n’est pas étonnant que de nombreux Américains se sentent mal à l’aise.
Ces sentiments se traduisent, comme c’est souvent le cas, dans la manière dont nous dépensons notre argent. C’est particulièrement vrai aux extrémités de l’échelle de richesse, les ménages aisés étant inquiets pour leurs portefeuilles d’investissement et les familles à faibles revenus étant poussées à bout par la hausse des prix.
Mais pour beaucoup de ceux qui se situent dans la catégorie moyenne, l’époque où ils pouvaient dépenser sans souci a été remplacée par une recherche plus avisée d’un bon rapport qualité-prix.
Ce changement a causé des difficultés à des entreprises comme Starbucks, PepsiCo et Whirlpool, qui ont fait état ces dernières semaines de faibles chiffres de ventes que les dirigeants ont largement attribués à un environnement de consommation difficile.
Néanmoins, les détaillants qui ont misé leur réputation et leur stratégie sur la fourniture d’un bon rapport qualité-prix — comme Walmart, Target et TJX — sont sur le point de bien se porter lorsqu’ils publieront leurs résultats dans les semaines à venir.
C’est un point positif dans une période par ailleurs incertaine, à savoir qu’il y a des choses que les entreprises peuvent faire pour répondre aux besoins des consommateurs américains qui sont dans leur ère de budget.
Pas seulement peut les entreprises font quelque chose pour aider, mais celles qui aident semblent s’en sortir plutôt bien financièrement.
« Dans de nombreux détaillants bon marché ici, il y a une bonne quantité de vert », a déclaré Corey Tarlowe, analyste de la vente au détail chez Jefferies, faisant référence à un graphique montrant les attentes de revenus pour les entreprises du segment lors d’une conférence téléphonique avec les investisseurs lundi.
Il existe de nombreuses raisons d’être (prudemment) optimiste.
Pour commencer, la devise de longue date de Costco est de maintenir les prix bas et la satisfaction élevée de ses clients, un peu comme l’approche adoptée par Walmart.
Au cours des derniers trimestres, les tendances de consommation qui ont été bonnes pour l’un ont également fonctionné pour l’autre, ce qui signifie que les chiffres de ventes en plein essor de Costco en juillet, rapportés la semaine dernière, pourraient être suivis par des résultats trimestriels positifs pour Walmart jeudi.
Tarlowe a également souligné les données sur les transactions et le trafic piétonnier qui indiquent que la stratégie de réduction des prix de Target pendant l’été a contribué à stimuler les visites chez le détaillant, améliorant ainsi les perspectives de bons résultats de vente la semaine prochaine. En d’autres termes, la stratégie de Walmartisation de Target semble porter ses fruits.
Pendant ce temps, les données sur le trafic de Placer.ai montrent que les détaillants à bas prix comme TJX ont connu un bon début d’année, et Jefferies s’attend à une forte croissance des ventes pour le trimestre lorsque la société publiera ses résultats la semaine prochaine. Où trouver de meilleures affaires sur les vêtements que chez TJ Maxx, Marshall’s ou Sierra de TJX ?
Dans l’ensemble, il est clair que beaucoup d’Américains continuent de dépenser de l’argent, ils sont simplement plus prudents pour trouver les meilleures affaires.
Peut-être qu’après toute la consternation suscitée par les prix abusifs et l’avidité-flation, ces exemples pourraient motiver davantage d’entreprises à trouver de nouvelles façons d’investir pour offrir une réelle valeur ajoutée à leurs clients.
Cela pourrait bien s’avérer payant.
