Les Américains riches dépensent à mesure que

Si vous attendiez que la chaussure tombe sur l’économie de consommation américaine, continuez à attendre.

Les résultats solides de certaines marques de vente au détail au cours du premier semestre de cette année détestent les cloches d’avertissement économiques qui sonnent depuis plusieurs trimestres maintenant.

Les appels de revenus récents ont révélé un modèle qui indique une scission continue des dépenses des Américains, et certains PDG abordent l’écart avec prudence.

2 types de dépenses

En regardant les marques de l’économie de consommation, une histoire de deux acheteurs émerge.

Alors que les consommateurs ayant des bénéfices annuels d’au moins 100 000 $ ont augmenté leurs dépenses au cours des six premiers mois de 2025, ceux qui gagnent moins de 50 000 $ par an ont fait presque l’opposé, en retirant les dépenses chaque mois, l’économiste principal de Morning Cons constituée, Kayla Bruun, a écrit la semaine dernière.

« L’histoire est incohérente entre les groupes de revenus », a écrit Bruun.

Le PDG de Crocs, Andrew Reese, a déclaré jeudi aux analystes qu’un morceau de la base de consommateurs de l’entreprise était « super prudent ». Les ventes trimestrielles de Crocs en Amérique du Nord ont baissé de 6,5% d’une année sur l’autre.

« Il existe d’autres marques qui fonctionnent absolument mieux sur ce marché, car elles se concentrent exclusivement sur un consommateur haut de gamme », a déclaré Reese. « Le consommateur bas de gamme est un consommateur qui, selon nous, est le plus sensible aux augmentations, est le plus nerveux et, dans certains cas, ne quitte pas la maison. »

Le PDG d’Amazon, Andy Jassy, a déclaré la semaine dernière que le mastodonte du commerce électronique avait vu le plus grand événement de premier jour et que les tarifs n’avaient pas beaucoup provoqué une bosse dans le commerce de détail.

« Au premier semestre, au premier semestre, nous n’avons tout simplement pas vu une diminution de la demande », a-t-il déclaré.

Et Costco a déclaré mercredi que les ventes comparables à l’exercice aux États-Unis ont augmenté de 6,2% par rapport à l’année précédente, avec des visites de 4,3% aux États-Unis.

Ces résultats pourraient cacher une image plus compliquée, et l’état du consommateur américain deviendra plus clair dans les semaines à venir lorsque des entreprises telles que Walmart et Target rapportent leurs finances.

Pour l’instant, cependant, les entreprises mettent en évidence cette fracture croissante entre les riches et les moins riches.

Alors que McDonald’s a déclaré une croissance des ventes à magasins comparables de 3,8% mercredi, le PDG Chris Kempczinski a déclaré que l’industrie continue de voir une baisse des visites de clients à faible revenu.

C’est un grand objectif pour McDonald’s parce que les clients à faible revenu sont des acheteurs plus fréquents que ceux des tranches de revenus plus élevés, a-t-il déclaré.

« Cette base de consommateurs bifurquée est la raison pour laquelle nous restons prudents quant à la santé globale à court terme du consommateur américain. Dans cet environnement, nous continuerons de rester agiles en ce qui concerne nos offres de valeur pour garantir que les États-Unis renforcent son leadership en valeur et en abordabilité », a déclaré Kempczinski.

Kempczinski a déclaré que la réintroduction des éléments de menu au prix de 2,99 $ était essentiel pour améliorer la perception des clients de la valeur de la chaîne de hamburgers, d’autant plus que les budgets des ménages à faible revenu se resserrent.

Les dirigeants de Yum Brands et Chipotle ont fait écho au même sentiment lors des récents appels de revenus. Les deux ont lancé des promotions axées sur la valeur et des offres de menu à durée limitée pour conduire le trafic piétonnier, car les restaurants à service rapide voient moins de clients passer par leurs portes.

Les hôtels voient une tendance similaire, a déclaré le directeur financier de Booking Holdings, Ewout Steenbergen, lors d’un appel de résultats la semaine dernière.

« Nous voyons généralement, le haut de gamme du marché des consommateurs américains sera un peu plus fort, passant plus dans la catégorie des hôtels 5 étoiles, dépensant plus pour les voyages internationaux », a-t-il déclaré.

« Nous voyons à l’extrémité inférieure, un comportement plus minutieux », a ajouté le CFO. « Pression sur les voyages domestiques, sur les hôtels notés des étoiles inférieurs, donc il y a certainement un peu plus de comportement négatif que nous voyons en termes d’impact sur le consommateur américain. »

Les consommateurs dépensent, mais le diable est dans les détails

Une autre entreprise qui voit une séparation des consommateurs est Uber.

Les activités de covoiturage d’Uber ont augmenté à la fin du printemps, marquant une augmentation de 16% des revenus au cours du dernier trimestre de la société. Deux groupes de coureurs semblent stimuler cette croissance. L’entreprise a cité les ascenseurs de ses promenades à prix plus élevé, telles que ses offres de confort et de noir, et de certaines options qui portent généralement des tarifs moins chers, tels que son option d’attente.

« Différentes parties de notre groupe démographique sont sensibles au prix, puis il y a d’autres parties de notre groupe démographique qui veulent un produit premium », a déclaré le PDG Dara Khosrowshahi. « Donc, ce que vous voyez de nous, c’est en fait une stratégie de barre. »

Les gens continuent également de dépenser pour les services d’Uber, en particulier pour la livraison de nourriture. Les revenus de livraison de la société ont augmenté de 20%, battant les attentes des analystes dans son rapport sur les résultats du deuxième trimestre mercredi.

« À ce stade, nous ne constatons pas de faiblesse chez le consommateur », a déclaré mercredi Khosrowshahi à CNBC.

Les données sur le trafic piétonnier de Placer.ai et Colliers indiquent que si les visites au détail ont été réduites par rapport à la même période un an plus tôt, les clients ont favorisé des marques et des expériences plus abordables – comme le chili, le fitness Crunch, les obstacles d’Ollie et les agents de maison – sur des achats discrétionnaires plus importants, comme l’amélioration de la maison et l’électronique.

L’analyse a également révélé que les marques avec des consommateurs à revenu moyen et supérieur, comme Nordstrom, Staples, LA Fitness et Barnes & Noble, ont vu les gains les plus importants au premier semestre.

« Cela suggère que si la valeur est importante, les marques n’ont pas besoin des prix les plus bas pour gagner des clients », a écrit Nicole Larson, responsable de la recherche nationale de Colliers, sur les chaînes qui ciblent les acheteurs plus riches. « Les marques qui communiquent efficacement leur proposition de valeur peuvent prospérer, quel que soit le prix final. »