Les vendeurs de maisons de luxe recherchent des actions de démarrage sur un marché atone

Les vendeurs de maisons de luxe trouvent une nouvelle façon de se démarquer dans un marché atone : dire aux acheteurs qu’ils accepteront les actions de démarrage.

Les annonces de Brooklyn à la Bay Area ont commencé à annoncer que les vendeurs sont prêts à envisager d’accepter des actions de sociétés telles qu’Anthropic, OpenAI et SpaceX en échange de propriétés de plusieurs millions de dollars.

Bien que peu de gens s’attendent à ce que de nombreuses maisons finissent par s’échanger de cette façon, certains spécialistes du marketing immobilier affirment que cette stratégie peut être un moyen efficace d’attirer l’attention des travailleurs technologiques nouvellement riches et des investisseurs assis sur des capitaux propres d’entreprises privées difficiles d’accès.

Andrew Rohm, fondateur de la société de marketing immobilier de luxe DMR Media, a déclaré que cette tactique fonctionne « à 100 % » en tant que stratégie marketing, ajoutant que même si les transactions de stock contre maison ne sont pas rares, elles sont rares.

La plupart des acheteurs détenant des actions importantes utilisent simplement ces actifs comme garantie pour des prêts plutôt que de négocier directement les actions, a-t-il déclaré. Cependant, en tant qu’outil de marketing, l’introduction en bourse des actions peut être une autre histoire.

Rohm a déclaré que les spécialistes du marketing immobilier essayaient depuis longtemps de positionner les maisons devant les acheteurs à l’approche d’événements majeurs en matière de liquidité. Dans le boom de l’IA, cela signifie que les employés d’entreprises comme Anthropic et OpenAI pourraient éventuellement bénéficier des bénéfices exceptionnels des offres publiques.

Les annonceurs immobiliers sont confrontés à des restrictions quant au ciblage des acheteurs par profession ou par données démographiques, a déclaré Rohm. En mentionnant explicitement les actions pré-IPO dans les descriptions d’annonces et les publicités, les vendeurs peuvent créer un marketing qui trouve un écho auprès d’un public spécifique sans enfreindre les règles.

« Il suffit d’appeler quelqu’un par le biais de la publicité », a déclaré Rohm, ajoutant que les algorithmes modernes ont tendance à identifier et à amplifier ces messages destinés aux acheteurs potentiels.

La tendance se dessine car les maisons de luxe mettent plus de temps à se vendre. Les prix élevés des logements et les taux hypothécaires élevés ont écarté de nombreux acheteurs, tandis que les propriétaires bénéficiant de prêts hypothécaires à faible taux ont été réticents à vendre. Pour les propriétés de luxe, qui séduisent déjà un public restreint car le bassin d’acheteurs potentiels est relativement restreint, se démarquer est devenu de plus en plus important.

« Les maisons restent sur le marché extrêmement longtemps en ce moment », a déclaré Rohm.

L’attrait d’investissement d’une transaction sur des actions technologiques

Un exemple est un appartement Tribeca appartenant à Sebastian Sagar, professionnel de la finance et investisseur. La propriété est sur le marché depuis environ un an et a subi une baisse de prix de 1,5 million de dollars après avoir été initialement inscrite à 7,8 millions de dollars.

Sagar a déclaré que l’idée lui est venue après avoir appris qu’Anthropic avait loué un bureau à quelques pâtés de maisons de son appartement.

Il a déclaré qu’il avait examiné son portefeuille et réalisé qu’il souhaitait moins d’exposition à l’immobilier et davantage à l’IA. Dans le même temps, il imaginait les employés d’Anthropic bénéficiant de précieux capitaux propres d’entreprises privées qu’ils ne pourraient pas facilement vendre ou emprunter.

Sagar a décrit l’accord comme un potentiel « gagnant-gagnant » qui lui permettrait d’accéder rapidement à une entreprise qui, selon lui, présente un potentiel important à long terme, tout en aidant un acheteur à acquérir une maison à proximité de son travail.

À Miami, Luis Noguera a déclaré que sa famille était prête à accepter des actions dans Anthropic, OpenAI ou SpaceX pour une maison de 2,6 millions de dollars appartenant à son père.

Noguera, qui travaillait auparavant dans le secteur technologique, a déclaré que sa famille avait récemment créé un family office et considérait les sociétés d’IA comme des investissements potentiellement attractifs à long terme.

La maison, qui était auparavant louée, ne joue pas vraiment un rôle stratégique à long terme pour la famille, a déclaré Noguera. Posséder des actions dans l’une des sociétés, a-t-il déclaré, semble être un meilleur investissement.

À Brooklyn, le propriétaire d’une maison au 3 Wythe Lane a déclaré à Trading Insider que la mention des actions Anthropic dans la cotation concernait moins une entreprise spécifique qu’une reconnaissance plus large de l’endroit où la richesse était créée.

« Chaque génération possède son véhicule de création de richesse », a déclaré le vendeur anonyme dans un communiqué envoyé par courrier électronique, via son agent inscripteur. « Pour beaucoup de gens aujourd’hui, il s’agit d’entreprises technologiques privées et d’actifs numériques. »

Le vendeur a déclaré que la référence à Anthropic visait à signaler une ouverture à des « structures de transaction créatives » et à attirer les acheteurs qui pourraient être à l’approche d’un événement majeur en matière de liquidité.

Certains des vendeurs qui expérimentent cette idée reconnaissent que toute transaction éventuelle impliquerait probablement un mélange d’espèces et d’actions plutôt qu’une transaction entièrement en actions.

Reste à savoir si des maisons finiront par échanger leurs mains contre des actions de startups, mais pour les vendeurs qui ont du mal à attirer l’attention dans un marché du luxe difficile, ce n’est peut-être pas la question : les annonces font la une des journaux, suscitent des conversations et mettent les propriétés devant un groupe très spécifique d’acheteurs potentiels.

Dans un marché où les maisons de plusieurs millions de dollars peuvent rester pendant des mois, le simple fait de se faire remarquer peut avoir plus de valeur.