Les conseils du banquier d’investissement de Morgan Stanley pour les aspirants rainisseurs

Avec les stages d’été de Wall Street dans leur dernier tronçon, les jeunes banquiers en formation ont une nouvelle préoccupation: l’offre de retour.

À Wall Street, les stages sont plus qu’un concert d’été. Ils sont souvent la principale passerelle vers des emplois de banque d’investissement à temps plein – ce qui rend les enjeux particulièrement élevés.

Regina Savage connaît une chose ou deux sur la création d’une carrière réussie en banque d’investissement. Directeur général de Morgan Stanley – une banque de Wall Street et une destination convoitée pour les banquiers en herbe – elle a joué un rôle clé dans la prise de la société de véhicules électriques Rivian Public en 2021

Savage a commencé sa carrière bancaire chez Goldman Sachs à Los Angeles, conseillant sur les fusions et acquisitions des médias, avant de déménager à Morgan Stanley en 2009, où elle est restée depuis. Elle est désormais à la tête mondiale du groupe de technologies automobiles et de mobilité de l’entreprise, en se concentrant sur les véhicules électriques et autonomes à un moment où des entreprises comme Waymo et Tesla font des vagues. Savage est également Cohead of North America Industrials au sein de la banque d’investissement, conseillant la fabrication et d’autres clients industriels sur les fusions et acquisitions. Elle est basée à Chicago.

Dans un effort pour comprendre comment les jeunes banquiers peuvent réussir dans cette industrie compétitive et mettre leur meilleur pied en avant, Trading Insider s’est entretenu avec Savage, qui a passé de nombreuses années à interagir avec les stagiaires. Elle a parlé de l’importance de saisir des opportunités lorsqu’ils se présentent, de comprendre vos propres forces et de « superpuissances » plutôt que d’essayer d’imiter les autres et ont décrit la façon dont les listes l’aident à l’organiser.

Vérifier les choses de la liste

En tant que directeur général, Savage se déplace beaucoup pour s’interfacer avec les clients. Pour elle, les premiers matins sont essentiels à la productivité.

« Je pense que les gens doivent savoir quand ils sont les plus productifs », a-t-elle déclaré. « Je suis en fait vraiment impitoyable et conscient de la façon dont je passe mon temps, et donc dans le cadre de cela, je sais que je suis le plus productif le matin. »

Quand elle n’est pas sur la route (ou dans le ciel), elle utilise la première heure ou deux de sa matinée pour passer les choses moins amusantes et plus administratives.

« J’ai tendance à me lever très tôt », a-t-elle déclaré. « Je me prépare et je me prends un café, je me connecte et j’essaie de triage ce qui est arrivé pendant la nuit. »

Les listes sont également un élément clé de son organisation, a déclaré Savage.

« Je garde également une liste de course de mes priorités. Et je réinitialise cette liste chaque semaine, et je regarde cela et je m’assure que je passe mon temps sur ce que ce sont », a-t-elle déclaré.

La bonne attitude

Quand il s’agit d’embaucher de jeunes talents, Savage cherche la curiosité, l’enthousiasme et un véritable intérêt pour le travail, plutôt que des compétences techniques.

« Je pense qu’il est vraiment important qu’ils aient de la curiosité pour le travail et ce que nous faisons et pourquoi nous le faisons. Donc, il ne s’agit donc pas seulement de mettre en place une diapositive, mais pourquoi rassemblons-nous cette diapositive ensemble? » Elle a dit.

« Vous n’allez réussir à ce travail que si vous le trouvez intéressant », a-t-elle déclaré. « Voir des gens qui veulent vraiment comprendre comment tout cela s’intègre est important. »

L’attribut que les stagiaires les plus réussis et les jeunes embauches ont tendance à partager est une bonne perspective et attitude.

« L’attitude est bien plus de 50% de ce qui rend quelqu’un vraiment génial à ce niveau », a-t-elle déclaré. « Nous pouvons vous apprendre les compétences dont vous avez besoin. »

Saisir des opportunités

Savage n’avait pas prévu de devenir un expert dans l’espace automobile. Peu de temps après son arrivée à Morgan Stanley, la banque avait besoin de quelqu’un pour aider à diriger la restructuration de Chrysler après sa faillite. Savage leva la main.

« Vous ne savez pas où se trouvent les opportunités. Il faut juste être prêt à les saisir quand ils viendront », a-t-elle déclaré.

Après avoir passé environ un an dans cette affaire, elle a vu un « espace blanc » dans la couverture automatique et a décidé de se concentrer sur la technologie dans le secteur, tout comme les véhicules électriques et autonomes décollent. Les banquiers en herbe, prenez note.

« Être résilient et adaptable et, quand vous voyez une opportunité, sauter dessus et avec les deux mains, je pense que c’est le premier conseil que je donnerais. »

Savage prévient également de ne pas s’attarder sur « ce qui aurait pu être ».

« Il est inutile de regarder des portes closes ou d’autres chemins qui vous sont fermés. J’ai l’impression que les gens craignent qu’ils aient raté quelque chose », a-t-elle déclaré. « Ne gaspillez pas les calories, l’énergie, le cerveau de regret. »

Connaissez votre superpuissance

Savage conseille aux jeunes qui essaient de trouver leur chemin dans l’industrie pour être vraiment honnête avec eux-mêmes sur leurs forces et leurs faiblesses.

« Connaissez votre superpuissance », a-t-elle dit. « Je trouve que les gens essaient d’imiter les autres, mais personne n’est vous. »

Elle s’est donnée comme exemple: « Il y a des gens qui se pavanent dans une pièce et ils commandent juste la pièce immédiatement et suintent le charisme – ce ne sera jamais moi. Mais je sais ce que je suis vraiment bon. Je suis vraiment doué pour établir des connexions et synthétiser des informations et pouvoir voir des modèles à travers différentes choses », a déclaré Savage.

Savage suggère de commencer par chercher des personnes que vous admirez qui ont des forces similaires à vous et dans ce qu’ils ont fait. Ce conseil est particulièrement important pour les jeunes femmes, a-t-elle déclaré.

« Il est beaucoup moins probable qu’il y ait une autre femme avec laquelle vous travaillez qui a des compétences similaires à vous que vous pouvez imiter. Ainsi, être capable de prendre de petits morceaux de tous ceux que vous rencontrez que vous pensez réussir, et voir comment cela fonctionne avec votre style, est vraiment important. »